1.3 項目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
醫(yī)藥行業(yè)是一個既關(guān)系國計民生，又市場高度開放的領(lǐng)域。近年來，全球醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)重新洗牌的趨勢，競爭悄然地轉(zhuǎn)戰(zhàn)到以中國為代表的新興市場。尤其是伴隨著新醫(yī)改政策的出臺，國內(nèi)醫(yī)藥市場開始了群雄逐鹿的局面，競爭進(jìn)入白熱化。
醫(yī)改與基本藥物、結(jié)構(gòu)調(diào)整等政策的實施，給醫(yī)藥企業(yè)帶來了巨大機遇。中國經(jīng)濟(jì)的高速增長、政府對民生的高度關(guān)注和對社會保障體系的巨大投入，使中國醫(yī)藥行業(yè)已成為我國關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)；人口老齡化加速和醫(yī)療體制改革的推行帶來中國醫(yī)藥市場的整體擴(kuò)容，近年來，我國醫(yī)藥行業(yè)年均增長超過百分之二十，專家預(yù)計未來十年是中國醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展的黃金十年。同時隨著國家結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的深入，行業(yè)集中度的提高，市場逐漸健康有序和藥品質(zhì)量保證體系的健全將對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的壯大和發(fā)展提供機遇。
我國政府將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興醫(yī)藥行業(yè)?！秶鴦?wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》提出引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⒓s化、園區(qū)化，創(chuàng)建一批管理規(guī)范、環(huán)境友好、特色突出、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。引導(dǎo)優(yōu)勢企業(yè)在適宜藥材生長的區(qū)域，按照中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GAP）開展規(guī)?；?、規(guī)范化種植（養(yǎng)殖），在中藥材資源地建設(shè)大型中藥生產(chǎn)、加工基地，在少數(shù)民族聚居區(qū)建設(shè)特色民族藥生產(chǎn)基地。在具有人才、技術(shù)優(yōu)勢的中心城市，利用電子、信息和裝備等產(chǎn)業(yè)的輻射效應(yīng)，建設(shè)高端醫(yī)療器械研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地。
平邑縣縣境內(nèi)山地丘陵占85%以上，四季分明，氣候溫和，非常適宜中草藥生長。現(xiàn)有中藥材有216科736種，其中植物類中藥材133科593種，總蘊藏量2400多萬公斤。近年來在平邑縣委縣政府大力發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)決策下，中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。同時隨著交通、電力、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的逐步改善。平邑縣已形成中藥產(chǎn)業(yè)良好的生態(tài)環(huán)境，優(yōu)越的資源條件和區(qū)位優(yōu)勢，充滿著突破發(fā)展的生機和活力。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、有利于壯大醫(yī)藥工業(yè)，加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的重要途徑，將是降低成本，提高效率與效益最關(guān)鍵的因素之一。因此，整合各類資源，延伸服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)水平，建立快捷、高效、安全、方便并且有國際競爭力的現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，大幅度提高中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的社會化、專業(yè)化和現(xiàn)代化水平，將是行業(yè)和企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)謀求發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。
隨著國家“兩網(wǎng)”建設(shè)試點和新型農(nóng)村合作醫(yī)療，農(nóng)村醫(yī)療保險制度的推進(jìn)與加速發(fā)展。農(nóng)村市場的開拓已成為企業(yè)進(jìn)一步啟動內(nèi)需、尋求醫(yī)藥市場新的經(jīng)濟(jì)增長點，促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)全面均衡發(fā)展的重要舉措。
2、我國相關(guān)政策支持與促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
（1）《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》提出在繼承發(fā)揚中醫(yī)藥優(yōu)勢特色的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，推動中醫(yī)藥現(xiàn)代化和國際化，以滿足時代發(fā)展和民眾日益增長的醫(yī)療保健需求，是歷史賦予的責(zé)任。
通過科技創(chuàng)新支撐中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展，不斷提高中醫(yī)藥對我國經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的貢獻(xiàn)率，鞏固和加強我國在傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的優(yōu)勢地位；重點突破中醫(yī)藥傳承和醫(yī)學(xué)及生命科學(xué)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵問題，爭取成為中國科技走向世界的突破口之一；促進(jìn)東西方醫(yī)學(xué)優(yōu)勢互補、相互融合，為建立具有中國特色的新醫(yī)藥學(xué)奠定基礎(chǔ)；應(yīng)用全球科技資源推進(jìn)中醫(yī)藥國際化進(jìn)程，弘揚中華民族優(yōu)秀文化，為人類衛(wèi)生保健事業(yè)做出新貢獻(xiàn)。
（2）國務(wù)院關(guān)于印發(fā)《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》的通知提出重點發(fā)展：
推進(jìn)中藥材規(guī)范化種植養(yǎng)殖。制定中藥材主產(chǎn)區(qū)種植區(qū)域規(guī)劃。制定國家道地藥材目錄，加強道地藥材良種繁育基地和規(guī)范化種植養(yǎng)殖基地建設(shè)。促進(jìn)中藥材種植養(yǎng)殖業(yè)綠色發(fā)展，制定中藥材種植養(yǎng)殖、采集、儲藏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加強對中藥材種植養(yǎng)殖的科學(xué)引導(dǎo)，大力發(fā)展中藥材種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社和合作聯(lián)社，提高規(guī)?；?、規(guī)范化水平。支持發(fā)展中藥材生產(chǎn)保險。建立完善中藥材原產(chǎn)地標(biāo)記制度。實施貧困地區(qū)中藥材產(chǎn)業(yè)推進(jìn)行動，引導(dǎo)貧困戶以多種方式參與中藥材生產(chǎn)，推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧。
促進(jìn)中藥工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。推進(jìn)中藥工業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化建設(shè)，加強技術(shù)集成和工藝創(chuàng)新，提升中藥裝備制造水平，加速中藥生產(chǎn)工藝、流程的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化，提升中藥工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)運用能力，逐步形成大型中藥企業(yè)集團(tuán)和產(chǎn)業(yè)集群。以中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地為依托，實施中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)業(yè)者行動，促進(jìn)中藥一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。開展中成藥上市后再評價，加大中成藥二次開發(fā)力度，開展大規(guī)模、規(guī)范化臨床試驗，培育一批具有國際競爭力的名方大藥。開發(fā)一批中藥制造機械與設(shè)備，提高中藥制造業(yè)技術(shù)水平與規(guī)模效益。推進(jìn)實施中藥標(biāo)準(zhǔn)化行動計劃，構(gòu)建中藥產(chǎn)業(yè)全鏈條的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系。實施中藥綠色制造工程，形成門類豐富的新興綠色產(chǎn)業(yè)體系，逐步減少重金屬及其化合物等物質(zhì)的使用量，嚴(yán)格執(zhí)行《中藥類制藥工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 21906-2008），建立中藥綠色制造體系。
（3）《中藥材保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃（2015-2020年）》提出到2020年，中藥材資源保護(hù)與監(jiān)測體系基本完善，瀕危中藥材供需矛盾有效緩解，常用中藥材生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展；中藥材科技水平大幅提升，質(zhì)量持續(xù)提高；中藥材現(xiàn)代生產(chǎn)流通體系初步建成，產(chǎn)品供應(yīng)充足，市場價格穩(wěn)定，中藥材保護(hù)和發(fā)展水平顯著提高。
（4）《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》提出到2020年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力明顯提高，供應(yīng)保障能力顯著增強，90%以上重大專利到期藥物實現(xiàn)仿制上市，臨床短缺用藥供應(yīng)緊張狀況有效緩解；產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展、安全高效，質(zhì)量管理水平明顯提升；產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，體制機制逐步完善，市場環(huán)境顯著改善；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步壯大，主營業(yè)務(wù)收入年均增速高于10%，工業(yè)增加值增速持續(xù)位居各工業(yè)行業(yè)前列。
引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集約化、園區(qū)化，創(chuàng)建一批管理規(guī)范、環(huán)境友好、特色突出、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。引導(dǎo)優(yōu)勢企業(yè)在適宜藥材生長的區(qū)域，按照中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GAP）開展規(guī)?；⒁?guī)范化種植（養(yǎng)殖），在中藥材資源地建設(shè)大型中藥生產(chǎn)、加工基地，在少數(shù)民族聚居區(qū)建設(shè)特色民族藥生產(chǎn)基地。
（5）《中藥材產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效轉(zhuǎn)型升級實施方案（2016—2020年）》提出聚焦產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢主導(dǎo)縣（區(qū)），提升區(qū)域優(yōu)勢度，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)由種植優(yōu)勢主導(dǎo)型向生產(chǎn)加工銷售一體化方向轉(zhuǎn)變。依托中藥材傳統(tǒng)種植分布的區(qū)域化優(yōu)勢基礎(chǔ)，對準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢主導(dǎo)縣，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈打造為主線，面向消費需求和市場需求，堅持政策扶持、規(guī)劃引導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)、科技支撐、資本保障，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動企業(yè)集群向產(chǎn)業(yè)集群升級，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)由農(nóng)業(yè)種植優(yōu)勢主導(dǎo)型向農(nóng)工貿(mào)一體化、一二三產(chǎn)業(yè)融合方向轉(zhuǎn)變，更好提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展效能，使全省中藥材生產(chǎn)的區(qū)域化優(yōu)勢更加突出，產(chǎn)業(yè)化積聚更加明顯。
項目建設(shè)符合相關(guān)政策發(fā)展要求，通過本項目的建設(shè)能夠有效促進(jìn)平邑縣乃至中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。
3、項目實施有利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
我國當(dāng)前正面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對于而言，無論從農(nóng)業(yè)還是工業(yè)方面，都面臨著較大的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而調(diào)整的目標(biāo)是能夠更好的發(fā)揮資源優(yōu)勢、比較優(yōu)勢，布局更加合理，效益得到提高，可持續(xù)發(fā)展能力得到增強。在具備優(yōu)勢條件的地方大力發(fā)展現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，有利于直接推動平邑縣區(qū)域中藥材種植、中藥工業(yè)和中藥商業(yè)的一體化發(fā)展，加速中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，還能夠為整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和總體經(jīng)濟(jì)的提升提供一個好的發(fā)展思路和一個直接有效地途徑，開辟新的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的綠色轉(zhuǎn)型，改善生態(tài)環(huán)境，增強區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展能力。
人工光伏種植工廠及深加工產(chǎn)業(yè)鏈項目，可有效促進(jìn)當(dāng)?shù)刂兴幃a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)粗放型向現(xiàn)代高效型的轉(zhuǎn)變，使中藥結(jié)構(gòu)更趨于多元化、合理化，從而提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁，增強農(nóng)業(yè)的抗風(fēng)險能力和市場適應(yīng)能力，大大提高中藥產(chǎn)業(yè)的整體效益。
4、是優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要
長期以來，企業(yè)布局較為分散，科技含量低，高技術(shù)資源綜合利用率和共享性較差，不利于社會大生產(chǎn)的發(fā)展，通過本項目中藥材種植及光伏一體化及深加工產(chǎn)業(yè)鏈的的建設(shè)，為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境和發(fā)展空間。本項目同時規(guī)劃道路、供電、供水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，可以實現(xiàn)人流、物流、信息流的充分利用；可以提高土地資源利用率、緩解建設(shè)用地緊缺的矛盾。同時，通過有效集聚、還可以加快中藥材市場的壯大、經(jīng)貿(mào)工聯(lián)動，最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。
5、降低生產(chǎn)成本，提升中藥材生態(tài)種植經(jīng)濟(jì)收益的的需要
項目溫室頂部是光伏電池板，可以抵抗10級大風(fēng)，經(jīng)受暴雨、冰雹等惡劣氣候條件，經(jīng)久耐用，省去了每年更換薄膜的麻煩，降低了勞動強度。項目光伏溫室使用壽命達(dá)30 年，可省去每年換棚膜的大筆費用。光伏溫室的電可并入國家電網(wǎng)出售，使傳統(tǒng)溫室的產(chǎn)量和效益提高一倍以上。光伏溫室恒溫效果好，尤其是夏季，光伏板遮蔭情況下，可以比普通大棚多種一茬，有效提項目種植產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，保證鐵皮石斛、天葵、金線蓮以及果蔬等產(chǎn)品的四季生產(chǎn)和周年供應(yīng)，收益比普通溫室翻番。
同時，項目標(biāo)準(zhǔn)化的植物工廠進(jìn)行生態(tài)種植，不僅能獲得同樣的生態(tài)種植收益，同時每年又能增加一定的發(fā)電收入，真正實現(xiàn)了循環(huán)生態(tài)種植和發(fā)電雙贏。為新型循環(huán)生態(tài)種植和太陽能發(fā)電相結(jié)合提供了示范參考，具有很大的推廣意義。
6、項目的建設(shè)是城市建設(shè)和環(huán)境保護(hù)發(fā)展的需要。
隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和改革開放的日益深入，平邑縣近年發(fā)展速度逐漸加快。隨著人民生活水平的不斷提高和人口的迅速增長，相應(yīng)而生的城市生活垃圾量也不斷增加，產(chǎn)生與消納之間的矛盾日趨突出。
目前平邑縣生活垃圾集中清運至縣圾焚燒發(fā)電廠，由于垃圾增長速度過快，目前進(jìn)入焚燒廠的垃圾量已經(jīng)遠(yuǎn)超其原有設(shè)計能力。從而導(dǎo)致設(shè)備不堪重荷，故障率高，廠區(qū)環(huán)境不盡人意。因此，有必要新建本項目，適應(yīng)環(huán)保和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。
7、解決就業(yè)，增加農(nóng)民收益的需要
本項目建成后，將可直接為當(dāng)?shù)?50人提供就業(yè)機會，吸收下崗職工與閑置人口再就業(yè)，可促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和諧發(fā)展；此外，項目的實施可帶動當(dāng)?shù)胤N植、農(nóng)產(chǎn)品加工、食品、旅游、運輸及其他其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，可為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供示范技術(shù)，可有效帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，因此對于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)創(chuàng)收、農(nóng)民創(chuàng)收益均有一定的發(fā)展意義。
第二章 市場分析
2.1 我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況
作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的行業(yè)，醫(yī)藥工業(yè)是我國工業(yè)行業(yè)中一個重要子類，也是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。我國醫(yī)藥需求的特點是起點低、總量大，居民人均消費水平相較發(fā)達(dá)國家而言仍然較低，增長潛力大。隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技進(jìn)步、政府投入加大以及居民健康意識的提升，人們越來越重視防治各類疾病，居民對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求從根本上拉動了醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展。與此同時日趨增長的衛(wèi)生需求也對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提出了更高的技術(shù)和創(chuàng)新要求。
（1）醫(yī)藥品種分類
從分類上，根據(jù)《國家基本藥物目錄》（2012年版），按臨床藥理學(xué)分類，化學(xué)藥品和生物制品可分為抗微生物藥；抗寄生蟲病藥；麻醉藥；鎮(zhèn)痛、解熱、抗炎、抗風(fēng)濕、抗痛風(fēng)藥；神經(jīng)系統(tǒng)用藥；治療精神障礙藥；心血管系統(tǒng)用藥；呼吸系統(tǒng)用藥；消化系統(tǒng)用藥；泌尿系統(tǒng)用藥；血液系統(tǒng)用藥；激素及影響內(nèi)分泌藥；抗變態(tài)反應(yīng)藥；免疫系統(tǒng)用藥；抗腫瘤藥；維生素、礦物質(zhì)類藥；調(diào)節(jié)水、電解質(zhì)及酸堿平衡藥；解毒藥；生物制品；診斷用藥；皮膚科用藥；眼科用藥；耳鼻喉科用藥；婦產(chǎn)科用藥；計劃生育用藥等。
按創(chuàng)新藥、仿制藥分類，根據(jù)《藥品注冊管理辦法》，我國藥品共分為6類，1-5類為新藥，6類為仿制藥，具體如下：
按劑型分類，根據(jù)來自《中華人民共和國藥典》中的制劑通則以及《國家基本藥物目錄》（2012年版）的規(guī)定，我國藥品劑型包括口服劑型、注射劑型、外用劑型和其他劑型。
口服劑型主要包括片劑（即普通片）、分散片、腸溶片、緩釋（含控釋）片、口腔崩解片、膠囊（即硬膠囊）、軟膠囊、腸溶膠囊等。注射劑型包括注射液、注射用無菌粉末（含凍干粉針劑）。外用劑型包括軟膏劑、乳膏劑、外用溶液劑、膠漿劑等。其他劑型包括氣霧劑、霧化溶液劑、吸入溶液劑、灌腸劑等。公司產(chǎn)品主要為注射劑型當(dāng)中的凍干粉針劑和注射液。
（2）醫(yī)藥行業(yè)情況
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，在“十一五”期間，我國規(guī)模以上醫(yī)藥制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長率達(dá)到23.31%，進(jìn)入“十二五”，隨著醫(yī)保覆蓋面的擴(kuò)大以及城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合參保者補助標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)提高，我國各類群體的醫(yī)療保障程度均逐步提升，醫(yī)藥行業(yè)仍然保持快速增長勢頭。
醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從2010年的12350億元增長到2015年的29038億元，預(yù)計2016年將達(dá)到32395億元。2010年至2016年我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-1：2010年-2016年我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值
我國化學(xué)藥品制劑、中成藥行業(yè)發(fā)展概況
由于醫(yī)藥內(nèi)需保持相對穩(wěn)定，我國化學(xué)藥品制劑工業(yè)總產(chǎn)值呈增長趨勢，由2010年的3474億元增長至2015年的7529億元，預(yù)計2016年將達(dá)到8334億元。2010年至2016年我國化學(xué)藥品制劑工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-2：2010年-2016年我國化學(xué)藥品制劑工業(yè)總產(chǎn)值
中藥受到越來越多患者的認(rèn)可和接受，中成藥工業(yè)總產(chǎn)值由2010年的2，614億元增長至2015年的6986億元，預(yù)計2016年將達(dá)到7864億元。2010年至2016年我國中成藥工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-3：2010年-2016年我國中成藥工業(yè)總產(chǎn)值
我國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展概況
我國醫(yī)藥流通行業(yè)保持了較快的發(fā)展速度，銷售額由2010年的7，084億元增長至2015年的16984億元，預(yù)計2016年將達(dá)到18931億元。2010年至2016年我國醫(yī)藥流通銷售總額如下圖所示：
圖2-4：2010年-2016年我國醫(yī)藥流通銷售總額
隨著我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入、全民醫(yī)保體系的不斷完善、基層醫(yī)療機構(gòu)新機制的運行，以及國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》等一系列利好因素的影響，藥品流通行業(yè)仍將處于穩(wěn)步增長階段。同時，隨著醫(yī)藥流通行業(yè)的并購重組熱潮，整個行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高。
2.2 我國中藥材市場分析
我國中藥材種植主要分布在湖南、貴州、甘肅、陜西、遼寧、廣東等幾個省市。2015年我國中藥材種植面積約5045.5萬畝，近幾年我國中藥材種植面積情況如下圖所示：
圖2-5：2010-2015年我國中藥材種植及基地面積情況
圖2-6：2009-2015年中國中藥材產(chǎn)量走勢圖
2014年我國中藥材產(chǎn)量達(dá)到352萬噸，產(chǎn)量較上年同期增長6.0%；消費量為349.7萬噸，消費規(guī)模同比增長8.7%。2015年我國中藥材產(chǎn)量約為363.8萬噸，產(chǎn)量較上年同期增長3.35%；消費量為350.6萬噸，消費規(guī)模同比增長2.3%。
圖2-7：2009-2015年中國中藥材消費量走勢圖
2.3 我國中藥材市場發(fā)展前景
文化源遠(yuǎn)流長、藥材資源豐富是中草藥材發(fā)展的有力支撐。中草藥材是中藥發(fā)展的源頭，中國傳統(tǒng)藥學(xué)奉神農(nóng)為始祖，古典藥學(xué)書籍也常以“本草”命名。中國對“本草”的研究已有兩千多年的歷史，積累了上千種本草文獻(xiàn)，數(shù)千種本草藥物和幾乎三百種“古本草”專著，形成了中草藥材獨特的文化內(nèi)涵，從最初《神農(nóng)本草經(jīng)》記載的365 種藥物，到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的中草藥物資源已達(dá)到12807 種。中國是世界上天然中草藥資源最豐富的國家之一，有十大道地藥材產(chǎn)區(qū)，種類繁多、蘊藏豐富。
伴隨自然療法的潮流，中草藥材前景樂觀。國際對中藥，尤其是植物藥的需求近年呈現(xiàn)快速增長的勢頭，國際市場的植物藥已達(dá)400億美元的份額，每年都以近20%的速度增長。目前，全球有40 億人使用中草藥產(chǎn)品，占世界總?cè)丝诘?0%。中國中草藥2014年的市場規(guī)模為601億元，同比增長27.6%，占中藥市場的比例為22%；2010-2014年中草藥市場的年均復(fù)合增長率為27%，預(yù)計2015-2019年市場規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增長，年均復(fù)合增長率為20%。
2.4 我國中醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分分析
2.4.1 中藥飲片行業(yè)分析
中藥飲片是中國中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，是中醫(yī)臨床辨證施治必需的傳統(tǒng)武器，也是中成藥的重要原料，其獨特的炮制理論和方法，無不體現(xiàn)著古老中醫(yī)的精深智慧。隨著其炮制理論的不斷完善和成熟，目前中藥飲片已成為中醫(yī)臨床防病、治病的重要手段。
從供給來看，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的支持及市場需求的拉動，我國中藥飲片行業(yè)發(fā)展迅速，市場供給較為充分。但是，部分野生藥材尚未實現(xiàn)規(guī)模化種植、繁育，且中藥材的產(chǎn)量和品質(zhì)易受產(chǎn)區(qū)自然災(zāi)害、氣候條件等因素影響，這將直接影響中藥飲片的市場供給。從需求來看，我國人口總數(shù)繼續(xù)增長，老齡化進(jìn)程加快，人們健康意識不斷提高，居民消費能力穩(wěn)步增強，我國中藥飲片市場需求呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。此外，中藥飲片供求還受到重大突發(fā)性公共安全事件，甚至是市場炒作等因素的影響。
表2-1：2010-2014年中國中藥飲片加工行業(yè)供需統(tǒng)計
| 年份 | 產(chǎn)量（萬噸） | 需求（萬噸） |
| 2010 | 176 | 765 |
| 2011 | 204 | 195 |
| 2012 | 235 | 225 |
| 2013 | 270 | 258 |
| 2014 | 315 | 300 |
| 年份 | 產(chǎn)量（萬噸） | 需求（萬噸） |
| 2015 | 362 | 350 |
| 2016 | 406 | 395 |
| 2017 | 446 | 425 |
| 2018 | 502 | 490 |
| 2019 | 565 | 542 |
| 2020 | 592 | 574 |
中藥是我國的民族瑰寶，經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展，形成了與西醫(yī)相輔相成的醫(yī)療科學(xué)體系，目前，中藥已經(jīng)形成了我國為數(shù)不多的具有自主知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢的系統(tǒng)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，由中藥種植業(yè)（農(nóng)業(yè)）、中藥制造業(yè)和中藥流通業(yè)（商業(yè)）構(gòu)成了完整的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)前社會隨著醫(yī)源性、藥源性疾病的日益增加及健康觀念的變化和醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，相較于化學(xué)藥毒副作用相對較大，中成藥以其源于天然、副作用小、療效確切、價格相對低廉的特點和優(yōu)勢，日益受到人們關(guān)注，中醫(yī)藥學(xué)優(yōu)勢凸顯，中醫(yī)藥服務(wù)發(fā)展迅猛。中醫(yī)藥除了被日本、韓國及東南亞國家廣泛應(yīng)用外，歐美許多國家也相繼制定、修改或出臺了中醫(yī)藥、傳統(tǒng)醫(yī)藥或植物藥法案，中醫(yī)藥的優(yōu)越性也逐漸被世界所認(rèn)識并接受。每年我國向日本、韓國、美國、歐盟等國家和地區(qū)出口大量的中藥材和植物提取物，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)前我國增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。
隨著我國藥品監(jiān)督管理的不斷規(guī)范，中成藥工業(yè)發(fā)展態(tài)勢積極，工業(yè)總產(chǎn)值已從2011年的3522億元增長至2015年的6737億元，近五年復(fù)合增長率高達(dá)17.61%。中成藥工業(yè)銷售收入也是穩(wěn)定增長，增速較前幾年有所放緩，與我國醫(yī)藥行業(yè)整體趨勢相符，進(jìn)入較為平穩(wěn)的發(fā)展階段，銷售收入由2011年的3318.72億元增長至2015年的6223.92億元，復(fù)合增長率為17.02%。
圖2-5：2011-2015年我國中成藥工業(yè)總產(chǎn)值及銷售收入情況
我國中成藥自2013年至2015年，總體產(chǎn)量保持小幅增長，發(fā)展勢頭較為平穩(wěn)，相比2011年至2013年產(chǎn)量波動的情況，近年來隨著宏觀醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展秩序恢復(fù)平穩(wěn)和中藥行業(yè)規(guī)范的日益完善，中成藥的產(chǎn)量也逐漸穩(wěn)定，中成藥制造企業(yè)的運行和發(fā)展步入良好增長階段。
圖2-6：2011-2015年我國中成藥產(chǎn)量一覽
總體來說，中成藥作為醫(yī)藥制造業(yè)下面的中藥子行業(yè)，近五年來發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)步提升。隨醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展，國家為推動中醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與發(fā)展，陸續(xù)出臺了新版GMP標(biāo)準(zhǔn)、《要求落實中藥提取和提取物監(jiān)督管理有關(guān)規(guī)定》、《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》及《十三五規(guī)劃綱要》等政策及我國首部中醫(yī)藥法律《中醫(yī)藥法（草案）》進(jìn)入立法程序，中成藥行業(yè)迎來政策紅利推動發(fā)展的時期。在相關(guān)法規(guī)政策的推動支持下，加之支持中藥行業(yè)長期發(fā)展的人口增長、老齡化、城鎮(zhèn)化等因素的持續(xù)存在，預(yù)計未來幾年中成藥行業(yè)將迎來良好的發(fā)展時機。
2.4.3 中藥配方顆粒行業(yè)分析
中藥配方顆粒是由單味中藥飲片經(jīng)提取濃縮制成的、供中醫(yī)臨床配方用的顆粒。國內(nèi)以前稱單味中藥濃縮顆粒劑，商品名及民間稱呼還有免煎中藥飲片、新飲片、精制飲片、飲料型飲片、科學(xué)中藥等。是以傳統(tǒng)中藥飲片為原料，經(jīng)過提取、分離、濃縮、干燥、制粒、包裝等生產(chǎn)工藝，加工制成的一種統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一劑量、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的新型配方用藥。
1、中藥配方顆粒發(fā)展進(jìn)程
1993年，國家中醫(yī)藥管理局確定天江藥業(yè)，為全國中藥材飲片改革試點單位。2001年，華潤三九、上海家化子公司江陰天江藥業(yè)有限公司、紅日藥業(yè)旗下北京康仁堂藥業(yè)、培力（南寧）藥業(yè)有限公司、四川新綠色藥業(yè)科技發(fā)展股份有限公司、廣東一方藥業(yè)（已被天江藥業(yè)收購）等6家企業(yè)成為“中藥配方顆粒試點生產(chǎn)企業(yè)”。此后，隨著時間推移，不少醫(yī)藥企業(yè)開始意識到中藥配方顆粒的發(fā)展前景，試圖通過各種手段嘗試進(jìn)入中藥配方顆粒行業(yè)。但2013年食藥監(jiān)總局發(fā)文稱將中藥配方顆粒試點審批權(quán)限收歸總局，各省級食品藥品監(jiān)督管理部門不得以任何名義自行批準(zhǔn)中藥配方顆粒生產(chǎn)。此后食藥監(jiān)總局也再未增加中藥配方顆粒生產(chǎn)試點企業(yè)。雖然國家尚未放開中藥配方顆粒的試點限制，但部分企業(yè)早已經(jīng)開始準(zhǔn)備，2016年12月25日隨著《中華人民共和國中醫(yī)藥法》頒布實施，中藥配方顆粒實施備案制，為中藥顆粒的發(fā)展帶來廣闊前景。
2、中藥配方顆粒市場容量
據(jù)2009年衛(wèi)生部的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年全國中藥配方顆粒年試制產(chǎn)量超10000噸，總銷售額超過十億元人民幣，占中藥飲片年銷售額的6%，且每年正以30% 以上的速度瘋漲。到2015年，中藥配方顆粒的市場增長速度，非但沒有減緩，反而增長的更快。年銷售額也從2009年的十多億，飆升至如今的幾十億左右。預(yù)計2016年中藥配方顆粒市場整體規(guī)模有望突破110億元，至2018年將快速增長到188億元。
3、中藥配方顆粒顯著優(yōu)勢
中藥配方顆粒市場之所以有如此強勁的發(fā)展勢頭，最主要原因是中藥配方顆粒具有傳統(tǒng)飲片沒有的顯著優(yōu)勢。其一，藥效更高。相較于傳統(tǒng)中藥飲片，中藥配方顆粒采用經(jīng)現(xiàn)代化制藥技術(shù)，對中藥材實施提取、分離、濃縮，其單位質(zhì)量有效成份要比傳統(tǒng)飲片高若干倍。其二，用量精確，更安全。中藥配方顆粒在生產(chǎn)過程中，每單位中藥配方顆粒都采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)格。其三，使用更方便。中藥配方顆粒相當(dāng)于是中藥材的精華版，體積小、攜帶方便，解決了傳統(tǒng)中藥飲片體積大、不易攜帶的麻煩；服藥方面，減少了傳統(tǒng)飲片煎煮的麻煩，患者可以直接用水沖服，方便快捷；儲存方面，藥配方顆粒便于儲存且儲存時間相對較長，不會出現(xiàn)傳統(tǒng)中藥飲片儲存過程中的霉變、蟲蛀現(xiàn)象。
2.4.4 植提行業(yè)市場分析
隨著全球天然藥物和天然食品市場的高速增長，中國植物提取物每年增長速度喜人，整個行業(yè)進(jìn)入一個快速成長期，結(jié)合國際市場需求和中國植物企業(yè)現(xiàn)狀，未來幾年，中國植提行業(yè)呈現(xiàn)如下特點：
1、行業(yè)集中度增加，出現(xiàn)一批直接參與國際市場競爭的企業(yè)
2001年以來，越來越多的上市公司關(guān)注該行業(yè)，并進(jìn)入植提行業(yè)，加快了該行業(yè)的企業(yè)資源整合，出現(xiàn)了一批在設(shè)備、技術(shù)和市場拓展上具有總體實力優(yōu)勢的植物企業(yè)，如上海諾德、西安天誠、天津尖峰、陜西嘉禾等。這些企業(yè)有著在植提行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略，有自己的研發(fā)隊伍，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，并形成2-3個拳頭產(chǎn)品，并在國外建立了自己的營銷力量，同時積極與國外實力植提企業(yè)或下游企業(yè)尋求戰(zhàn)略合作。未來五年內(nèi)，不上規(guī)?；驘o核心競爭力的小植提企業(yè)將有一大批退出市場，國內(nèi)會出現(xiàn)3-5家能直接參與國際市場競爭的龍頭企業(yè)
2、行業(yè)內(nèi)競爭行為由無序轉(zhuǎn)為理性
國內(nèi)植提企業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)規(guī)模較小，沒有市場研發(fā)和技術(shù)研發(fā)力量，多數(shù)企業(yè)在市場和產(chǎn)品選擇時主要是采取跟風(fēng)的行為，產(chǎn)品生產(chǎn)一哄而上，無計劃性，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，最終結(jié)果是采取低價競爭，影響了整個行業(yè)的發(fā)展。國家這幾年已慢慢加強對行業(yè)的管理，根據(jù)行業(yè)的新情況，2005年2月商務(wù)部對《藥用植物及制劑外經(jīng)貿(mào)綠色行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》重新修訂頒布，2016年10月19日國務(wù)院法制辦公布《中華人民共和國食品安全法實施條例（修訂草案送審稿）》第三十一條規(guī)定：從事食品生產(chǎn)、食品銷售、餐飲服務(wù)，應(yīng)當(dāng)依法取得許可。許可有效期為五年。從事保健食品預(yù)混料、提取物等生產(chǎn)加工并對外銷售的生產(chǎn)者納入保健食品生產(chǎn)許可管理。目前行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)立足于長遠(yuǎn)發(fā)展，重視國際市場分析，重視建立長期穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)企業(yè)優(yōu)勢品種，整個行業(yè)整體質(zhì)量不斷提高，國際競爭力明顯加強。
3、行業(yè)技術(shù)水平逐漸與國際接軌，產(chǎn)品科技含量提高
為了更好地迎接國際競爭的挑戰(zhàn)，國內(nèi)有資金實力的企業(yè)普遍加大設(shè)備投入，如從國外引進(jìn)先進(jìn)的提取、分離、純化和干燥生產(chǎn)流水線，提高工藝水平，并積極引進(jìn)超臨界萃取技術(shù)、膜分離技術(shù)、樹脂吸附分離技術(shù)等，大大提高了企業(yè)整體萃取水平，提高了產(chǎn)品的科技含量。
4、產(chǎn)品生產(chǎn)專一化
國內(nèi)企業(yè)在參與國際植物提取物市場競爭中，領(lǐng)悟到單純提供多而全產(chǎn)品是無法形成核心競爭力的。資金實力雄厚的企業(yè)紛紛根據(jù)國際市場的需求并結(jié)合企業(yè)當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，加大科研開發(fā)，培養(yǎng)優(yōu)秀品種。如北京金可的甘草、越橘提取物，上海諾德的茶多酚、羅漢果提取物等。未來國內(nèi)市場開發(fā)前景較好。
2.5 我國垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)分析
結(jié)合我國國情和技術(shù)成熟度，焚燒發(fā)電作為當(dāng)前最符合實際需求的垃圾處理方式將在未來五年中進(jìn)一步得到快速推廣。當(dāng)前垃圾焚燒占無害化處理比重為 35%，根據(jù)國家規(guī)劃到“十三五”末期焚燒占比將超過 50%，據(jù)此計算相關(guān)項目投資將達(dá)到 1000 億元。
圖2-8：“十二五”期間全國垃圾焚燒總量變化圖
據(jù)規(guī)劃，我國城鎮(zhèn)化率將在 2020 年達(dá)到 60%。與“十二五”期間相比，城鎮(zhèn)化速度呈放緩趨勢，但是隨著垃圾清運率的提升以及環(huán)衛(wèi)市場空間的逐步打開，認(rèn)為“十三五”期間全國垃圾清運量仍將保持穩(wěn)定增長，年均增長率穩(wěn)定在2%左右。
圖2-9：2016-2020 年全國垃圾清運量預(yù)測
經(jīng)過“十二五”期間產(chǎn)能的快速增長，垃圾焚燒產(chǎn)能于2015年達(dá)到23.2萬噸/日。近年來，垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)集中度不斷提升，截至2015年底，前十大垃圾焚燒企業(yè)的市場占有率已經(jīng)接近80%。大部分產(chǎn)能集中在專業(yè)運營商手里，其余部分分布在地方環(huán)保公司和當(dāng)?shù)卣掷铩ｋS著市場進(jìn)一步呈現(xiàn)集約化趨勢，專業(yè)運營商的競爭優(yōu)勢越發(fā)凸顯，地方產(chǎn)能將大概率被行業(yè)龍頭企業(yè)整合，行業(yè)集中度繼續(xù)提高。
2.6 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.6.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的外貿(mào)和國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.6.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細(xì)化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形式的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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