二、項目建設(shè)背景與必要性
2.1 項目建設(shè)背景
2017年，鋼鐵行業(yè)繼上年走出低谷后，運行狀況繼續(xù)改善，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中向好。鋼鐵行業(yè)景氣回升，有宏觀環(huán)境改善的因素，更得益于國家推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力化解過剩產(chǎn)能，徹底取締“地條鋼”等一系列政策措施的強力推動。在行業(yè)基本面回歸正常的基礎(chǔ)上，鋼鐵業(yè)要著力提質(zhì)增效，加速由大到強轉(zhuǎn)變，邁向高質(zhì)量發(fā)展。
按照國務(wù)院制定的有關(guān)目標，從2016年開始，用5年時間再壓減粗鋼產(chǎn)能1億噸至1.5億噸。而從實際進展看，僅兩年時間鋼鐵去產(chǎn)能就已超1.15億噸，進入了5年目標區(qū)間。
隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進，加上市場需求的改善，鋼鐵業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況逐步好轉(zhuǎn)，企業(yè)發(fā)展信心和市場預(yù)期得到了提振。2017年以來，受益于全球經(jīng)濟復(fù)蘇和國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)中向好發(fā)展的拉動，建筑、機械、汽車、能源、造船、家電、集裝箱等主要下游行業(yè)鋼材消費量均保持良好增長態(tài)勢，促進我國鋼材整體需求量較快增長。按照冶金工業(yè)規(guī)劃研究院剛剛發(fā)布的預(yù)測數(shù)據(jù)，2017年我國鋼材需求量約為7.38億噸。
黨的十九大報告指出，我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。作為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)性行業(yè)，鋼鐵工業(yè)也需加快轉(zhuǎn)型升級步伐。在國家開展污染防治攻堅戰(zhàn)的背景下，鋼鐵業(yè)推進綠色發(fā)展有壓力，也有機遇。在科技創(chuàng)新方面，鋼鐵工業(yè)要加快技術(shù)創(chuàng)新體系和體制機制建設(shè)，加快先進技術(shù)研發(fā)，加快發(fā)展智能制造，加快推進標準和產(chǎn)品質(zhì)量升級，以新鋼鐵適應(yīng)新時代發(fā)展，以新鋼鐵支撐新時代發(fā)展。
因此，為了更好的促進乃至我國鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，本項目應(yīng)運而生。
2.2 項目建設(shè)必要性
1、項目建設(shè)符合我國相關(guān)政策規(guī)劃的發(fā)展要求
1）鋼鐵工業(yè)調(diào)整升級規(guī)劃（2016-2020年）提出到2020年，鋼鐵工業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革取得重大進展，實現(xiàn)全行業(yè)根本性脫困。產(chǎn)能過剩矛盾得到有效緩解，粗鋼產(chǎn)能凈減少1億—1.5億噸；創(chuàng)新驅(qū)動能力明顯增強，建成國家級行業(yè)創(chuàng)新平臺和一批國際領(lǐng)先的創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)；能源消耗和污染物排放全面穩(wěn)定達標，總量雙下降；培育形成一批鋼鐵智能制造工廠和智能礦山；產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性水平大幅提高，實現(xiàn)一批關(guān)鍵鋼材品種有效供給。力爭到2025年，鋼鐵工業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革取得顯著成效，自主創(chuàng)新水平明顯提高，有效供給水平顯著提升，形成組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、區(qū)域分布合理、技術(shù)先進、質(zhì)量品牌突出、經(jīng)濟效益好、競爭力強的發(fā)展態(tài)勢，實現(xiàn)我國鋼鐵工業(yè)由大到強的歷史性跨越。
圍繞低能耗冶煉技術(shù)，節(jié)能高效軋制技術(shù)，全流程質(zhì)量檢測、預(yù)報和診斷技術(shù)、鋼鐵流程智能控制技術(shù)、高端裝備用鋼等升級需求，支持現(xiàn)有科技資源充分整合，發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新主體作用、設(shè)計單位的橋梁和推廣作用、大學(xué)和科研院所的基礎(chǔ)先導(dǎo)作用，實施產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的創(chuàng)新模式，通過市場化運作機制和多元化合作模式，在鋼鐵領(lǐng)域建設(shè)國家級行業(yè)創(chuàng)新平臺，提高原始創(chuàng)新、自主集成創(chuàng)新能力，開展行業(yè)基礎(chǔ)和關(guān)鍵共性技術(shù)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新工作，每年取得標志性創(chuàng)新成果。推動建設(shè)國家技術(shù)創(chuàng)新示范鋼鐵企業(yè)，支持以鋼鐵為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地建設(shè)。鼓勵優(yōu)勢鋼鐵企業(yè)與科研院校、設(shè)計單位和下游用戶的協(xié)同創(chuàng)新，加大創(chuàng)新投入，實現(xiàn)創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展新局面。
2）《維吾爾自治區(qū)鋼鐵工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》提出二）優(yōu)化存量產(chǎn)能。促進供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。加強行業(yè)規(guī)范和準入管理，推動企業(yè)提升技術(shù)裝備水平，優(yōu)化存量產(chǎn)能。促進企業(yè)產(chǎn)品升級，加快向高端、智能、綠色方向轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)。鼓勵企業(yè)開展上下游兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度。
實施產(chǎn)品工藝和技術(shù)創(chuàng)新，加強產(chǎn)品質(zhì)量管理，提高現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性。加快鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，研發(fā)高強抗震鋼筋、高強度薄板、涂渡板、管線鋼、冷軋薄板（帶）、中厚寬帶鋼鋼鐵制品等高端產(chǎn)品，引進短缺的汽車板、型鋼、軌梁鋼等生產(chǎn)技術(shù)，逐步淘汰低端、提升中端、研發(fā)高端鋼鐵產(chǎn)品，打造鋼鐵品牌。加大關(guān)鍵鋼材品種、鋼鐵新材料、新一代全流程可循環(huán)工藝、節(jié)能減排、礦山資源綜合利用以及工業(yè)化與信息化融合等技術(shù)改造工作力度，促進鋼鐵產(chǎn)業(yè)升級。
鋼鐵工業(yè)是國民經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是國之基石。長期以來，鋼鐵工業(yè)為國家建設(shè)提供了重要的原材料保障，有力支撐了相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動了我國工業(yè)化、現(xiàn)代化進程，促進了民生改善和社會發(fā)展。“十三五”時期是我國全面建成小康社會的決勝階段，是“三步走”建設(shè)制造強國的開局階段，也是鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵階段。
年產(chǎn)100萬噸綠色智能高速棒材-型材生產(chǎn)線技術(shù)改造建設(shè)項目符合及我國相關(guān)政策規(guī)劃的發(fā)展要求，通過項目的建設(shè)對于乃至區(qū)域?qū)崿F(xiàn)鋼鐵工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，建成世界鋼鐵強國，建設(shè)制造強國具有重要意義。
2、項目技術(shù)改造是為了建立國內(nèi)一流生產(chǎn)裝備水平的民營鋼鐵企業(yè)，緊跟的經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)以創(chuàng)較高收益。
于2010建成投產(chǎn)，現(xiàn)有年產(chǎn)60萬噸圓鋼/螺紋鋼生產(chǎn)線一條和年產(chǎn)80萬噸的雙高線一條。其中年產(chǎn)60萬噸圓鋼/螺紋鋼生產(chǎn)線，生產(chǎn)工藝也已落后，只能生產(chǎn)Φ14至Φ25螺紋建筑鋼，部分的低端圓鋼，產(chǎn)品單一，規(guī)格種類少，很多市場需求的產(chǎn)品不能生產(chǎn)，遠遠落后于的經(jīng)濟發(fā)展。
經(jīng)過8年的拼搏，企業(yè)一直處于微利的掙扎生存態(tài)。經(jīng)過8年生產(chǎn)設(shè)備已老化陳舊，企業(yè)的生存逾難。去年，慶幸國家實行供給側(cè)改革，鋼材市場價格暖，回收了一定的投資成本。當下響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級政策，實現(xiàn)低能耗高效益的生產(chǎn)手段對來說勢在必行，決定對普棒生產(chǎn)線進行升級改造。
擬定對年產(chǎn)60萬噸圓鋼/螺紋鋼生產(chǎn)線，進行“脫胎換骨”技術(shù)改造，技改后的生產(chǎn)線，能生產(chǎn)Φ10至Φ40螺紋建筑鋼和多鋼種圓鋼，能生產(chǎn)4號至10號角鋼和5號至16號槽鋼，能生產(chǎn)扁鋼和六工具鋼，甚至能生產(chǎn)Φ50至Φ80圓鋼。
擬定對年產(chǎn)60萬噸圓鋼/螺紋鋼生產(chǎn)線的全線軋鋼生產(chǎn)設(shè)備進行拆除，在原廠房位置上新改建當前國內(nèi)工藝最先進的軋鋼設(shè)備，把這條新生產(chǎn)線擬建成具有產(chǎn)品質(zhì)量國內(nèi)一流，鋼材產(chǎn)品種類多的高棒－型鋼生產(chǎn)線。占領(lǐng)高端鋼材市場。緩解鋼材市場上部分本地產(chǎn)的商品鋼種缺少的狀況。
中國改革開放以來，折射出經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)保問題的思考，要“還祖國綠水青山”。在普棒生產(chǎn)線工藝升級改造方案擬定中，特別注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級時，環(huán)保放在首位，應(yīng)用了多種綠色生產(chǎn)工藝。如，軋鋼工業(yè)用水零排放，連鑄連軋工藝，控溫控軋工藝，切分軋制生產(chǎn)工藝，模塊軋機高精度軋制等。
技術(shù)改造是企業(yè)采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料對現(xiàn)有設(shè)施、工藝條件及生產(chǎn)服務(wù)等進行改造提升，淘汰落后產(chǎn)能，實現(xiàn)內(nèi)涵式發(fā)展的投資活動，是實現(xiàn)技術(shù)進步、提高生產(chǎn)效率、推進節(jié)能減排、促進安全生產(chǎn)的重要途徑。促進企業(yè)技術(shù)改造，對優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)、培育消費需求、推動自主創(chuàng)新、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進地區(qū)鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有重要意義。
3、項目的建設(shè)有助于地區(qū)競爭格局改善
“十九大”將“一帶一路”寫入黨章，后續(xù)“一帶一路”將不斷深化。“十三五”將以新亞歐大陸橋經(jīng)濟走廊和中國-中亞-西亞經(jīng)濟走廊為紐帶，圍繞絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)戰(zhàn)略目標，開展三基地、三通道、五大中心、十大進出口產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)等方面的建設(shè)。“一帶一路”戰(zhàn)略將是我國未來十年的重大政策紅利，“十三五”大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源能源的開發(fā)利用、城鎮(zhèn)化發(fā)展又將迎來新的歷史機遇。
隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的持續(xù)深化，未來將作為“一帶一路”的橋頭堡獲得大發(fā)展，尤其換屆后新政府提出“經(jīng)濟和維穩(wěn)兩手抓”，重視經(jīng)濟對繁榮和維持穩(wěn)定的重要作用。作為占我國國土面積1/6的大區(qū)，未來產(chǎn)業(yè)和人口轉(zhuǎn)移至將成為大概率事件，這對于的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提出了更高的要求，未來幾年固定資產(chǎn)投資持續(xù)性增長趨勢較為明朗。
同時“一帶一路”項目有望進一步提振鋼鐵需求。“一帶一路”上有三條通道從出發(fā)，分別是新歐亞路橋經(jīng)濟帶、中西亞經(jīng)濟走廊以及中巴經(jīng)濟走廊。新亞歐路橋經(jīng)濟帶向西通過連接哈薩克及其中亞、西亞、中東歐等國家；中西亞經(jīng)濟走廊是從出發(fā)，抵達波斯灣、地中海沿岸和阿拉伯半島，主要涉及中亞五國（哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦）、伊朗、土耳其等國；中巴經(jīng)濟走廊主要涉及中國和巴基斯坦兩國。
對我國當前對“一帶一路”到目前為止的落地項目進行了梳理后發(fā)現(xiàn)，我國在中亞和西亞的落地項目以交通設(shè)施建設(shè)（鐵路、公路、地鐵）為主，未來對于鋼材的需求量有望迅速提升。
項目的建設(shè)有助于促進更好的融入“一帶一路”，促進鋼鐵產(chǎn)業(yè)走出去。
4、項目單位優(yōu)勢明顯促進項目可行
1）企業(yè)資金充足沒有資金負擔
2）企業(yè)管理完善生產(chǎn)成本控制得當
3）企業(yè)建有國內(nèi)最先進的康斯迪爾水平加料75T電弧爐兩座，冶煉周期短，生產(chǎn)成本低成品質(zhì)量好
4）企業(yè)配備完善的檢驗設(shè)備以及人員，質(zhì)量控制穩(wěn)定。
5）企業(yè)安全設(shè)備設(shè)施齊全，安全管理人員專業(yè)，安全管理工作全面，員工安全素養(yǎng)高。
6）企業(yè)環(huán)保檢測治理設(shè)施齊全，無污水排放，廢氣達標排放，
7）企業(yè)目光長遠，布局合理，市場把握清晰，企業(yè)精神文化，管理理念，戰(zhàn)略目標清晰。
三、項目市場分析
3.1 我國鋼材產(chǎn)業(yè)分析
3.1.1 2017年改革共振促鋼鐵行業(yè)持續(xù)向好
2017年，供給側(cè)改革、去產(chǎn)能、環(huán)保限產(chǎn)多個政策從根本上改變了鋼鐵行業(yè)供需格局。從總供給來看，我國2017年全年粗鋼產(chǎn)量8.32億噸，同比增長5.7%；鋼材總產(chǎn)量10.48億噸，同比增長0.8%。全國粗鋼表觀消費量6.62億噸，鋼材表觀消費量8.87億噸。
圖3-1：粗鋼、鋼材產(chǎn)量及增速（億噸）
圖3-2：粗鋼、鋼材表觀消費量（億噸）
鋼材總量增速雖然較低，但因為小鋼廠的關(guān)停，落后產(chǎn)能清理，鋼鐵行業(yè)整體競爭環(huán)境改善。主要鋼材價格持續(xù)上升：螺紋鋼、熱扎板卷、冷軋板卷、普碳中板等品種全國現(xiàn)貨均在2017年都有明顯漲幅。
在鋼材價格刺激下，重點鋼企的旬度日均粗鋼產(chǎn)量也有明顯上升。量價齊升帶動鋼材毛利同比大幅增長，重點鋼企盈利面積極改善。
3.1.2 2018年鋼鐵行業(yè)面臨的機遇與風險
1、行業(yè)機遇
2018年，鋼鐵企業(yè)具備確定性的盈利預(yù)期。與2017年主要鋼材價格大幅上升，毛利上升相比，2018年的供求平衡將在2017年基礎(chǔ)上進一步緊平衡，價格和毛利水平將大概率維持在高位。在過去的一季度，受采暖季限產(chǎn)影響，鋼材價格在傳統(tǒng)淡季仍高于去年同期水平，因此認為鋼企全年的業(yè)績增量將集中體現(xiàn)在2018年一、二季度，從而帶動行業(yè)全年總體的盈利表現(xiàn)更好。
2、行業(yè)風險
外部風險主要來自于美國對我國發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)。3月8日，美國總統(tǒng)特朗普簽署公告擬于15日后對進口鋼鐵和鋁產(chǎn)品分別征收附加關(guān)稅。根據(jù)公告，特朗普政府擬對鋼鐵征收的稅率為25%，征稅時間自2018年3月23日起，暫無終止時間。
美國對我國鋼鐵加征關(guān)稅，勢必會對我國鋼材出口產(chǎn)生一定負面影響。以2017年為例，我國對美國鋼鐵及鋼鐵制品出口額111.27億美元，占我國鋼鐵及制品總出口額11.16%。
不過，可以看到，受全球?qū)ξ覈撹F出口量近兩年也出現(xiàn)萎縮，尤其是國內(nèi)市場環(huán)境在去產(chǎn)能的影響下變好，國內(nèi)市場有承接出口的空間。貿(mào)易戰(zhàn)對我國鋼鐵行業(yè)負面影響整體上是可控的。
3.2 我國鋼材產(chǎn)業(yè)前景分析
從用鋼需求來看，鋼鐵需求結(jié)構(gòu)變化的關(guān)鍵是固定資產(chǎn)投資，特別是基礎(chǔ)設(shè)施投資和房地產(chǎn)投資。2017年，我國基礎(chǔ)設(shè)施投資和房地產(chǎn)投資分別保持20.1%和7.5%的增幅，較2016年全年增幅分別提升2.7和1.0個百分點；基礎(chǔ)設(shè)施投資作為政府穩(wěn)增長的工具，最近幾年一直保持較快增長；而房地產(chǎn)在去庫存化的推動下，也實現(xiàn)了較快的恢復(fù)性增長。但目前無論從基礎(chǔ)設(shè)施投資占投資的比重、基礎(chǔ)設(shè)施投資的效率，還是地方政府負債和投資能力，都缺少大規(guī)模擴張的空間和條件，基礎(chǔ)設(shè)施投資增速在2018年可能將有明顯回落。對于房地產(chǎn)來說，考慮到目前房地產(chǎn)的存量、調(diào)控政策和城市化水平，房地產(chǎn)投資增量已經(jīng)有限，由于銷售和開發(fā)之間的時滯因素，2018年開發(fā)投資增速下滑的幅度可能會加大，從而對固定資產(chǎn)投資增速的支持力度將持續(xù)減弱。
2018年，供給側(cè)改革配合環(huán)保督查的基調(diào)不變，固定資產(chǎn)投資增速在年初財政支出額度充沛時或有所反彈，但若政策力度不減，考慮到樓市降溫和基建放緩的影響，全年累計投資增速可能下滑。受到投資增速下滑的影響，全年鋼鐵需求可能將保持平穩(wěn)態(tài)勢。
世界鋼鐵協(xié)會指出，2018年，中國鋼鐵需求增長勢頭趨緩，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整繼續(xù)深化及出臺更為嚴厲的環(huán)保措施將遏制對鋼鐵的需求，據(jù)其預(yù)測，2018年中國的鋼鐵需求同比難以出現(xiàn)增長。冶金工業(yè)規(guī)劃研究院預(yù)測2018年我國鋼材需求量為7.38億噸。
3.3 項目市場前景分析
1、2018年，固定資產(chǎn)投資繼續(xù)增長15%，且基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資占比較高，對鋼鐵需求將產(chǎn)生明顯的拉動作用。
從歷史上數(shù)據(jù)來看，自治區(qū)固定資產(chǎn)投資額和鋼材產(chǎn)量多呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系。2010年前，鋼鐵產(chǎn)能較低，伴隨著援疆大幕的拉開，固定資產(chǎn)投資額維持高增速，且多以新增鋼鐵、水泥為主。大量鋼鐵產(chǎn)能的投放和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的增長使得鋼鐵行業(yè)供需雙升，鋼材產(chǎn)量維持高增長。2015年，由于鋼鐵行業(yè)景氣度下滑使得鋼材價格出現(xiàn)較大幅度的下降，鋼鐵企業(yè)普遍出現(xiàn)虧損，盈利狀況的惡化使得鋼鐵企業(yè)普遍減少產(chǎn)量以減少虧損；固定資產(chǎn)投資額和鋼材產(chǎn)量受此出現(xiàn)走勢不一致的情況。2016年，政府大力推動去產(chǎn)能，供需矛盾得到緩解，行業(yè)景氣度回升帶動鋼材產(chǎn)量觸底回升，但由于固定資產(chǎn)投資增長不及預(yù)期，鋼材產(chǎn)量增長幅度較小。2017年開始，伴隨去產(chǎn)能的持續(xù)推進和地條鋼的去化，疊加“十三五規(guī)劃”大力推動固定資產(chǎn)投資尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，疆內(nèi)鋼鐵行業(yè)供需雙雙復(fù)蘇，固定資產(chǎn)投資額和鋼材產(chǎn)量均實現(xiàn)20%的增長。2018年政府提出固定資產(chǎn)投資15%的增長目標，結(jié)合地區(qū)固定資產(chǎn)投資額和鋼材產(chǎn)量的歷史走勢分析，地區(qū)2018年鋼材產(chǎn)量有望實現(xiàn)15%的增速。
2、地區(qū)競爭格局改善。
地區(qū)鋼鐵企業(yè)普遍規(guī)模偏小，產(chǎn)能主要以建筑用棒線材為主。鋼材市場的建材主要由八鋼、大安、昆玉、酒鋼昆侖、新興、金特等企業(yè)供應(yīng)，板材主要有八鋼和酒鋼供應(yīng)。地條鋼去化疊加去產(chǎn)能，鋼材市場的競爭格局明顯優(yōu)化，目前疆內(nèi)鋼廠相對集中，已經(jīng)形成了以八鋼為龍頭的近似寡頭壟斷的競爭格局，惡性競爭大大減少，基本實行以銷定產(chǎn)，聯(lián)合限產(chǎn)保價的意愿比較強。龍頭鋼企充分受益于競爭格局的改善和景氣回升。
3、“一帶一路”支撐固定資產(chǎn)投資
2017年5月“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行，十九大將“一帶一路”寫入黨章，后續(xù)“一帶一路”將不斷深化。“十三五”將以新亞歐大陸橋經(jīng)濟走廊和中國-中亞-西亞經(jīng)濟走廊為紐帶，圍繞絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)戰(zhàn)略目標，開展三基地、三通道、五大中心、十大進出口產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)等方面的建設(shè)。“一帶一路”戰(zhàn)略將是我國未來十年的重大政策紅利，“十三五”大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源能源的開發(fā)利用、城鎮(zhèn)化發(fā)展又將迎來新的歷史機遇。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的持續(xù)深化，未來將作為“一帶一路”的橋頭堡獲得大發(fā)展，尤其換屆后新政府提出“經(jīng)濟和維穩(wěn)兩手抓”，重視經(jīng)濟對繁榮和維持穩(wěn)定的重要作用。作為占我國國土面積1/6的大區(qū)，未來產(chǎn)業(yè)和人口轉(zhuǎn)移至將成為大概率事件，這對于的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提出了更高的要求，未來幾年固定資產(chǎn)投資持續(xù)性增長趨勢較為明朗。
4、“一帶一路”項目有望進一步提振鋼鐵需求
“一帶一路”上有三條通道從出發(fā)，分別是新歐亞路橋經(jīng)濟帶、中西亞經(jīng)濟走廊以及中巴經(jīng)濟走廊。新亞歐路橋經(jīng)濟帶向西通過連接哈薩克及其中亞、西亞、中東歐等國家；中西亞經(jīng)濟走廊是從出發(fā)，抵達波斯灣、地中海沿岸和阿拉伯半島，主要涉及中亞五國（哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦）、伊朗、土耳其等國；中巴經(jīng)濟走廊主要涉及中國和巴基斯坦兩國。2016年我國對“一帶一路”沿線的西亞、中亞及中東歐國家的對外貿(mào)易總額達到3282億美元，其中進口總額1272億美元，出口達到2010億美元。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，我國鋼材的主要出口地在東南亞地區(qū)，而對于中亞的出口是以鞋靴和服裝為主，對于東歐的出口主要是以機電機械產(chǎn)品為主。我國的對于中亞和東歐的鋼鐵出口額均小于10億美金。前期的低基數(shù)可能意味著未來較高的需求彈性。我國在中亞和西亞的落地項目以交通設(shè)施建設(shè)（鐵路、公路、地鐵）為主，未來對于鋼材的需求量有望迅速提升。
3.4 項目產(chǎn)品市場推廣策略
3.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標準的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
3.4.2 推廣措施
1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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