1.3 項目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
氯乙酸又名氯醋酸、一氯醋酸，為一種精細(xì)化工中間體及基礎(chǔ)有機(jī)化工原料，產(chǎn)業(yè)鏈長，廣泛用于合成農(nóng)藥、醫(yī)藥、染料、食品添加劑，表面活性劑、電鍍添加劑、造紙化學(xué)品、紡織助劑、香料、樹脂等產(chǎn)品，在現(xiàn)代工業(yè)中發(fā)揮著重要作用。
在我國氯乙酸的消費市場中，農(nóng)藥工業(yè)仍是主要領(lǐng)域。2004年占氯乙酸總消費量的35%。隨著我國除草劑生產(chǎn)的快速發(fā)展，尤其是甘氨酸路線草甘膦生產(chǎn)的快速發(fā)展，給氯乙酸在該領(lǐng)域的消費注入活力。近幾年羧甲基纖維素和羧甲基淀粉成為氯乙酸消費增長最快的領(lǐng)域，年均增長率高達(dá)13.4%。因此，預(yù)計今后我國氯乙酸市場消費仍將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，年增長10%-12.7%，2015年需求量將達(dá)到60萬噸。
氯乙酸生產(chǎn)項目在多年的生產(chǎn)實踐中公司科技人員對整個生產(chǎn)工藝過程進(jìn)行不斷改進(jìn)，通過在生產(chǎn)過程中公司專利技術(shù)，氯乙酸技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)跨入國際先進(jìn)行列，產(chǎn)品質(zhì)量屬國內(nèi)一流，大大改善了職工的操作環(huán)境，降低了工人的勞動強(qiáng)度。公司還消化吸收了引進(jìn)的氯乙酸尾氣吸收裝置，不僅實現(xiàn)了生產(chǎn)無污染，而且副產(chǎn)鹽酸也達(dá)到了合成酸標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)了環(huán)保與經(jīng)濟(jì)效益“雙贏”，基本實現(xiàn)生產(chǎn)過程無“三廢”排放。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、項目行業(yè)前景可觀
能源問題和環(huán)境問題是全球關(guān)注和迫切需要解決的問題。隨著常規(guī)能源煤、石油、天然氣的開采，這些能源被大量消耗、逐步減少的同時也帶來了環(huán)境問題.。氯已酸又名氯醋酸，為一種精細(xì)化工中間體及基礎(chǔ)有機(jī)化工原料，產(chǎn)業(yè)鏈長，廣泛應(yīng)用于合成農(nóng)藥、醫(yī)藥、染料、食品添加劑、表面活性劑、電鍍添加劑、造紙化學(xué)品、紡織助劑、香料、樹脂等產(chǎn)品，在現(xiàn)代化工業(yè)中發(fā)揮著重要作用，需求量年增長百分之十二，利用有毒氣體氯氣9700噸，有效控制了氯氣偷排放損害行為，為產(chǎn)生氯氣的企業(yè)充分利用發(fā)揮了重要作用。
2、項目的建設(shè)具有重要的意義
項目的建設(shè)既調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又大幅度提高公司的產(chǎn)品競爭力。項目的建設(shè)使公司的產(chǎn)能和效益得到較大提高，因此使企業(yè)產(chǎn)品的競爭力將會顯著提高。
當(dāng)前，我國化學(xué)原料的制造技術(shù)取得重大突破，生產(chǎn)水平提高很快，人工、生產(chǎn)成本大大低于發(fā)達(dá)國家，使我國在原料生產(chǎn)上具有較強(qiáng)的優(yōu)勢。
因此，該項目的實施，向社會提供質(zhì)高價廉的產(chǎn)品創(chuàng)造了良好的條件，并將以良好的市場前景贏得較高的經(jīng)濟(jì)效益。同時，該項目為企業(yè)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展，奠定了堅實的基礎(chǔ)。具有極其重要的意義。
第二章 市場分析
2.1 行業(yè)發(fā)展
氯乙酸是一種重要的有機(jī)精細(xì)化工原料，廣泛應(yīng)用于農(nóng)藥、醫(yī)藥、染料、油田化學(xué)品、造紙化學(xué)品、紡織助劑、表面活性劑、電鍍、香料香精等領(lǐng)域。隨著技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展，氯乙酸新的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸得到開發(fā)，氯乙酸生產(chǎn)與市場前景非?？春?，目前我國已經(jīng)成為全球氯乙酸主要的生產(chǎn)國與消費國之一。2010 年我國氯乙酸的市場需求量達(dá)到35萬噸，市場前景看好。盡管我國已成為世界氯乙酸生產(chǎn)、消費大國，但由于國內(nèi)裝置規(guī)模小、技術(shù)低，因此今后氯乙酸行業(yè)發(fā)展最為主要的不是增加生產(chǎn)能力，而是要通過內(nèi)部競爭和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化將氯乙酸工業(yè)由大做強(qiáng)。
2.1.1 國內(nèi)氯乙酸產(chǎn)能情況
表2-1：2011年國內(nèi)氯乙酸產(chǎn)能列表
單位：萬噸
| 區(qū)域 | 現(xiàn)有產(chǎn)能 | 合計 | 所占比例 | |
| 硫磺法 | 醋酐法 | |||
| 華東 | 1.2 | 14.5 | 15.7 | 19.66% |
| 華南 | 2 | 1.65 | 3.65 | 4.57% |
| 華北 | 31.4 | 5.2 | 36.6 | 45.84% |
| 華中 | 8.7 | 8 | 16.7 | 20.91% |
| 西南 | 2.4 | 3.1 | 5.5 | 6.89% |
| 東北 | 0.2 | 1.5 | 1.7 | 2.13% |
| 小計 | 45.9 | 33.95 | 79.85 | 100% |
圖2-1：我國氯乙酸企業(yè)規(guī)模集中度分布圖
2.1.2 氯乙酸主要領(lǐng)域
氯乙酸作為重要的精細(xì)化工中間體，主要用于生產(chǎn)農(nóng)藥、羧甲基纖維素、醫(yī)藥、染料及其它精細(xì)有機(jī)產(chǎn)品合成等。消費結(jié)構(gòu)為：
圖2-2：氯乙酸消費結(jié)構(gòu)圖
隨著我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的提高，對農(nóng)藥和除草劑的用量會進(jìn)一步增加，所以在后面做市場調(diào)研主要介紹氯乙酸在農(nóng)藥上的應(yīng)用。
1、氯乙酸在農(nóng)藥上的應(yīng)用
氯乙酸可用于制備萘乙酸、對氯苯氧基乙酸、萘氧乙酸、2，4－滴、2，4－滴丁酷、2，4，5－涕、2甲4氯、甲草胺、乙草胺、丁草胺、殺草胺、克草胺、異丙甲草胺、青草胺、草甘膦、敵稻瘟、氟乙酞胺、樂果氧、樂果、喹硫磷、稻瘟靈、芐嘧黃隆、氯嘧黃隆、吡嘧黃隆、甲霜靈、酚硫殺等20余種農(nóng)藥，近年來中國除草劑發(fā)展迅速，隨著中國農(nóng)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，將大幅度提高除草劑在農(nóng)藥行業(yè)中的比例。而且中國農(nóng)村對價格適中的傳統(tǒng)殺蟲劑樂果等需求將穩(wěn)中有升。因此預(yù)計未來5年內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)對氯乙酸的需求量將以年均10%左右速度增長。
2、氯乙酸在羧甲基纖維素中應(yīng)用
該領(lǐng)域是國外氯乙酸最大的消費領(lǐng)域之一，這類產(chǎn)品主要作為上漿劑、粘結(jié)劑、保水劑，廣泛用于紡織、油田、陶瓷、煙草、建筑等行業(yè)。我國羧甲基纖維素發(fā)展起步較晚，但是近年來發(fā)展快速。2010年國內(nèi)銷售量為13.2萬噸，出口3.8萬噸。預(yù)計2011～2020年該領(lǐng)域?qū)β纫宜岬男枨竽昃鲩L率將超過10%，2015年羧甲基纖維素消耗氯乙酸10.2萬噸。
3、氯乙酸在醫(yī)藥上的應(yīng)用
氯乙酸可以用于制備甲砜氯霉素、巴比妥、苯巴比妥、舒寧、利眠寧、5－氟脲嘧啶、5－氟－4－羥基嘧啶、6－巰基嘌呤、溶癌呤、氨蝶呤、乙亞胺、布洛芬、萘普生、保泰松、維生素A、維生素維B6、氯酯醒、咖啡因、腎上腺素、鹽酸異丙基腎上腺素、氨苯蝶啶、抗癲靈、肝樂、安絡(luò)血、利多卡因、延痛心、呋喃坦啶、磺胺間甲氧嘧啶、氨基酸、2－氰基丙烯酸甲酯等醫(yī)藥，氯乙酸在醫(yī)藥行業(yè)中主要用于生產(chǎn)多種維生素和激素類藥物等。近年來我國維生素行業(yè)發(fā)展迅速，2010年國內(nèi)各種維生素的出口量超過12萬噸，成為全球主要維生素生產(chǎn)國與供應(yīng)國，維生素類產(chǎn)品出口前景看好，預(yù)計2012～2020年醫(yī)藥工業(yè)對氯乙酸的需求年均增長率保持在10%左右，2012年該領(lǐng)域消耗氯乙酸3.5萬噸。
4、氯乙酸在染料上的應(yīng)用
氯乙酸主要用于合成陽離子熒光黃4GL、陽離子艷黃10GFF、陽離子深黃GL、分散熒光黃GL、分散熒光黃FFL、分散黃H3GL、防脆硫化黑、還原桃紅R、還原大紅G、還原桃紅3B、靛藍(lán)、還原黑BBN、還原黑BL等染料。氯乙酸主要用于合成還原、硫化、分散和活性染料。近年來隨著國內(nèi)染料顏料出口增長，對氯乙酸的需求大幅增加。但部分傳統(tǒng)的染料品種，未來市場需求增長緩慢，加上我國染料顏料產(chǎn)能過剩日趨明顯，預(yù)計2012～2015年該領(lǐng)域?qū)β纫宜崮昃枨笤鲩L率為5%，2012年染料行業(yè)將消耗氯乙酸1.72萬噸。
5、氯乙酸在其他精細(xì)化工行業(yè)的應(yīng)用
以氯乙酸為原料可以衍生出多種精細(xì)化工中間體，如丙二酸、丙二腈、巰基乙酸、氨基乙酸、巰基乙酸酯等，另外氯乙酸還可以合成表面活性劑、高級醇酯類、柔軟劑、鈣皂分散劑、日化護(hù)理劑、塑料助劑等，該領(lǐng)域?qū)β纫宜岬男枨笙鄬Ρ容^穩(wěn)定，預(yù)計2012～2015年這些領(lǐng)域?qū)β纫宜岬男枨竽昃鲩L率為8%，2014年這些領(lǐng)域?qū)⑾穆纫宜峒s12萬噸。
2.2 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、成本支撐增強(qiáng)
原料液氯方面，山東液氯廠家停車檢修，產(chǎn)能尚在恢復(fù)階段，導(dǎo)致市場原料供應(yīng)緊張，液氯市場走勢不斷上揚，2013年9月底價格漲至800～950元。受此影響，河北、河南等地區(qū)調(diào)漲幅度也在200元左右。2013年10月份，在氯堿開工率較低情況下，液氯產(chǎn)能恢復(fù)仍需要一段時間。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然目前液氯處于高點，國慶節(jié)后或小幅回落，但大幅下跌可能性不大，對于氯乙酸市場形成支撐。
另一原料醋酸，2013年9月份的庫存壓力原本就不高，加之兗礦醋酸裝置降負(fù)生產(chǎn)、江蘇索普和上海吳涇2#裝置意外短時停車，以及原料甲醇漲勢迅速等利好因素集中作用下，供應(yīng)面和成本面配合較好，醋酸價格不斷上調(diào)，對氯乙酸形成支撐。雖然目前上海吳涇、河北忠信、江蘇索普等裝置逐漸滿產(chǎn)，但河南順達(dá)裝置繼續(xù)檢修，江蘇索普2013年10月中旬仍有檢修計劃，因此后市供應(yīng)仍將偏緊。而醋酸丁酯、醋酸乙酯等下游開工率繼續(xù)增加，需求有望進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，醋酸價格下跌的可能性也不大。
綜合來看，無論是在氯乙酸生產(chǎn)成本中占有大部分份額的液氯，還是比重不是很大的醋酸，都將對氯乙酸市場起到一定的支撐作用。
2、市場供應(yīng)趨緊
我國目前統(tǒng)計在冊的氯乙酸企業(yè)為57家，產(chǎn)能主要集中在華北、華東及華中地區(qū)，尤以河南、河北兩省企業(yè)較多，分別為16家和13家。在這些企業(yè)中，很多小企業(yè)的氯乙酸生產(chǎn)依然沿用傳統(tǒng)的乙酸間歇法氯化工藝，污染問題突出。在環(huán)保檢查嚴(yán)格、企業(yè)環(huán)保壓力增加的情況下，很多達(dá)不到安全排放標(biāo)準(zhǔn)的小廠家被強(qiáng)制關(guān)閉，氯乙酸市場供應(yīng)減少。
目前，河北多數(shù)小廠、河南一家工業(yè)園、山東少數(shù)裝置均處于停產(chǎn)狀態(tài)，整體市場貨源供應(yīng)量大大減少。規(guī)模較大的廠家裝置基本高負(fù)荷開工，以確保上漲行情下的市場需求。
此外，目前廠家?guī)齑鎵毫π。瑥S家按單出貨，且訂單排貨日期較長，短期廠家無現(xiàn)貨外銷，商家采購難度增加，2013年10月份難以出現(xiàn)高庫存。同時，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，氯乙酸儲存條件好轉(zhuǎn)，儲存期限延長，廠家銷售壓力將進(jìn)一步減輕。這也將成為氯乙酸市場保持向好走勢的重要支撐因素。
3、需求不斷改善
氯乙酸主要用于農(nóng)藥、醫(yī)藥、染料、羧甲基纖維素和羧甲基淀粉等領(lǐng)域。在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的情況下，氯乙酸需求偏軟，市場走貨弱于往年。但相對2013年前8個月，目前需求狀況有了不同程度的改善。
在農(nóng)藥領(lǐng)域，氯乙酸可用于殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物生長調(diào)節(jié)劑等產(chǎn)品的生產(chǎn)。目前農(nóng)藥生產(chǎn)狀況有所好轉(zhuǎn)，開工率得到提升，對原料需求量增加。有數(shù)據(jù)顯示，2013年8月份，我國出口農(nóng)藥8.41萬噸，同比增長27.1%。其中，除草劑出口量保持領(lǐng)先，達(dá)到5.42萬噸，同比增長31.4%。強(qiáng)勁的出口勢頭提振農(nóng)藥生產(chǎn)，對氯乙酸市場的需求起到了一定支撐。另外，羧甲基纖維素、甜菜堿等其他下游企業(yè)，需求情況較為平穩(wěn)，維持一定的剛性水平。
2.3 市場需求
2.3.1 農(nóng)藥方面
氯乙酸主要用于生產(chǎn)農(nóng)藥，氯乙酸可用于生產(chǎn)草甘膦，2，4-滴及酯類，二甲四氯，乙草胺、丁草胺、甲草胺等酰胺除草劑，樂果、氧樂果，以及硫氰乙酸、萘乙酸、萘乙酸甲酯、喹惡磷、稻瘟靈、對氯苯氧乙酸等20余種常用的除草劑、殺蟲劑、殺菌劑和植物生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑。其中消耗氯乙酸量最大的品種為全球范圍內(nèi)使用的主流除草劑草甘膦，我國是全球最大的草甘膦生產(chǎn)國與供應(yīng)國。
1、草甘膦
草甘膦是高效、低毒、滅生性苗后除草劑，廣泛用于柑橘園、桑園、茶園、橡膠園、鐵路、公路、高壓輸電線路的沿線和倉貯等非耕地除草和作物免耕除草以及抗草甘膦轉(zhuǎn)基因作物除草。2010年，全球草甘膦的使用量在60萬噸，預(yù)計到2015年，全球草甘膦的使用量將達(dá)到90～100萬噸。我國是世界最大的草甘膦生產(chǎn)國，2010年，我國草甘膦的產(chǎn)量達(dá)到45萬噸以上。
表2-2：草甘膦對氯乙酸需求量表
| 年份 | 全球需求量（萬噸） | 我國產(chǎn)量（萬噸） | 甘氨酸路線產(chǎn)量（萬噸） | 對氯乙酸的需求量（萬噸） |
| 2005年 | 30 | 12 | 10 | 8.4 |
| 2010年 | 60 | 45 | 36 | 30 |
| 2015年 | 90 | 60 | 50 | 42 |
酰胺類除草劑是一類較為傳統(tǒng)的除草劑，根據(jù)其化學(xué)結(jié)構(gòu)不同分為兩大類，芳酰胺類和氯代乙酰胺類。芳酰胺類代表性品種主要有，敵稗、萘丙胺、苯噻草胺等。氯代乙酰胺類代表性品種主要有：甲草胺、乙草胺、丙草胺、丁草胺、異丙甲草胺、異丙乙草胺等。酰胺類除草劑是世界上銷售量最大的三大類除草劑產(chǎn)品系列之一，已在全世界多個國家登記和大量使用。
圖2-3：酰胺類除草劑主要品種及對氯乙酸消耗
表2-3：酰胺類除草劑對氯乙酸的需求量表
| 序號 | 產(chǎn)品名稱 | 2010年產(chǎn)量（噸） | 2010年對氯乙酸的需求量（噸） | 2015年產(chǎn)量（噸，預(yù)測） | 2015年對氯乙酸的需求（噸） |
| 1 | 乙草胺 | 60000 | 22000 | 70000 | 26000 |
| 2 | 丁草胺 | 30000 | 7000 | 35000 | 12000 |
| 3 | 甲草胺 | 5000 | 2000 | 6000 | 2300 |
| 4 | 異丙甲草胺 | 6000 | 2000 | 6000 | 2000 |
| 5 | 異丙草胺 | 4000 | 1600 | 5000 | 2000 |
| 6 | 其它酰胺類除草劑 | 3000 | 1200 | 5000 | 2000 |
| 合計 | 35800 | 46300 |
2，4-D酸，化學(xué)名稱2，4-二氯苯氧乙酸，屬于苯氧乙酸類激素型選擇性除草劑。2，4-D酸及其鹽和脂都是高效、內(nèi)吸、具高度選擇性的除草劑和植物生長調(diào)節(jié)劑，被廣泛應(yīng)用于水稻、玉米、小麥、大麥、燕麥、牧草、高粱、甘蔗等禾本科作物田中防除一年及多年闊葉雜草、莎草及某些惡性雜草，對禾本科雜草無效。
二甲四氯是一種激素型內(nèi)吸除草劑，主要防除水稻、麥類、高粱、甘蔗、亞麻等作物中的莎草及多種闊葉雜草，二甲四氯可與多種除草劑復(fù)配，增加安全性、擴(kuò)大殺草譜。
圖2-4：2，4-D及酯和二甲四氯對氯乙酸的單耗
表2-4：2，4-D和二甲四氯的產(chǎn)量及對氯乙酸的需求預(yù)測
| 序號 | 產(chǎn)品名稱 | 2010年產(chǎn)量（噸，） | 2010年對氯乙酸的需求量（噸） | 2015年產(chǎn)量（噸，預(yù)測） | 2015年對氯乙酸的需求（噸） |
| 1 | 2，4-D及酯 | 50000 | 25000 | 80000 | 40000 |
| 2 | 二甲四氯 | 5000 | 2500 | 6000 | 3000 |
| 合計 | 27500 | 43000 |
樂果和氧樂果均為二硫代磷酸酯類殺蟲劑，為內(nèi)吸性殺蟲、殺螨劑。殺蟲范圍廣 ，對害蟲和螨類有強(qiáng)烈的觸殺和一定的胃毒作用。適用于防冶多種作物上的刺吸式口器害蟲，如蚜蟲、紅蜘蛛、葉蟬、粉虱、薊馬、潛葉蠅及某些蚧類。隨著甲胺磷等五種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥的停產(chǎn)和停用，樂果和氧樂果使用量增長較大，目前已成為全國用量居第三位的有機(jī)磷殺蟲劑。
表2-5：樂果和氧樂果對氯乙酸的單耗
圖2-5：樂果和氧樂果對氯乙酸的需求及預(yù)測
| 序號 | 產(chǎn)品名稱 | 2010年產(chǎn)量（噸） | 2010年對氯乙酸的需求量（噸） | 2015年產(chǎn)量（噸，預(yù)測） | 2015年對氯乙酸的需求（噸） |
| 1 | 樂果 | 10000 | 6750 | 12000 | 8100 |
| 2 | 氧樂果 | 15000 | 12825 | 20000 | 17100 |
| 合計 | 19575 | 25200 |
氯乙酸還可以生產(chǎn)唑蚜威、喹硫磷、乙酸氟草醚、闊草凈、草除靈乙酯、甲霜靈、稻瘟靈、奈乙酸等。
圖2-6：其它農(nóng)藥對氯乙酸的單耗情況
表2-6：其它農(nóng)藥對氯乙酸需求預(yù)測
| 序號 | 產(chǎn)品名稱 | 2010年對氯乙酸的需求量（噸） | 2015年對氯乙酸的需求（噸） |
| 1 | 唑蚜威、喹硫磷、乙羧氟草醚、闊草凈、草除靈乙酯、甲霜靈、稻瘟靈、萘乙酸 | 5000 | 8000 |
羧甲基纖維素鈉，是當(dāng)今世界上使用范圍最廣、用量最大的纖維素種類，德國于1918年首先制得，并于1921年獲準(zhǔn)專利而見諸于世。此后便在歐洲實現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)。當(dāng)時只為粗產(chǎn)品，用作膠體和粘結(jié)劑。1936～1941年，羧甲基纖維素鈉的工業(yè)應(yīng)用研究相當(dāng)活躍，發(fā)明了幾個相當(dāng)有啟發(fā)性的專利。第二次世界大戰(zhàn)期間，德國將羧甲基纖維素鈉用于合成洗滌劑。Hercules公司于1943年為美國首次制成羧甲基纖維素鈉，并于1946年生產(chǎn)精制的羧甲基纖維素鈉產(chǎn)品，該產(chǎn)品被認(rèn)可為安全的食品添加劑。日本則于1944年開始工業(yè)化生產(chǎn)。此后，各國陸續(xù)發(fā)展CMC的工業(yè)化生產(chǎn)。我國于1958年首先在上海賽璐路廠投入CMC工業(yè)生產(chǎn)。目前，不同純度、不同級別和規(guī)格的CMC產(chǎn)品，在世界上已達(dá)近300種之多，國外主要生產(chǎn)國有美國、德國、日本、芬蘭、意大利、法國和英國等。
圖2-7：羧甲基纖維素對氯乙酸的消耗
表2-7：羧甲基纖維素對氯乙酸市場需求預(yù)測
| 序號 | 產(chǎn)品名稱 | 2010年對氯乙酸的需求量（噸） | 2015年對氯乙酸的需求（噸） |
| 1 | 羧甲基纖維素 | 102000 | 164000 |
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.4.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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