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充氣玩具生產(chǎn)項(xiàng)目投資可行性研究報(bào)告（案例分析）

發(fā)布時(shí)間:2018-12-04 08:30:11

導(dǎo)語(yǔ)1 3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性1 3 1 項(xiàng)目建設(shè)背景充氣玩具指利用薄膜材料制造的張拉力和薄膜內(nèi)外的氣壓差形成形狀的玩具。1、行業(yè)現(xiàn)狀目前正處于充氣玩具發(fā)展黃金期。中國(guó)的充氣玩具制造業(yè)是典型的傳統(tǒng)OEM經(jīng)營(yíng)模式

1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性

1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景

充氣玩具指利用薄膜材料制造的張拉力和薄膜內(nèi)外的氣壓差形成形狀的玩具。

1、行業(yè)現(xiàn)狀

目前正處于充氣玩具發(fā)展黃金期。中國(guó)的充氣玩具制造業(yè)是典型的傳統(tǒng)OEM經(jīng)營(yíng)模式。目前，在珠三角的東莞、深圳等的一些勞動(dòng)密集型OEM玩具企業(yè)，也開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，有意識(shí)的把自己的經(jīng)營(yíng)策略逐步轉(zhuǎn)移到價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)，比如市湯營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)等。

整體分析，未來(lái)幾年如果主要出口市場(chǎng)無(wú)突發(fā)重大事件發(fā)生，充氣玩具業(yè)還是一個(gè)好年景。

充氣玩具的國(guó)際門(mén)檻越來(lái)越高，由于塑料所特有的環(huán)保問(wèn)題,中國(guó)充氣玩具出口市場(chǎng)近年來(lái)不斷受到綠色貿(mào)易壁壘的沖擊.歐盟最近正式發(fā)布指令，規(guī)定對(duì)3歲以下兒童玩具和兒童用品中增塑劑含量進(jìn)行限制的；同時(shí)，日本厚生省也出臺(tái)玩具原料不得使用主要成分以 DEHP為原料合成樹(shù)脂的新規(guī)定，由此使我國(guó)塑料充氣玩具出口形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。歐盟限制玩具中增塑劑含量的規(guī)定是在1999年出臺(tái)的，另外，歐盟還將視情況決定是否限制其他含鄰苯二甲酸酯玩具的銷(xiāo)售,規(guī)定玩具的原材料不得使用主要成分以DEHP為原材料的合成樹(shù)脂。

2、行業(yè)發(fā)展前景

中國(guó)是一個(gè)充氣玩具生產(chǎn)大國(guó)，但并不是一個(gè)充氣玩具生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。缺乏規(guī)模大的玩具生產(chǎn)商，缺乏玩具開(kāi)發(fā)人才，缺乏品牌效應(yīng)是最大的問(wèn)題。盡管中國(guó)充氣玩具的出口量很大，但這些玩具基本上是以O(shè)EM的形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的。在全國(guó)充氣玩具生產(chǎn)企業(yè)中，只有30%獲得出口許可證，而且其出口的七成以上玩具都屬于來(lái)料加工或來(lái)樣加工，即為國(guó)外品牌打工。因此，應(yīng)提高中國(guó)充氣玩具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工藝，主動(dòng)占領(lǐng)世界充氣玩具產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)，提升中國(guó)充氣玩具產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造中國(guó)充氣玩具的自有品牌是中國(guó)玩具業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

近年戶(hù)外大型玩具的發(fā)展在一定程度上帶動(dòng)著大型充氣玩具發(fā)展；另外充氣玩具外層原材料筑膜技術(shù)的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，PVC材料的廣泛運(yùn)用，也在有效的推動(dòng)著重聚玩具行業(yè)的發(fā)展，因而充氣玩具保持著一種較好的發(fā)展速度。

在當(dāng)前背景下玩具生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)提高玩具技術(shù)含量，提高對(duì)國(guó)際市場(chǎng)信息的獲取、分析和判斷能力，不斷開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品；面對(duì)國(guó)際上不斷提高的安全、技術(shù)、檢測(cè)要求，采取積極的應(yīng)對(duì)措施，完善和提高玩具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝，加強(qiáng)對(duì)玩具材料的源頭質(zhì)量控制，提高玩具檢測(cè)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品利潤(rùn)。

項(xiàng)目采用PVC生產(chǎn)充氣玩具，嚴(yán)格按照國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)將目標(biāo)定于國(guó)際市場(chǎng)，因此，本項(xiàng)目具有良好的市場(chǎng)前景。

1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性

1、項(xiàng)目建設(shè)符合我國(guó)相關(guān)政策和規(guī)劃

1）符合國(guó)家發(fā)展規(guī)劃

本項(xiàng)目產(chǎn)品為PVC充氣玩具，使用PVC皮料作為主要原料，項(xiàng)目位于，目前國(guó)家頒布的《淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品的目錄》（第一批、第二批、第三批）、《工商領(lǐng)域禁止制止重復(fù)建設(shè)目錄》、和《關(guān)于禁止和限制支持的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)污染控制的重點(diǎn)企業(yè)名錄》等關(guān)于產(chǎn)業(yè)政策方面的文件都無(wú)此方面的規(guī)定。

本項(xiàng)目運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、工藝，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，符合國(guó)家的發(fā)展規(guī)劃。

2）符合行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

項(xiàng)目擁有成熟的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、管理經(jīng)驗(yàn)，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，符合行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

3）符合產(chǎn)業(yè)政策及用地規(guī)劃

經(jīng)查詢(xún)，本項(xiàng)目不屬于《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2011年本)》（修正）中規(guī)定的禁止和限制類(lèi)項(xiàng)目，亦不屬于《安徽省工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2007年本)》部分條目的通知中禁止和限制類(lèi)項(xiàng)目，符合國(guó)家及安徽省產(chǎn)業(yè)政策。

項(xiàng)目選址于，用地為產(chǎn)業(yè)園工業(yè)用地，不屬于限制用地項(xiàng)目禁止用地項(xiàng)目目錄限批或禁批的范圍，項(xiàng)目符合相關(guān)規(guī)劃。

2、擴(kuò)大就業(yè)，提升當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏降男枰?/div>

解決就業(yè)問(wèn)題是我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中一項(xiàng)極端迫切而艱巨的任務(wù)，就業(yè)問(wèn)題是當(dāng)今世界各國(guó)都面臨的一個(gè)難題，就業(yè)和再就業(yè)已成為關(guān)系政治穩(wěn)定、社會(huì)安定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的極為重要因素。

本項(xiàng)目的日常運(yùn)營(yíng)需要大量的勞動(dòng)力提供服務(wù)，通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)可為社會(huì)提供300個(gè)新工作崗位，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)勞動(dòng)力和大中專(zhuān)畢業(yè)生提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，有利于緩解當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)壓力，同時(shí)可提高當(dāng)?shù)厝嗣裆钏胶唾|(zhì)量，對(duì)社會(huì)的發(fā)展具有促進(jìn)作用。

第二章市場(chǎng)分析

2.1 我國(guó)玩具行業(yè)發(fā)展分析

2.1.1 國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)現(xiàn)狀

1、國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)數(shù)量眾多，集中度低

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年我國(guó)玩具出口總家數(shù)為9659家，平均每家玩具出口金額為190.42萬(wàn)美元。2016年，我國(guó)對(duì)外出口傳統(tǒng)玩具數(shù)量為3659468萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)5.29%；出口平均單價(jià)為0.5美元，同比增長(zhǎng)11.52%。中國(guó)雖然是一個(gè)玩具生產(chǎn)大國(guó)，卻并不是一個(gè)玩具生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，中國(guó)自行生產(chǎn)的玩具大多以出口為主，且主要停留在中低檔產(chǎn)品水準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)大部分玩具廠商仍然缺乏清晰完整的產(chǎn)品戰(zhàn)略，僅從事簡(jiǎn)單的代工生產(chǎn)或貼牌生產(chǎn)，欠缺根據(jù)市場(chǎng)需求以及產(chǎn)品趨勢(shì)進(jìn)行設(shè)計(jì)的能力，產(chǎn)品缺乏特色和針對(duì)性；在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上，也很少有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品介紹，缺乏持續(xù)銷(xiāo)售意識(shí)。因此，我國(guó)大部分玩具產(chǎn)品缺少創(chuàng)新、品種單調(diào)、經(jīng)濟(jì)附加值低，同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

雖然國(guó)產(chǎn)玩具價(jià)格偏低，在中低端市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，基本壟斷了小規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)和小商小販等銷(xiāo)售渠道，但國(guó)內(nèi)高端玩具市場(chǎng)被國(guó)外品牌主導(dǎo)。在國(guó)內(nèi)玩具消費(fèi)市場(chǎng)上，國(guó)外品牌占主導(dǎo)地位，消費(fèi)者認(rèn)知品牌也以國(guó)外品牌為主，對(duì)國(guó)內(nèi)自主生產(chǎn)的玩具品牌認(rèn)知度較低。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，部分玩具企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)型，致力于打造自主品牌。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，形成了一批頗具規(guī)模的企業(yè)和品牌，如高樂(lè)股份、驊威文化、群興玩具、邦寶益智、實(shí)豐文化、飛輪科技等玩具企業(yè)，但總體而言國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)規(guī)模較小，集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈?？傮w看，國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)在體量上仍難以與前五大國(guó)際品牌廠商相抗衡。

2、我國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯

我國(guó)玩具企業(yè)具有顯著的區(qū)域分布特征，主要集中在最早對(duì)外開(kāi)放的廣東、浙江、江蘇、上海、山東和福建等沿海地區(qū)，這些省市也是我國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟的地區(qū)。廣東是我國(guó)最大的玩具生產(chǎn)和出口基地，而汕頭市作為廣東玩具生產(chǎn)企業(yè)最為集中、科技創(chuàng)新能力和產(chǎn)品科技含量最高的地區(qū)之一，已形成了較成熟和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯。

圖2-1：2016年國(guó)內(nèi)主要省份玩具出口額及增長(zhǎng)率

在產(chǎn)品類(lèi)型中，廣東省的玩具企業(yè)以生產(chǎn)電動(dòng)和塑料玩具為主；山東省的玩具企業(yè)以生產(chǎn)電子游戲玩具、毛絨玩具為主；江蘇省的玩具企業(yè)以生產(chǎn)毛絨玩具、動(dòng)物玩偶為主；浙江省的玩具企業(yè)以生產(chǎn)木制玩具為主。

3、國(guó)內(nèi)企業(yè)逐步建設(shè)自主品牌

目前國(guó)內(nèi)部分玩具企業(yè)開(kāi)始建設(shè)自主品牌。與OEM模式相比，自主品牌有更高的定價(jià)權(quán)，由品牌帶來(lái)的附加值也更高，但其研發(fā)和渠道建設(shè)難度大。由于從單純制造直接向自主品牌過(guò)渡難度較大，品牌授權(quán)成為折中的手段。歐美玩具企業(yè)多采用品牌授權(quán)的方式，通過(guò)與動(dòng)漫、網(wǎng)游公司合作，以獲取形象授權(quán)，將流行的動(dòng)漫、游戲形象轉(zhuǎn)化為多類(lèi)型的玩具產(chǎn)品。授權(quán)不僅節(jié)約了玩具的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)成本，還可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

4、經(jīng)銷(xiāo)方式為主

國(guó)內(nèi)玩具制造企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要有經(jīng)銷(xiāo)商、自建銷(xiāo)售渠道、專(zhuān)業(yè)零售店和大賣(mài)場(chǎng)等。國(guó)內(nèi)玩具制造企業(yè)絕大部分采用經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)至分銷(xiāo)商或零售終端；少部分玩具制造企業(yè)將其產(chǎn)品直接銷(xiāo)售到玩具零售店和量販?zhǔn)酱筚u(mài)場(chǎng)；極少玩具制造企業(yè)自建銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

國(guó)內(nèi)電商的高速發(fā)展，越來(lái)越改變消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，目前眾多消費(fèi)者具備較好的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，造就了“網(wǎng)購(gòu)時(shí)代”的來(lái)臨。通過(guò)電商渠道拓展市場(chǎng)已成為國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)的重要選擇。

2.1.2 市場(chǎng)容量

根據(jù)預(yù)測(cè)，到2019年中國(guó)玩具市場(chǎng)零售額將達(dá)到123.85億美元，2016年至2019年四年間年均復(fù)合增長(zhǎng)率為5.85%，中國(guó)玩具市場(chǎng)需求仍將保持較快增長(zhǎng)。中國(guó)玩具市場(chǎng)零售額預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如下：

圖2-2：中國(guó)玩具市場(chǎng)零售額及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)

2.2 我國(guó)玩具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、行業(yè)集中度逐漸提升

根據(jù)國(guó)外玩具行業(yè)發(fā)展規(guī)律，玩具行業(yè)發(fā)展越成熟，行業(yè)集中度越高，越容易孕育出知名品牌。目前我國(guó)玩具行業(yè)集中度不高，企業(yè)數(shù)量眾多但規(guī)模較小，單個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率較低。但以下因素將促使我國(guó)玩具行業(yè)集中度提升：第一，隨著國(guó)內(nèi)外玩具安全和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，對(duì)原材料和生產(chǎn)工藝的要求越來(lái)越高，不符合要求的玩具生產(chǎn)企業(yè)將面臨整改甚至出局的處境；第二，勞動(dòng)力成本的上升和檢測(cè)費(fèi)用的增加將淘汰部分利潤(rùn)空間較小的企業(yè)；第三，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者品牌意識(shí)日益成熟，在品牌和渠道上具有優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)將受益，市場(chǎng)份額不斷提高。

隨著品牌玩具企業(yè)和優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)的不斷發(fā)展和擴(kuò)張，中國(guó)玩具行業(yè)將走上內(nèi)涵式增長(zhǎng)的道路。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年11月中國(guó)規(guī)模以上的玩具企業(yè)有1899家，2015年10月底這一數(shù)字為1455家，減少了23.38%，規(guī)模以上企業(yè)數(shù)目的減少的同時(shí)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，說(shuō)明行業(yè)集中度有所提升。

2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是玩具企業(yè)的開(kāi)拓重點(diǎn)

我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)近幾年保持了較快的發(fā)展速度，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年GDP總量為74.41萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.7%。雖然近期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度有所下降，但依然保持了較快增長(zhǎng)。另一方面，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入呈上升趨勢(shì)。2016年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23821元，比2015年名義增長(zhǎng)8.4%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)6.3%。全國(guó)居民人均教育、文化和娛樂(lè)支出從2013年的1397.70元增長(zhǎng)至2016年的1915.00元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為11.07%。全國(guó)居民收入水平的不斷提高，加上國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級(jí)政策的支持，家庭的玩具消費(fèi)支出將隨之實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，帶來(lái)龐大的市場(chǎng)需求，內(nèi)銷(xiāo)將成為我國(guó)玩具行業(yè)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/div>

圖2-3：人均可支配收入及教育、文化和娛樂(lè)支出

雖然我國(guó)玩具消費(fèi)總量已穩(wěn)居全球第二，但由于我國(guó)人口基數(shù)大，兒童人均玩具消費(fèi)金額依然較低，市場(chǎng)仍有巨大的潛力空間。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)0~14歲兒童有2.3億人，但2016年中國(guó)家庭平均玩具支出僅為22.7美元。盡管我國(guó)玩具人均消費(fèi)較過(guò)去有明顯增長(zhǎng)，但和發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有相當(dāng)差距，成長(zhǎng)空間巨大。特別是80、90后家長(zhǎng)逐漸增加，展現(xiàn)出更強(qiáng)的玩具消費(fèi)理念和消費(fèi)能力。新嬰兒潮的家長(zhǎng)出生在80年代末和90年代，與60-70年代出生的家長(zhǎng)相比，本次嬰兒潮的家長(zhǎng)相對(duì)富裕，可支配收入增多，而在收入分配方面，這批家長(zhǎng)儲(chǔ)蓄率降低，超前消費(fèi)的傾向有所增強(qiáng)。另一方面，物質(zhì)生活的提升促使這批家長(zhǎng)高等教育比例較高，知識(shí)的增長(zhǎng)使其注重育兒過(guò)程中的飲食健康和寓教于樂(lè)，并更加關(guān)注兒童的娛樂(lè)問(wèn)題，愿意為兒童玩具花費(fèi)更多的支出。由此可見(jiàn)，未來(lái)玩具消費(fèi)將獲得更大的增長(zhǎng)空間。

圖2-4：中國(guó)0-14歲人口數(shù)量及出生率

基于上述因素的影響，預(yù)計(jì)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期中國(guó)玩具行業(yè)將保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

3、科教玩具前景廣闊

科教玩具因其突出而直接的教育功能，得到了家長(zhǎng)和教育工作者的青睞，如有聲掛圖、早教故事機(jī)、科教拼圖、帶動(dòng)力裝置的拼插積木等，設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)目平掏婢弋a(chǎn)品對(duì)孩子也同樣具有吸引力。我國(guó)政府逐漸重視玩具的教育功能，積極促進(jìn)玩具與教育的結(jié)合。2010年11月，國(guó)務(wù)院專(zhuān)門(mén)就學(xué)前教育頒發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)[2010]41號(hào)），明確提出要積極發(fā)展學(xué)前教育，多種形式擴(kuò)大學(xué)前教育資源，改善農(nóng)村幼兒園保教條件，配備基本的保教設(shè)施、玩教具、幼兒讀物等。同時(shí)，家長(zhǎng)的教育意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，從孩子一出生就根據(jù)孩子不同的成長(zhǎng)階段有計(jì)劃、有針對(duì)性地購(gòu)買(mǎi)各種玩具；國(guó)內(nèi)眾多玩具制造企業(yè)也開(kāi)始注重并致力于開(kāi)發(fā)和推廣益智、科教玩具。雖然目前我國(guó)小學(xué)課堂較少使用玩具教學(xué)，玩具教室也只存在于部分幼兒園之中，但隨著我國(guó)素質(zhì)教育不斷深入，教育方式將不再局限于傳統(tǒng)方法，寓教于樂(lè)的教育理念將逐步得到人們認(rèn)可，從而催生出充滿商機(jī)的科教玩具市場(chǎng)。

4、兒童玩具機(jī)器人迎來(lái)爆發(fā)

2016年央視春晚的一場(chǎng)機(jī)器人舞蹈表演在市場(chǎng)上掀起兒童智能機(jī)器人熱潮。受此影響，2016年主推機(jī)器人產(chǎn)品的展會(huì)頻率加快。2016年9月杭州G20峰會(huì)期間，巴西總統(tǒng)選購(gòu)廣東生產(chǎn)的機(jī)器狗成為熱點(diǎn)新聞后，兒童機(jī)器人市場(chǎng)再次迎來(lái)爆發(fā)。2016年第四季度起，多款遙控機(jī)器人在商超、百貨、批發(fā)等渠道熱銷(xiāo)，市場(chǎng)對(duì)機(jī)器人玩具價(jià)位接受度最高的是299~599元這一區(qū)間。隨著國(guó)內(nèi)玩具消費(fèi)水平逐步提高，中高價(jià)位兒童機(jī)器人的市場(chǎng)會(huì)更加廣闊。

5、玩具與動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)融合程度逐漸加深

從國(guó)外成熟玩具行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，玩具與動(dòng)漫、網(wǎng)游行業(yè)結(jié)合是玩具行業(yè)發(fā)展到一定階段后的一種創(chuàng)新盈利模式。成本上升導(dǎo)致傳統(tǒng)的玩具制造利潤(rùn)空間受壓縮，行業(yè)尋求新的附加值來(lái)源。而玩具與動(dòng)漫、網(wǎng)游行業(yè)相結(jié)合，能為玩具注入文化內(nèi)涵，消費(fèi)者為其中的文化形象愿意花費(fèi)更多的支出，玩具產(chǎn)品的附加值明顯提升，同時(shí)，依賴(lài)動(dòng)漫、網(wǎng)游形象的傳播能極大地帶動(dòng)玩具銷(xiāo)售。在美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，動(dòng)漫、網(wǎng)游玩具已經(jīng)有較大的市場(chǎng)規(guī)模，成為這些國(guó)家最主要玩具產(chǎn)品類(lèi)別之一。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)成熟的玩具產(chǎn)業(yè)鏈為國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫形象實(shí)體化提供了平臺(tái)，“動(dòng)漫+玩具”的發(fā)展模式在中國(guó)已經(jīng)相當(dāng)成熟。玩具企業(yè)通過(guò)多種途徑涉足動(dòng)漫、網(wǎng)游行業(yè)，自行開(kāi)發(fā)動(dòng)漫、網(wǎng)游形象，尋求已有動(dòng)漫、網(wǎng)游形象的授權(quán)和收購(gòu)現(xiàn)成的動(dòng)漫、網(wǎng)游企業(yè)是其中的主要方式。雖然自行開(kāi)發(fā)的最終效益更好，但實(shí)現(xiàn)難度較大，因此，授權(quán)和收購(gòu)成為其中較為常見(jiàn)的模式。

2.3 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略

2.3.1 推廣方式

1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶(hù)充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。

2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶(hù)提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶(hù)解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)無(wú)憂的標(biāo)準(zhǔn)。

3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專(zhuān)門(mén)選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專(zhuān)業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。

4、政府與公共關(guān)系推銷(xiāo)：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體銷(xiāo)售相結(jié)合，為客戶(hù)提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。

2.3.2 推廣措施

1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

2、設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶(hù)，通過(guò)技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。

3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開(kāi)拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。

4、建立客戶(hù)管理體系，實(shí)施客戶(hù)精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)，提升客戶(hù)服務(wù)水平，保證客戶(hù)滿意度達(dá)95%以上。

5、探索與建立新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷(xiāo)方式，引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)展多種形勢(shì)的合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

6、培訓(xùn)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，完善營(yíng)銷(xiāo)考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員拉開(kāi)收入差距。

7、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷(xiāo)、融客戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)人才。

略……

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