1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
1、天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景
中國(guó)已探明的主要能源儲(chǔ)量所表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)是多煤、缺油、少氣，因此就造成了目前以煤炭為主要的一次能源的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。根據(jù)數(shù)據(jù)， 2016 年中國(guó)的天然氣在自身一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占比僅為 6.2%，這一數(shù)據(jù)明顯低于各主要國(guó)家，也普遍低于全球平均水平（24%）。天然氣產(chǎn)業(yè)在中國(guó)尚處于成長(zhǎng)期，未來(lái)的發(fā)展道路上許多領(lǐng)域?qū)τ谔烊粴膺@種清潔且應(yīng)用廣泛的能源需求潛力十分巨大。
環(huán)境保護(hù)加強(qiáng)的大趨勢(shì)下，天然氣在一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的占比將持續(xù)提升。大量的煤炭燃燒是導(dǎo)致我國(guó)嚴(yán)重空氣污染的重要原因。隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，我國(guó)著力推進(jìn)清潔能源的使用，煤炭在在我國(guó)一次能源消費(fèi)中的比例正在不斷降低，天然氣的占比不斷提高。從 2014 年開(kāi)始，發(fā)改委、能源局等多部委在多份文件中提出，逐步將天然氣培育成為我國(guó)現(xiàn)代清潔能源體系的主體能源之一，到2020年，天然氣在一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的占比力爭(zhēng)達(dá)到 10%左右，2030 年達(dá)到15%。
天然氣是一種優(yōu)質(zhì)、高效、清潔的低碳能源，可與核能及可再生能源等其他低排放能源形成良性互補(bǔ)，是能源供應(yīng)清潔化的最現(xiàn)實(shí)選擇。加快天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高天然氣在一次能源消費(fèi)中的比重，是我國(guó)加快建設(shè)清潔低碳、安全高效的現(xiàn)代能源體系的必由之路，也是化解環(huán)境約束、改善大氣質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)綠色低碳發(fā)展的有效途徑，同時(shí)對(duì)推動(dòng)節(jié)能減排、穩(wěn)增長(zhǎng)惠民生促發(fā)展具有重要意義。
2、LNG產(chǎn)業(yè)發(fā)展
近年來(lái)，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中對(duì)環(huán)境治理與綠色發(fā)展的呼聲日漸強(qiáng)烈，政府相繼出臺(tái)了《加快推進(jìn)天然氣利用的意見(jiàn)》、新版《天然氣利用指導(dǎo)意見(jiàn)》等文件，努力將天然氣培育成為主體能源。
從國(guó)際市場(chǎng)資源供給的角度看，根據(jù)IHS2018年初發(fā)布研究報(bào)告，2017年全球LNG液化能力已高達(dá)3.49億噸/年，較2016年同比增長(zhǎng)13%；考慮到現(xiàn)階段全球還有約1億噸/年的液化項(xiàng)目在建，預(yù)計(jì)2020年前世界LNG液化能力每年將超過(guò)2000萬(wàn)噸的增長(zhǎng)。未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，全球LNG資源市場(chǎng)供給將相對(duì)充足，也將為我國(guó)進(jìn)口LNG業(yè)務(wù)奠定了良好的資源來(lái)源和價(jià)格基礎(chǔ)。
從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源需求的角度看，根據(jù)國(guó)家《天然氣發(fā)展“十三五”規(guī)劃》等文件分析，2020年我國(guó)天然氣需求量將突破3600億立方米，在國(guó)內(nèi)天然氣資源稟賦短期內(nèi)難以獲得較大突破以及中亞管道進(jìn)口天然氣供給不穩(wěn)定的背景下，進(jìn)口LNG將成為我國(guó)天然氣消費(fèi)市場(chǎng)的重要來(lái)源。
從外部環(huán)境、內(nèi)部市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)主體以及政策導(dǎo)向等方面綜合分析，我國(guó)LNG業(yè)務(wù)依然處于上升期，未來(lái)仍具有較為廣闊的發(fā)展空間。
綜上所述，隨著我國(guó)LNG產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)LNG運(yùn)輸能力持續(xù)提升，多式聯(lián)運(yùn)前景廣闊，LNG罐箱行業(yè)未來(lái)可期，因此，LNG罐箱制造項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目的建設(shè)符合我國(guó)相關(guān)政策規(guī)劃的發(fā)展要求
1）《天然氣發(fā)展“十三五“規(guī)劃》提出2020年國(guó)內(nèi)天然氣綜合保供能力達(dá)到3600億立方米以上。
根據(jù)全國(guó)天然氣資源流向和各消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際需求，結(jié)合港口規(guī)劃統(tǒng)籌優(yōu)化沿海LNG接收站布局。在天然氣需求量大、應(yīng)急調(diào)峰能力要求高的環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、東南沿海地區(qū)，優(yōu)先擴(kuò)大已建LNG接收站儲(chǔ)轉(zhuǎn)能力，適度新建LNG接收站。綜合考慮LNG資源供應(yīng)、船用加注需求、港口規(guī)劃和通航等條件，在沿海港口、湖泊和內(nèi)河船舶污染物排放超標(biāo)、環(huán)保要求高的水域布局LNG船舶加注站碼頭，加大船用LNG燃料推廣力度，開(kāi)展LNG江海轉(zhuǎn)運(yùn)試點(diǎn)。
2）《加快推進(jìn)天然氣利用的意見(jiàn)》提出逐步將天然氣培育成為我國(guó)現(xiàn)代清潔能源體系的主體能源之一，到2020年，天然氣在一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的占比力爭(zhēng)達(dá)到10%左右， 地下儲(chǔ)氣庫(kù)形成有效工作氣量148億立方米。到2030年，力爭(zhēng)將天然氣在一次能源消費(fèi)中的占比提高到15%左右，地下儲(chǔ)氣庫(kù)形成有效工作氣量350億立方米以上。
打通天然氣利用“最后一公里”。開(kāi)展天然氣下鄉(xiāng)試點(diǎn)，鼓勵(lì)多種主體參與，宜管則管、宜罐則罐，采用管道氣、壓縮天然氣（CNG）、液化天然氣（LNG）、液化石油氣（LPG）儲(chǔ)配站等多種形式，提高偏遠(yuǎn)及農(nóng)村地區(qū)天然氣通達(dá)能力。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，引導(dǎo)農(nóng)村居民因地制宜使用天然氣。
研發(fā) LNG 運(yùn)輸和車用氣技術(shù)。加快提升水運(yùn)、鐵路、公路LNG 運(yùn)輸效率，推進(jìn)多式聯(lián)運(yùn)，探索研發(fā)集裝箱方式運(yùn)輸 LNG 的技術(shù)和裝備，增強(qiáng) LNG 運(yùn)輸?shù)撵`活性。鼓勵(lì)并引導(dǎo) LNG 整車企業(yè)加大對(duì)電控、發(fā)動(dòng)機(jī)、氣瓶和蒸發(fā)氣體回收等方面技術(shù)的研發(fā)力度，提高天然氣車輛運(yùn)營(yíng)效率。
3）《江蘇省“十三五”能源發(fā)展規(guī)劃》提出天然氣消費(fèi)量達(dá)到350億立方米左右，占能源消費(fèi)比重由6.6%提高到12.6%。
加快沿海千萬(wàn)噸級(jí)LNG接收基地建設(shè)，增建大型儲(chǔ)罐，擴(kuò)大海外氣源接收存貯能力。在改造完善西氣東輸和川氣東送系統(tǒng)，加強(qiáng)配套地下儲(chǔ)氣庫(kù)建設(shè)的同時(shí)，加快中俄東線管道建設(shè)，增強(qiáng)接收、儲(chǔ)存中亞和俄羅斯等境外陸上氣源的能力。繼續(xù)穩(wěn)定江蘇油田常規(guī)天然氣產(chǎn)量，開(kāi)展下?lián)P子地區(qū)非常規(guī)天然氣資源勘查工作，提高自給能力。鼓勵(lì)各類資本進(jìn)入我省供氣市場(chǎng)，開(kāi)展輸儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)和貿(mào)易合作，通過(guò)管道、車載LNG等運(yùn)輸方式，增加氣源供應(yīng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，活躍供氣市場(chǎng)。到2020年，全省天然氣供應(yīng)能力力爭(zhēng)達(dá)到360億立方米。
當(dāng)前我國(guó)相關(guān)政策、規(guī)劃鼓勵(lì)發(fā)展天然氣及其裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展，項(xiàng)目單位以LNG罐箱制造項(xiàng)目為重要發(fā)展契機(jī)，加快打造江蘇LNG罐箱新高地。通過(guò)項(xiàng)目的建設(shè)必將對(duì)加快乃至江蘇天然氣及其裝備制造業(yè)的發(fā)展壯大。
2、項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展機(jī)遇明顯，促進(jìn)項(xiàng)目的建設(shè)
江蘇省良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)、初具雛形的天然氣產(chǎn)業(yè)鏈以及高效的管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式為天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了便利條件，天然氣消費(fèi)量的持續(xù)增長(zhǎng)也為江蘇省改變能源消費(fèi)方式、優(yōu)化能源利用結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)低碳清潔發(fā)展提供了機(jī)遇。
1）經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展良好，為天然氣發(fā)展?fàn)I造有利條件。天然氣利用與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)環(huán)境密不可分，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)于天然氣價(jià)的承受能力和消費(fèi)欲望更強(qiáng)，天然氣可發(fā)揮空間巨大。江蘇省是“一帶一路”、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)、長(zhǎng)三角一體化等國(guó)家戰(zhàn)略的交匯地，作為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，“十三五”期間江蘇省經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持中高速增長(zhǎng)，年均GDP保持7.5%增速，地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到10萬(wàn)億元左右，戶籍人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到67%，這為擴(kuò)大天然氣利用并加快天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造了有利條件，有助于用氣區(qū)域的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)。
2）天然氣產(chǎn)業(yè)鏈完備，為天然氣利用提供可靠保障。天然氣產(chǎn)業(yè)鏈不僅是衡量天然氣產(chǎn)業(yè)是否成熟的重要標(biāo)準(zhǔn)，更是決定未來(lái)天然氣利用提升空間的關(guān)鍵因素，產(chǎn)業(yè)鏈中任一環(huán)節(jié)的薄弱都會(huì)限制天然氣的持續(xù)發(fā)展與利用。江蘇省天然氣產(chǎn)業(yè)上游供氣有保障，中游設(shè)施有基礎(chǔ)，下游消費(fèi)有空間，在現(xiàn)有天然氣產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上，國(guó)家加快利用天然氣相關(guān)政策的推出和天然氣管網(wǎng)改革的推進(jìn)必將加快省內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈完善，為天然氣利用的進(jìn)一步提升提供可靠保障。
3）管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式高效，為天然氣用戶創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)。終端價(jià)格是天然氣消費(fèi)的決定性因素之一，是天然氣市場(chǎng)化改革的難點(diǎn)，是制約當(dāng)前我國(guó)天然氣消費(fèi)快速提升的關(guān)鍵。當(dāng)前跨省干線管網(wǎng)的管輸費(fèi)及各省門站價(jià)格已基本實(shí)現(xiàn)公開(kāi)透明，僅配氣環(huán)節(jié)的成本價(jià)格因各省天然氣管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式不同而導(dǎo)致差異較大。江蘇省天然氣管網(wǎng)主要實(shí)行的是開(kāi)放式運(yùn)營(yíng)模式，上游供應(yīng)商可以和下游用戶直接對(duì)話，中間環(huán)節(jié)和運(yùn)營(yíng)成本明顯減少，下游用戶能夠獲取更為優(yōu)惠的價(jià)格，更有利于天然氣的推廣與利用。與廣東、浙江等實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式的省份相比，江蘇省天然氣市場(chǎng)化改革阻力更小，市場(chǎng)穩(wěn)定性更強(qiáng)，天然氣推廣利用更加樂(lè)觀。
3、罐式集裝箱助力LNG物流升級(jí)，發(fā)展前景良好
非管輸天然氣供應(yīng)模式(尤指LNG)因機(jī)動(dòng)靈活、占地少、不依賴天然氣管網(wǎng)，越來(lái)越受到全球范圍的市場(chǎng)青睞。當(dāng)前，伴隨著LNG貿(mào)易市場(chǎng)的逐漸壯大，以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的LNG運(yùn)輸市場(chǎng)亦迅猛發(fā)展。
為追求更加便捷、安全、經(jīng)濟(jì)，業(yè)內(nèi)正嘗試開(kāi)拓不同方式的LNG物流模式，如公路、鐵路、海路等，甚至打出多式聯(lián)運(yùn)“組合拳”，最具代表性的產(chǎn)品當(dāng)數(shù)“罐式集裝箱”，及其帶來(lái)的一系列物流模式創(chuàng)新。
采取集裝箱方式運(yùn)輸LNG，可直接利用現(xiàn)有的集裝箱貨船，不用新建造或者租用LNG專用運(yùn)輸船，這將大幅降低LNG的貿(mào)易成本。目前，建造一艘LNG船的費(fèi)用在10億元人民幣以上，在市場(chǎng)上租一艘LNG運(yùn)輸船的費(fèi)用約10萬(wàn)美元/天。而LNG集裝箱運(yùn)輸也無(wú)需建設(shè)專用的LNG碼頭，可以利用現(xiàn)有集裝箱碼頭卸貨。據(jù)估算，如果LNG罐式集裝箱得到規(guī)模化應(yīng)用，亞洲從北美進(jìn)口LNG的到岸成本將降到10美元/mmbtu(百萬(wàn)英制熱單位)，較現(xiàn)在亞洲地區(qū)15美元/mmbtu的LNG長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格將有大幅降低。
“一罐到底”式LNG物流模式在歐美市場(chǎng)方興未艾，在國(guó)內(nèi)也具有很大的應(yīng)用前景和空間。首先，LNG資源多位于境外，進(jìn)口LNG占據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)量的近1/3;其次，目前大型LNG接收站+大型LNG運(yùn)輸船的模式，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)門檻高、投資大、周期長(zhǎng)，現(xiàn)有設(shè)施基本被壟斷;LNG現(xiàn)貨貿(mào)易將是發(fā)展趨勢(shì)之一，中小批量的LNG貿(mào)易需要靈活的交收模式。
5、項(xiàng)目投資單位優(yōu)勢(shì)明顯，促進(jìn)項(xiàng)目可行
海通物流與流體公司同為當(dāng)?shù)刂麌?guó)企，有良好的合作基礎(chǔ)與愿景。
1）海通物流規(guī)劃進(jìn)入LNG運(yùn)輸供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈
海通物流在研究國(guó)內(nèi)外LNG行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)本企業(yè)未來(lái)三年的LNG銷售業(yè)務(wù)路線圖進(jìn)行了規(guī)劃和布局，同時(shí)還制定了以點(diǎn)供、內(nèi)河加注、近海LNG罐箱聯(lián)運(yùn)為主的、運(yùn)銷結(jié)合的長(zhǎng)期規(guī)劃。按照該發(fā)展規(guī)劃，海通物流在未來(lái)兩年內(nèi)將產(chǎn)生約300個(gè)LNG罐式集裝箱的需求量。同時(shí)，海通物流有意與LNG裝備制造企業(yè)聯(lián)手進(jìn)入LNG罐箱制造領(lǐng)域，打通LNG運(yùn)輸供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)。
2）流體公司具備LNG裝備的研發(fā)制造優(yōu)勢(shì)
流體公司擁有10余年的 LNG裝卸設(shè)備制造生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，熟知LNG產(chǎn)品性能，具有相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)備且已獲得壓力容器、壓力管道制造資質(zhì)。同時(shí)，流體公司近年來(lái)重視互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，可通過(guò)該技術(shù)實(shí)現(xiàn)LNG罐箱壓力、溫度、使用量等參數(shù)的遠(yuǎn)程監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)罐箱的合理調(diào)配。流體公司的上述研發(fā)制造優(yōu)勢(shì)是與海通物流進(jìn)行深度合作的基礎(chǔ)。
6、項(xiàng)目的建設(shè)有助于擴(kuò)大就業(yè)，提升當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏降男枰?br />
解決就業(yè)問(wèn)題是我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中一項(xiàng)極端迫切而艱巨的任務(wù)，就業(yè)問(wèn)題是當(dāng)今世界各國(guó)都面臨的一個(gè)難題，就業(yè)和再就業(yè)已成為關(guān)系政治穩(wěn)定、社會(huì)安定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的極為重要因素。
本項(xiàng)目的日常運(yùn)營(yíng)需要大量的勞動(dòng)力提供服務(wù)，通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)可為社會(huì)提供301個(gè)新工作崗位，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)勞動(dòng)力和大中專畢業(yè)生提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，有利于緩解當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)壓力，同時(shí)可提高當(dāng)?shù)厝嗣裆钏胶唾|(zhì)量，對(duì)社會(huì)的發(fā)展具有促進(jìn)作用。
第二章 項(xiàng)目市場(chǎng)分析
2.1 我國(guó)天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析
2.1.1 天然氣行業(yè)消費(fèi)情況
2017年6月，國(guó)家能源局下發(fā)了《關(guān)于加快推進(jìn)天然氣利用的意見(jiàn)》，提出將天然氣培育成為我國(guó)的主體能源之一， 2020年天然氣在一次能源中的占比提升至10%，2030年提升至15%?！短烊粴馐逡?guī)劃》進(jìn)一步指出，2020年我國(guó)天然氣保供能力要達(dá)到3600億立方米，國(guó)內(nèi)天然氣產(chǎn)量要達(dá)到2070億立方米， “十三五”期間年均增速8.9%，氣化人口4.7億人，管道里程10.4萬(wàn)公里。
表2-1：天然氣“十三五”規(guī)劃
| 指標(biāo) | 2015 年 | 2020 年 | 年均增速 |
| 天然氣累計(jì)探明儲(chǔ)量（常規(guī)氣，萬(wàn)億方） | 13 | 16 | 4.3% |
| 產(chǎn)量（億方/年） | 1350 | 2070 | 8.9% |
| 天然氣占一次能源消費(fèi)比例（%） | 5.9 | 8.3～10 | - |
| 氣化人口（億人） | 3.3 | 4.7 | 10.3% |
| 城鎮(zhèn)人口天然氣氣化率（%） | 42.8 | 57 | - |
| 管道里程（萬(wàn)公里） | 6.4 | 10.4 | 10.2% |
| 管道一次運(yùn)輸能力（億立方米） | 2800 | 4000 | 7.4% |
| 地下儲(chǔ)氣庫(kù)工作氣量（億立方米） | 55 | 148 | 21.9% |
圖2-1：2013-2018年我國(guó)天然氣消費(fèi)量快速增長(zhǎng)（單位：億方）
2017年，我國(guó)PM2.5平均濃度為44.1，相比于2016年下降了2.1，同時(shí)SO2和CO的濃度也都有了大幅的降低。同時(shí)，京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角區(qū)域的PM2.5平均濃度分別為64.6微克/立方米，44.7微克/立方米，34.8微克/立方米，相較2013年分別下降39.2%，33.3%，26.0%，超額完成大氣十條規(guī)定的具體指標(biāo)。
表2-2：2017年我國(guó)環(huán)境污染情況明顯改善
| 污染物 | 2016 年平均濃度 | 2017 年平均濃度 | 單位 | 濃度變化 |
| PM2.5 | 46.2 | 44.1 | 微克/立方米 | -4.5% |
| SO2 | 82.2 | 80.2 | 微克/立方米 | -2.4% |
| CO | 1.022 | 0.959 | 微克/立方米 | -6.2% |
2016年我國(guó)天然氣消費(fèi)量為2078億立方米，其中生活消費(fèi)量為380億立方米，占比僅為18.27%，所以居民售氣量的變動(dòng)對(duì)下游整體的售氣量影響也不大。
圖2-2：我國(guó)天然氣生活消費(fèi)量及總消費(fèi)量走勢(shì)（單位：億立方米）
2.1.2 天然氣進(jìn)口量分析
2008-2017年，我國(guó)天然氣進(jìn)口量由46億方增長(zhǎng)至920億方，年均復(fù)合增速34.9%，而在產(chǎn)量方面，2008年我國(guó)天然氣產(chǎn)量為803億立方米，2017年則達(dá)到了1474億立方米，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為6.97%，遠(yuǎn)低于進(jìn)口量與消費(fèi)量的增長(zhǎng)水平。隨著進(jìn)口量的不斷增加，我國(guó)天然氣行業(yè)對(duì)外依存度也由2008年的5.9%提高到2017年的38%。
圖2-3：2017 年我國(guó)天然氣進(jìn)口量趨勢(shì)
2015年開(kāi)始，我國(guó)進(jìn)口天然氣中LNG的占比呈逐年上升的態(tài)勢(shì)，并在2017年超過(guò)管道氣，成為我國(guó)最主要的進(jìn)口氣來(lái)源。2017年，我國(guó)共進(jìn)口天然氣6872萬(wàn)噸，其中進(jìn)口LNG 3813萬(wàn)噸，占比由15年的44%提升至17年的55%。
圖2-4：2010-2017 年我國(guó)進(jìn)口氣結(jié)構(gòu)
目前我國(guó)已建成四條天然氣進(jìn)口管道，分別為中亞A、B、C線以及中緬線，在建的管道包括中亞D線、中俄東線、中俄西線，其中中俄西線將于2019年通氣，中俄東線將于2020年底正式通氣，兩者設(shè)計(jì)供氣量分別為300億方/年、 380 億方/年。
2.1.3 天然氣供給情況
非常規(guī)天然氣儲(chǔ)量豐富，開(kāi)發(fā)潛力巨大。我國(guó)天然氣已探明地質(zhì)儲(chǔ)量為5.44萬(wàn)億立方米，頁(yè)巖氣1224萬(wàn)立方米，煤層氣3344萬(wàn)立方米。資源潛力方面，我國(guó)天然氣地質(zhì)資源量90萬(wàn)億立方米，可采資源量50萬(wàn)億立方米；頁(yè)巖氣埋深4500 米以淺地質(zhì)資源量122萬(wàn)億立方米，可采資源量22萬(wàn)億立方米；煤層氣埋深2000米以淺地質(zhì)資源量30萬(wàn)億立方米，可采資源量12.5萬(wàn)億立方米。
圖2-5：我國(guó)天然氣已探明地質(zhì)儲(chǔ)量情況（單位：萬(wàn)億立方米）
圖2-6：我國(guó)天然氣可采資源量情況（單位：萬(wàn)億立方米）
我國(guó)天然氣對(duì)外依存度迅速提升，2017年已經(jīng)達(dá)到38%。國(guó)產(chǎn)氣方面，雖然目前常規(guī)氣占比較大，為53%，但近幾年發(fā)展較為平穩(wěn)，占比也有一定下降，而非常規(guī)氣占比則呈現(xiàn)出快速上升的趨勢(shì)。
圖2-7：2015-2017年國(guó)內(nèi)天然氣供給結(jié)構(gòu)（外環(huán)為2017年，內(nèi)環(huán)為2015年）
2017年全年，我國(guó)天然氣產(chǎn)量為1474.2億立方米，其中常規(guī)天然氣1312.5億立方米，頁(yè)巖氣91.5億立方米，煤層氣70.2億立方米，煤制氣22億立方米?！短烊粴獍l(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出，到2020年天然氣國(guó)內(nèi)年產(chǎn)量要達(dá)到2070億立方米，復(fù)合增速8.9%，而頁(yè)巖氣年產(chǎn)量要達(dá)300億立方米，復(fù)合增速 45%，煤層氣年產(chǎn)量達(dá)到100億立方米，復(fù)合增速18%，非常規(guī)天然氣產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的比重要至少提高到19.3%。另外，根據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)非常規(guī)氣將成為未來(lái)我國(guó)天然氣增產(chǎn)主力，其中頁(yè)巖氣產(chǎn)量到2030年達(dá)到700億立方米，到2050年達(dá)到1000億立方米，煤層氣產(chǎn)量到2050年將達(dá)到350億立方米。
圖2-8：2020年我國(guó)非常規(guī)氣占比有望增至19%以上（單位：萬(wàn)億立方米）
2.2 天然氣未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
2017年我國(guó)LNG 進(jìn)口主要包括澳大利亞、馬來(lái)西亞、卡塔爾、印度尼西亞，其中澳大利亞占到總量的45%。近年來(lái)，由于我國(guó)上游國(guó)產(chǎn)氣增量不足， 且進(jìn)口管道建設(shè)還需一定時(shí)間，因此LNG進(jìn)口量近幾年大幅增長(zhǎng)，2013-2017年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20.59%
圖2-9：2013-2018年我國(guó) LNG 進(jìn)口量（單位：萬(wàn)噸）
2015年開(kāi)始，我國(guó)進(jìn)口天然氣中LNG的占比呈逐年上升的態(tài)勢(shì)，并在2017年超過(guò)管道氣，成為我國(guó)最主要的進(jìn)口氣來(lái)源。2017年，我國(guó)共進(jìn)口天然氣6872萬(wàn)噸，其中進(jìn)口LNG 3813萬(wàn)噸，占比由15年的 44%提升至17年的55%。
從能源結(jié)構(gòu)上看，我國(guó)是一個(gè)多煤、多氣和少油的國(guó)家。目前，我國(guó)能源結(jié)構(gòu)調(diào)整在加快，天然氣在能源結(jié)構(gòu)中的比重呈平穩(wěn)快速攀升之勢(shì)，天然氣在能源結(jié)構(gòu)中的地位日益凸顯。隨著天然氣價(jià)格改革逐步到位，以及未來(lái)頁(yè)巖氣的開(kāi)發(fā)利用，我國(guó)能源結(jié)構(gòu)“氣化”進(jìn)程將進(jìn)一步加快。近兩年我國(guó)天然氣在能源消費(fèi)中的比例上升，但與世界能源消費(fèi)平均水平相比，我國(guó)天然氣在能源結(jié)構(gòu)中所占比例最低。提升天然氣在能源結(jié)構(gòu)中的比例，對(duì)優(yōu)化我國(guó)的能源結(jié)構(gòu)非常有益。未來(lái)三年，我國(guó)天然氣供給能力將明顯增強(qiáng)。 根據(jù)《天然氣發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，到2020年我國(guó)天然氣產(chǎn)量有望由2017年的1487億方增至2020年的2070億方，增量達(dá)到583億方。從增量結(jié)構(gòu)來(lái)看，頁(yè)巖氣、煤層氣的產(chǎn)量將分別從2017年的91億方、70億方增至2020年的300億方、100億方，兩者增量合計(jì)為239億方，占總增量的比重為41%，同時(shí)非常規(guī)氣占比也提升至19%。預(yù)計(jì)未來(lái)三年我國(guó)國(guó)產(chǎn)氣將維持常規(guī)氣穩(wěn)步生產(chǎn)，非常規(guī)氣優(yōu)先發(fā)展的大格局。
進(jìn)口氣方面，目前我國(guó)已擁有中亞A、B、C 線以及中緬線四條進(jìn)口管道氣線路，設(shè)計(jì)供給量合計(jì)為670億方/年，此外還有中俄東線、中亞D線、中俄西線在建，三者設(shè)計(jì)供氣能力分別為380億方/年、300億方/年、300億方/年，其中中俄西線、中俄東線預(yù)計(jì)將分別于2019、2020年投入運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)我國(guó)天然氣進(jìn)口能力將進(jìn)一步增強(qiáng)。另外，通過(guò)梳理我國(guó)LNG長(zhǎng)協(xié)以及LNG接收站未來(lái)三年投產(chǎn)情況，預(yù)計(jì)2018-2020年我國(guó) LNG進(jìn)口量將分別增至742億方、853億方、940億方。
2017 年我國(guó)天然氣總?cè)笨诔^(guò)113億方，預(yù)計(jì)18年整體仍將呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的格局，但由于非常規(guī)氣逐漸放量，且進(jìn)口氣增量仍然較大，供給缺口相對(duì)于17年將有所收窄。另外，考慮到我國(guó)儲(chǔ)氣庫(kù)建設(shè)也在逐步進(jìn)行，天然氣儲(chǔ)氣調(diào)峰能力將逐漸增強(qiáng)，18年冬季“氣荒”程度較17年將有所減輕。
表2-3：我國(guó)天然氣供需平衡表（單位：億立方米）
| - | 2016 | 2017 | 2018E | 2019E | 2020E |
| 國(guó)內(nèi)產(chǎn)量 | 1371 | 1487 | 1600 | 1835 | 2070 |
| 增長(zhǎng)率 | 1.50% | 8.50% | 7.60% | 14.69% | 12.81% |
| 進(jìn)口量 | 721 | 920 | 1191 | 1403 | 1612 |
| 增長(zhǎng)率 | 17.40% | 27.60% | 29.47% | 17.79% | 14.87% |
| 其中：進(jìn)口 LNG | 348 | 512 | 742 | 853 | 940 |
| 進(jìn)口管道氣 | 373 | 408 | 449 | 550 | 672 |
| 出口量 | 34 | 34 | 34 | 34 | 34 |
| 消費(fèi)量 | 2058 | 2373 | 2810 | 3205 | 3600 |
| 增長(zhǎng)率 | 6.60% | 15.30% | 18.43% | 14.05% | 12.32% |
| 供需理論缺口（供給-需求） | - | - | -53 | -1 | 48 |
我國(guó)天然氣管道網(wǎng)絡(luò)目前的擴(kuò)展趨勢(shì)意味著全國(guó)的天然氣消費(fèi)量將在接下來(lái)的幾年里持續(xù)快速增長(zhǎng)。雖然天然氣的產(chǎn)量在不斷提高，但產(chǎn)量增長(zhǎng)的速度還是跟不上消費(fèi)量的增長(zhǎng)速度，供需缺口正在逐步加大。2017年底，我國(guó)出現(xiàn)了“氣荒”現(xiàn)象，天然氣價(jià)格大幅上漲。
目前，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有新的進(jìn)口管道投產(chǎn)，LNG接收站數(shù)量亦不多，天然氣資源開(kāi)采短期內(nèi)增長(zhǎng)潛力有限，加之儲(chǔ)氣調(diào)峰設(shè)施建設(shè)不足，管網(wǎng)聯(lián)通程度以及建設(shè)規(guī)模較小，面臨較大的下游需求增速，天然氣市場(chǎng)出現(xiàn)供應(yīng)缺口也是必然。隨著我國(guó)清潔能源政策的大力推行，天然氣在一次能源中的占比不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金十年已經(jīng)到來(lái)。預(yù)計(jì)2023年中國(guó)天然氣的供需缺口約1750億立方米。
2.3 我國(guó)LNG市場(chǎng)發(fā)展分析
2.3.1 LNG特征及優(yōu)點(diǎn)
液化天然氣（LNG），無(wú)色無(wú)毒無(wú)味，是天然氣經(jīng)凈化處理、再經(jīng)-162℃的常壓液化形成，體積約為同量氣態(tài)天然氣體積的1/600。LNG含甲烷（96%以上）和乙烷（4%）及少量C3-C5烷烴，是由天然氣轉(zhuǎn)變的另一種能源形式。
LNG具有易蒸發(fā)性、易燃易爆性、低溫性和窒息作用等特征，其優(yōu)點(diǎn)是便于貯存和運(yùn)輸、間接投資少、調(diào)峰作用和環(huán)保。
2.3.2 LNG產(chǎn)業(yè)鏈介紹
LNG產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粭l貫穿天然氣產(chǎn)業(yè)全過(guò)程的資金龐大，技術(shù)密集的完整鏈系。由陸地或海上油田開(kāi)采的天然氣在液化工廠經(jīng)過(guò)預(yù)處理后進(jìn)行液化，生產(chǎn)的LNG按照貿(mào)易合同，通過(guò)船運(yùn)或槽車運(yùn)輸?shù)絃NG接收站儲(chǔ)存，再氣化，經(jīng)由管網(wǎng)送到用戶。具體來(lái)看，整個(gè)LNG產(chǎn)業(yè)鏈主要包括上、中、下游三個(gè)環(huán)節(jié)。
產(chǎn)業(yè)鏈上游。上游主要包括勘探、開(kāi)發(fā)、凈化、分離、液化等幾個(gè)環(huán)節(jié)。其中，液化是LNG產(chǎn)業(yè)鏈上游中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。液化的主要作用是持續(xù)不斷地把原料氣液化成為L(zhǎng)NG產(chǎn)品。
產(chǎn)業(yè)鏈中游。中游主要包括LNG的儲(chǔ)存和裝載、運(yùn)輸，接收站（包括儲(chǔ)罐和再氣化設(shè)施）和供氣主干管網(wǎng)的建設(shè)等環(huán)節(jié)。其中，接收站是連接LNG最終市場(chǎng)用戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在接收站，LNG產(chǎn)品通過(guò)碼頭從運(yùn)輸船上卸下、儲(chǔ)存，然后再氣化后變成普通管道氣輸送給發(fā)電廠或通過(guò)當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)作為燃料氣輸送到最終用戶。
產(chǎn)業(yè)鏈下游。下游環(huán)節(jié)即最終市場(chǎng)用戶，包括聯(lián)合循環(huán)電站，城市燃?xì)夤?，工業(yè)爐用戶，工業(yè)園區(qū)和建筑物冷熱電多聯(lián)供的分布式能源站，天然氣作為汽車燃料的加氣站用戶，以及作為化工原料的用戶等，以及進(jìn)一步向下延伸的LNG衛(wèi)星站、加氣站、LNG加注站及冷能利用等與LNG 相關(guān)的所有產(chǎn)業(yè)。
2.3.3 LNG行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
2017年中國(guó)LNG市場(chǎng)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)表現(xiàn)。全年LNG量增價(jià)升。此外，接收站出貨量超越工廠，南氣北送成為新常態(tài)。2017年中國(guó)LNG總供應(yīng)量達(dá)到2025萬(wàn)噸，相較2016年的1360萬(wàn)噸增長(zhǎng)665萬(wàn)噸，增幅49%。
從國(guó)產(chǎn)量來(lái)看，截止到2017年底，中國(guó)LNG產(chǎn)量為829萬(wàn)噸，累計(jì)增長(zhǎng)14.4%，但2018年1-2月中國(guó)液化天然氣（LNG）累計(jì)產(chǎn)量為70.6萬(wàn)噸，累計(jì)下降30.8%。
從進(jìn)口規(guī)模來(lái)看，2017年的進(jìn)口量達(dá)到3813萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)46.3%；進(jìn)口金額達(dá)到147.52億元，同比增長(zhǎng)65.1%。2017年的進(jìn)口規(guī)模較2016年出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。
值得注意的是，2018年一季度，我國(guó)LNG進(jìn)口量仍保持高速增長(zhǎng)，進(jìn)口量達(dá)到1238萬(wàn)噸，進(jìn)口金額達(dá)到55.39億美元，分別叫上年同期增長(zhǎng)58.9%和94.7%。
中國(guó)超越韓國(guó)，成全球第二大進(jìn)口國(guó)：
根據(jù)殼牌發(fā)布最新年度《液化天然氣（LNG）前景報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2017年全球LNG需求增長(zhǎng)2900萬(wàn)噸，總量達(dá)到2.93億噸，超出市場(chǎng)預(yù)期。報(bào)告指出，過(guò)去數(shù)十年間，LNG在全球能源體系中扮演著日趨重要的角色。2000年以來(lái)，LNG進(jìn)口國(guó)數(shù)量翻四倍，LNG供應(yīng)國(guó)數(shù)量翻倍。LNG貿(mào)易量從2000年的1億噸增長(zhǎng)至2017年的近3億噸，其氣量足夠?yàn)?.75億個(gè)家庭提供電力。
公開(kāi)資料顯示，日韓對(duì)LNG的需求一直位于世界各國(guó)前列，因其本國(guó)天然氣資源有限，大量的天然氣需求只能依靠進(jìn)口來(lái)填補(bǔ)，受管道建設(shè)條件限制，日韓主要依靠進(jìn)口運(yùn)輸形式較為靈活的LNG作為本國(guó)天然氣資源的主要來(lái)源。特別是自2011年福島核事件后，日本加大了LNG進(jìn)口量，2012年超過(guò)8808萬(wàn)噸，高居世界LNG進(jìn)口首位。
進(jìn)口LNG主要用于發(fā)電，不過(guò)由于天然氣發(fā)電廠已接近滿負(fù)荷運(yùn)行，2013年進(jìn)口量并未增長(zhǎng)，總量約8798萬(wàn)噸。此外，2014年日本政府重新開(kāi)始推動(dòng)核電發(fā)展，日本核電站紛紛計(jì)劃恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。核電的復(fù)蘇前景導(dǎo)致日本的LNG需求量放緩，2014年開(kāi)始日本LNG進(jìn)口量同比降低，直至2017年，進(jìn)口量為8161萬(wàn)噸。
對(duì)比來(lái)看，2017年日本仍然保持全球最大LNG進(jìn)口國(guó)的地位，而中國(guó)則超過(guò)韓國(guó)成為全球第二大進(jìn)口國(guó)。2017年中國(guó)LNG進(jìn)口總量為3813萬(wàn)噸，同比增幅高達(dá)46.3%，該進(jìn)口量，已經(jīng)超過(guò)韓國(guó)的3651萬(wàn)噸，僅次于日本的8162萬(wàn)噸，全球排名第二。
2.4 罐式集裝箱運(yùn)輸發(fā)展分析
1、初始階段
2003年3月1日，《液化天然氣罐式集裝箱》標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。2013年，中國(guó)鐵總在青藏鐵路線格—拉段開(kāi)展了LNG罐式集裝箱上線運(yùn)輸試驗(yàn)。
2、發(fā)展階段
中集安瑞科是LNG儲(chǔ)運(yùn)裝備龍頭企業(yè)，2017年，中集安瑞科的海陸多式聯(lián)運(yùn)LNG罐式集裝箱物流模式在美國(guó)和加拿大得到良好實(shí)踐，并實(shí)現(xiàn)加拿大LNG出口到中國(guó)。中集安瑞科在北美及拉丁美洲地區(qū)航線運(yùn)輸經(jīng)歷從充液至卸液的所有階段，即靜態(tài)無(wú)損儲(chǔ)存、公路運(yùn)輸、海路運(yùn)輸，至靜態(tài)儲(chǔ)存，單程運(yùn)輸距離為2600公里，無(wú)損儲(chǔ)存時(shí)間可達(dá)140天。
5月25日，中集安瑞科與中國(guó)天然氣集團(tuán)舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，雙方將在LNG罐式集裝箱產(chǎn)業(yè)等方面展開(kāi)合作。3月21日，中國(guó)天然氣集團(tuán)與查特深冷簽署《投資合作意向協(xié)議》，雙方共同投資設(shè)立合資企業(yè)，發(fā)展LNG罐式集裝箱業(yè)務(wù)。
3、市場(chǎng)前景
傳統(tǒng)LNG接收站資金和技術(shù)密集，建設(shè)周期和回收期長(zhǎng)，主要由三大石油企業(yè)(中石油、中石化、中海油)和實(shí)力雄厚的能源企業(yè)建設(shè)運(yùn)營(yíng)。2017年，中化國(guó)際、中國(guó)國(guó)儲(chǔ)及振華物流等試水以LNG罐式集裝箱多式聯(lián)運(yùn)進(jìn)口LNG。目前，中石油、中海油、中海外、中集集團(tuán)以及中國(guó)天然氣集團(tuán)等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的相關(guān)企業(yè)均已開(kāi)始布局相關(guān)業(yè)務(wù)。
4、方向目標(biāo)
LNG罐式集裝箱運(yùn)輸需要形成能源商、貿(mào)易商、船東、租箱企業(yè)、港航企業(yè)、堆場(chǎng)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、運(yùn)輸代理、信息監(jiān)控等多方聯(lián)動(dòng)和協(xié)調(diào)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)體系。從保障安全和形成規(guī)?？矗ㄔO(shè)專用LNG罐式集裝箱船舶，“專船專運(yùn)”勢(shì)在必行。
LNG罐式集裝箱“一罐到底”，可以節(jié)省用戶建設(shè)LNG儲(chǔ)罐成本，通過(guò)高效物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及信息化管理LNG罐式集裝箱周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)“門對(duì)門”定制式服務(wù)必將大大提升LNG罐式集裝箱的競(jìng)爭(zhēng)力。
2月6日，由國(guó)家發(fā)改委提出的《液化天然氣物流體系建設(shè)與創(chuàng)新發(fā)展研究》課題開(kāi)題，中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)、中化集能、中海油石化工程、中車長(zhǎng)江車輛等12家單位參加開(kāi)題報(bào)告會(huì)。課題研究旨在分析LNG物流體系現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，探討LNG綜合物流服務(wù)體系建設(shè)方案，提出相應(yīng)的發(fā)展措施與建議，為國(guó)家制定相關(guān)政策提供參考。
隨著國(guó)家層面研究的不斷深入、發(fā)展措施的不斷完善，LNG罐式集裝箱運(yùn)輸以及未來(lái)鐵路、海陸通道打通后實(shí)現(xiàn)“一罐到底”的多式聯(lián)運(yùn)，將助力升級(jí)全球LNG物流模式。
2.5 LNG罐箱市場(chǎng)分析
近年來(lái)，全球天然氣消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)LNG市場(chǎng)快速發(fā)展，LNG終端需求呈現(xiàn)分布廣、批量靈活多樣的趨勢(shì)。但目前管網(wǎng)存在覆蓋不足、運(yùn)輸方式單一等問(wèn)題，不能完全應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，多元化的消費(fèi)需求迫切需要開(kāi)發(fā)新的運(yùn)輸模式。LNG罐箱以其運(yùn)輸靈活、覆蓋范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，備受天然氣管線未達(dá)地區(qū)中小型LNG用戶的青睞?；诠奘郊b箱的LNG多式聯(lián)運(yùn)模式，解決了困擾行業(yè)已久的LNG能源運(yùn)輸問(wèn)題，改變了傳統(tǒng)的運(yùn)送和儲(chǔ)存方式。
隨著國(guó)際新能源的發(fā)展和環(huán)境污染的加劇，LNG作為一種清潔能源、高效能源，在全球市場(chǎng)內(nèi)快速發(fā)展?；诙嗍铰?lián)運(yùn)LNG罐箱易儲(chǔ)易運(yùn)、易海易路，安全環(huán)保，同時(shí)具有良好的靈活性，LNG罐集裝箱是貫穿始終的儲(chǔ)運(yùn)工具，合理配置LNG罐式集裝箱成為國(guó)家LNG產(chǎn)業(yè)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的關(guān)鍵，多式聯(lián)運(yùn)LNG罐箱具有很大的應(yīng)用前景和空間。
2.6 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.6.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購(gòu)買的商品質(zhì)量，建客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶購(gòu)買無(wú)憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入用戶。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。
2.6.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過(guò)技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開(kāi)拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開(kāi)展多種形勢(shì)的合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開(kāi)收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
略……
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