1.3 項目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
玉米是我國重要的糧食產(chǎn)品之一，也是飼料業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的主要原材 料。因此，玉米產(chǎn)業(yè)是國家的經(jīng)濟基礎(chǔ)，關(guān)系著國家的發(fā)展和人民的生活，促進 玉米市場的穩(wěn)定性是必不可少的。在此，玉米深加工行業(yè)通過對原糧的消耗影響 玉米需求量，進而影響整個玉米市場的供求平衡。我國可以通過有效的調(diào)節(jié)玉米 深加工規(guī)模促進玉米市場的穩(wěn)定。同時，玉米深加工行業(yè)可以促進玉米產(chǎn)業(yè)升級 和跨越式的發(fā)展，因為玉米本身加工空間大，產(chǎn)業(yè)鏈條長。玉米產(chǎn)業(yè)是具有聯(lián)動 效應(yīng)、集聚效應(yīng)和增值效應(yīng)的“黃金產(chǎn)業(yè)一。目前，世界上已開發(fā)出來的玉米加 工產(chǎn)品多達數(shù)千個。玉米加工工業(yè)的發(fā)展，對提高玉米的經(jīng)濟效益，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，增加農(nóng)民收入，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重大 意義。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、本項目的建設(shè)符合國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策
國家糧食局印發(fā)的《糧油加工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中明確提出，規(guī)模以上糧油加工企業(yè)總產(chǎn)值年均增長12.00%，形成一批輻射帶動能力強、具有競爭優(yōu)勢的大型加工企業(yè)、企業(yè)集團和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大對技術(shù)水平低、衛(wèi)生質(zhì)量和安全環(huán)保不達標(biāo)、高能耗、高污染或產(chǎn)能嚴(yán)重過剩行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰力度。對于玉米加工行業(yè)，規(guī)劃指出大力推廣玉米胚集中制油，嚴(yán)格控制玉米深加工過快增長，到“十二五”末玉米深加工總產(chǎn)能和總消費量控制在合理水平，積極開發(fā)玉米食品，適度發(fā)展小品種氨基酸、多元醇、功能性發(fā)酵制品等產(chǎn)品，支持采用非糧原料生產(chǎn)生物發(fā)酵產(chǎn)品。
本項目通過玉米原材料開發(fā)出玉米黃金珍珠米、玉米掛面、功能性玉米粉等，符合《規(guī)劃》發(fā)展要求，同時，本項目建設(shè)符合國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方針。項目是國家重點支持的產(chǎn)業(yè)項目，將玉米的精深加工鏈條拉長延伸，符合將糧食資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，實現(xiàn)強省富民的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
2、建設(shè)地點有優(yōu)勢。
本項目處于新華地區(qū)核心區(qū)地帶，項目區(qū)周邊有新華農(nóng)場、寶泉嶺農(nóng)場、連江口農(nóng)場、梧桐河農(nóng)場、湯原農(nóng)場、、湯原縣等，市縣、墾區(qū)農(nóng)場合理運輸半徑內(nèi)年產(chǎn)玉米大約300萬噸，玉米資源十分豐富，完全可以滿足本項目年加工60萬噸玉米原料的需求，是建設(shè)大型玉米深加工企業(yè)的理想之地。
3、交通十分便利。
項目生產(chǎn)車間距201國道鶴佳段公路鶴立收費站僅3公里，地處鶴大、哈蘿、鶴伊公路的主干線上，距新華火車站4公里、鶴立火車站3公里，距離連江口港口35公里，公路、水路、鐵路交通十分便利。
4、市場潛力巨大
現(xiàn)階段我國在玉米食品加工上比較單一，粗加工也僅有10%左右，而發(fā)達國家玉米食品精細(xì)加工達到95%以上。本項目采用現(xiàn)代高新技術(shù)、生物工程技術(shù)、超微粉碎技術(shù)大規(guī)模加工玉米，以改變傳統(tǒng)玉米碴子、玉米面的適口性，開發(fā)生產(chǎn)加工出功能性玉米粉、玉米餃子粉、玉米掛面、中西式糕點原料粉和玉米米等主食材料，為廣大城鄉(xiāng)消費者提供可口的主食，生產(chǎn)出市場需求旺盛，符合現(xiàn)代人們健康理念的新食品。
5、有利于農(nóng)民和農(nóng)場職工增收。
目前，我國玉米價格高于國際玉米價格20—30%，特別是今后玉米將退出國家保護價收購，玉米又沒有吉林省玉米品質(zhì)好，更沒有市場競爭力。本項目可承載我市130萬畝玉米產(chǎn)量的加工，可安置270人進廠就業(yè)，這對于保證本項目周邊地區(qū)農(nóng)民和農(nóng)場職工穩(wěn)定增收意義十分重大。
第二章 市場分析
2.1 行業(yè)分析
2.1.1 玉米深加工行業(yè)市場現(xiàn)狀與前景
玉米為全球性主要的糧食作物之一，因其豐富的產(chǎn)出和可再生的資源優(yōu)勢而受到廣泛的關(guān)注，玉米深加工產(chǎn)業(yè)也被世界譽為“黃金”產(chǎn)業(yè)。我國是玉米生產(chǎn)和消費大國，播種面積、總產(chǎn)量、消費量僅次于美國，均居世界第二位。近年來，在玉米價格上揚的帶動下，國內(nèi)玉米產(chǎn)量穩(wěn)步增長，同時，我國的玉米深加工行業(yè)經(jīng)歷了快速的增長，玉米深加工行業(yè)的產(chǎn)能在十年間增加了近三倍。2011年全國玉米總產(chǎn)量達到19175萬噸，比2010年增加1450萬噸或8.20%，玉米深加工行業(yè)總產(chǎn)能也隨之水漲船高。2011年玉米深加工消費量占玉米總消費量的32%，這一數(shù)據(jù)較2003年的不足13%，增加了近20%，作為全球第二大玉米生產(chǎn)國的中國，玉米深加工產(chǎn)業(yè)市場前景看好。
從目前我國玉米深加工企業(yè)的加工狀況看，其主要是對玉米淀粉的再加工過程，我國生產(chǎn)的玉米淀粉占到了國內(nèi)淀粉生產(chǎn)量的85%左右。從對玉米淀粉的再加工情況看，主要是利用生物技術(shù)和化工技術(shù)，其加工的產(chǎn)品基本可以分為六大類產(chǎn)品。第一類是食品類產(chǎn)品。包括玉米米、精細(xì)玉米粉、玉米油、玉米糊、玉米淀粉。第二類是醇類產(chǎn)品。包括乙醇（食用酒精和燃料酒精）和玉米化工醇。第三類是糖類產(chǎn)品。包括果葡糖漿、麥芽糖、結(jié)晶葡萄糖、葡萄糖漿等。第四類是有機酸類。也就是乳酸。第五類是氨基酸。包括賴氨酸、蘇氨酸、精氨酸等。第六類是變性淀粉。主要用于造紙，紡織，醫(yī)藥，食品等領(lǐng)域。
從玉米深加工產(chǎn)能力的地區(qū)分布情況看，產(chǎn)能主要集中在東北和華北地區(qū)，山東、吉林、、內(nèi)蒙古、河北、河南、遼寧、安徽產(chǎn)能較大，其中山東、吉林、、內(nèi)蒙古、河北四省一區(qū)的產(chǎn)能達到了5600萬噸，占據(jù)了行業(yè)總產(chǎn)能的72％。
圖2-1：玉米深加工企業(yè)身份排行
1、功能性玉米粉
功能型玉米粉是在早期玉米種植時增加土壤微量元素；玉米成熟后通過玉米胚芽胚皮等超微粉碎膨化等現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)制得。
功能性玉米粉含有豐富的營養(yǎng)素，按顏色區(qū)分有黃玉米面和白玉米面各種。玉米面食品很多，在美國和其經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)玉米中含有大量的卵磷脂、亞油酸、谷物醇、維生素E、纖維素等，具有降血壓、降血脂、抗動脈硬化、預(yù)防腸癌、美容養(yǎng)顏、延緩衰老等多種保健功效，是糖尿病、高血脂、高血壓等人和兒童的適宜佳品。產(chǎn)品市場潛力巨大。
2、精細(xì)玉米粉
精細(xì)玉米粉是采用現(xiàn)代食品加工技術(shù)生產(chǎn)的，與傳統(tǒng)的玉米粉在生產(chǎn)工藝和加工方法上存在著較大的差別，特別是營養(yǎng)特性和食品加工特性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)的玉米粉。精細(xì)玉米粉主要是指在不破壞玉米營養(yǎng)特性的條件下，采用生物酶制劑和超微粉碎等現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)和方法，對玉米的分子結(jié)構(gòu)和合理化性質(zhì)進行改變，使玉米面粉粘性增強，使其具有較好的食品加工特性和適口性，滿足二次加工原料和生產(chǎn)輔料的需求。采用這類玉米粉可以按一定比例與小麥粉混合，也可單獨使用生產(chǎn)面包、蛋糕、早餐粥、玉米餅等各種西餐類食品。也可用于制作餃子、饅頭、速凍調(diào)理食品等中國傳統(tǒng)食品的原料。保持玉米原有的風(fēng)味，發(fā)揮玉米特有的營養(yǎng)功能，為玉米資源開發(fā)和利用提供了新的途徑和方法，具有較廣泛的社會需求和市場開發(fā)前景。
3、玉米掛面
雜糧比較有營養(yǎng)、對身體好，可是現(xiàn)如今社會發(fā)展節(jié)奏越來越快，雜糧吃起來對現(xiàn)在的人們來講也是比較麻煩的，人們對健康、衛(wèi)生、純正、正宗要求也是越來越高，也有很多人認(rèn)為在市場上賣的雜糧都不是純正、正宗的，認(rèn)為雜糧是有食品添加劑，生活中的主食品種是以面條為載體，面條食用起來也是非常的方便，發(fā)展空間也是越來越大。
玉米富含人體所需的各種微生素及蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、胡蘿卜素、不飽和脂肪酸和粗纖維等多種營養(yǎng)成分，被國際食品行業(yè)稱之為“綠色食品”，玉米在我國種植量居第三位，分布達到23個省市，有充分的物質(zhì)資源。而且根據(jù)我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整來看，農(nóng)產(chǎn)品的深加工是有利可圖。同時，玉米掛面具有良好的運輸存儲優(yōu)勢，因此，生產(chǎn)玉掛面具有良好的市場前景。
4、玉米黃金珍珠米
現(xiàn)在我國玉米多為原糧或粗加工商品交易流通在市場上，呈現(xiàn)出市場上玉米供過于求，倉儲爆滿，價格下滑，售糧難，已影響農(nóng)民收入。我國有五億多農(nóng)民依靠種植玉米生活，玉米銷路問題是國家重大問題，關(guān)系安定團結(jié)。首先要解決玉米深加工，解決玉米消費轉(zhuǎn)化，解決玉米的消費量低于產(chǎn)量，增加農(nóng)民收入問題。為此國家第十一個，第十二個五年規(guī)劃中，都把玉米深加工列為首位。
本項目采用電腦控制、微孔擠壓再造成型技術(shù)、生產(chǎn)出與大米外觀相似的玉米黃金珍珠米，但是營養(yǎng)成分和大米有本質(zhì)區(qū)別，利用我們的專利技術(shù)保留了原來的營養(yǎng)成分，而米粒色澤通體金黃透亮、結(jié)構(gòu)致密、食用時方便制作免淘洗，可蒸、煮、燜，與大米的使用方法一樣，大米能做的食品，玉米黃金珍珠米都能制作。玉米黃金珍珠米的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備研制成功使玉米成為大眾健康營養(yǎng)食品、長壽食品、主食食品成為現(xiàn)實，市場前景良好。
5、玉米油
玉米油又叫粟米油、玉米胚芽油，它是從玉米胚芽中提煉出的油。玉米胚芽脂肪含量在17%~45%之間，大約占玉米脂肪總含量的80%以上。玉米油中的脂肪酸特點是不飽和脂肪酸含量高達80%～85%。玉米油本身不含有膽固醇，它對于血液中膽固醇的積累具有溶解作用，故能減少對血管產(chǎn)生硬化影響。對老年性疾病如動脈硬化、糖尿病等具有積極的防治作用。由于天然復(fù)合維生素E的功能，對心臟疾病、血栓性靜脈炎、生殖機能類障礙、肌萎縮癥、營養(yǎng)性腦軟化癥均有明顯的療效和預(yù)防作用。在歐美國家，玉米油被作為一種高級食用油而廣泛食用，享有“健康油”、“放心油”、“長壽油”等美稱。玉米油除食用外，還廣泛應(yīng)用于化工、乳品、醫(yī)藥等行業(yè)。
我國每年需要消耗食用油2400萬噸，65%至75%以大豆油為主，其次20%至25%為花生油，山茶油、葵花油、玉米油等所占比例不到10%。我國是玉米生產(chǎn)和消費大國，然而“玉米油”產(chǎn)業(yè)在我國食用油種中卻處于弱勢地位。目前，我國玉米年產(chǎn)量約1.30億噸，居世界第二，但用于工業(yè)深加工的玉米僅1000萬噸左右，僅占消費量的8%左右。美國玉米的消費量為我國的1.70倍，而玉米油產(chǎn)量卻是我國的55倍，可見我國的玉米油市場還有很大的增長空間。
同時，我國玉米油原料主要來自本土，不含有轉(zhuǎn)基因成分，更具安全性。重視玉米油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅能夠增加國內(nèi)油料的自給率，減少對國外油料的依賴，還會帶動國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。隨著我國人民生活水平的提高和保健意識的增強，玉米油的消費需求會隨著人們對玉米油產(chǎn)品的認(rèn)識而逐漸增加。
中國食用油供需缺口較大，食用油自給率不足40%，而中國是世界玉米第二大主產(chǎn)國，中國擁有豐富的玉米資源可用于玉米油生產(chǎn)。玉米油是玉米深加工過程中的副產(chǎn)品，中國玉米用于工業(yè)消費的比例15%左右，而美國玉米工業(yè)消費比例達到30%，并且美國玉米工業(yè)用量遠(yuǎn)大于中國，未來中國玉米深加工行業(yè)仍有發(fā)展空間，另外中國玉米深加工過程中，仍有大部分玉米沒有進行提胚榨油，因此未來中國玉米油產(chǎn)量仍有提升空間。隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高，人們對食用油的質(zhì)量要求不斷提升，居民健康消費食用油的觀念越加明顯，而玉米油的非飽和脂肪酸含量更高，對健康更加有益，未來中國居民對健康考慮將不斷增加，另外國民收入在持續(xù)提高，預(yù)計玉米油消費將進一步擴大。
6、玉米飼料
玉米是“飼料之王” ，一般認(rèn)為，膳食質(zhì)量提高的標(biāo)志之一，是肉蛋奶在食品構(gòu)成比例的增加。由于我國草原面積十分有限，加之人為的畜量過載，退化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，依靠牧區(qū)提供大量動物性食品是不可能也不現(xiàn)實的，大量的肉蛋奶須依靠農(nóng)區(qū)的養(yǎng)殖業(yè)提供，顯然，玉米對提高人們的膳食水平有著十分重要的作用。
目前，我國已成為繼美國之后的世界第二大飼料生產(chǎn)國，我國飼料工業(yè)新世紀(jì)發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)確立，就是要逐步提高我國肉類產(chǎn)量，禽、蛋產(chǎn)量和奶類產(chǎn)量，這就需要有充足的混合飼料，飼料中玉米的比例一般都在60%以上。如此大量的飼料用量需要有充足的玉米原料供應(yīng)才能夠?qū)崿F(xiàn)，玉米作為重要的飼料原料，消費需求將會逐年增長。因此，本項目玉米飼料的生產(chǎn)符合市場的需求，具有廣泛的市場前景。
2.1.2 玉米深加工產(chǎn)業(yè)政策分析
1、惠農(nóng)政策促進玉米種植，原材料有保障。
2012年中央財政繼續(xù)實行農(nóng)民種糧補貼政策。3月份，中央財政下?lián)艿诙r(nóng)資綜合補貼243.00億元。加上良種補貼10.00元/畝、油補5.00元/畝，農(nóng)民到手的補貼款在114.00元/畝。惠農(nóng)政策激發(fā)了農(nóng)戶種植玉米的積極性，為增加新季玉米種植面積奠定了基礎(chǔ)。另外，中國社科院發(fā)布的2012年《農(nóng)村綠皮書》預(yù)計今年玉米產(chǎn)量將超過稻谷，成為我國第一大糧食作物。
2、國家糧食局印發(fā)的《糧油加工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中明確提出，規(guī)模以上糧油加工企業(yè)總產(chǎn)值年均增長12%，形成一批輻射帶動能力強、具有競爭優(yōu)勢的大型加工企業(yè)、企業(yè)集團和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大對技術(shù)水平低、衛(wèi)生質(zhì)量和安全環(huán)保不達標(biāo)、高能耗、高污染或產(chǎn)能嚴(yán)重過剩行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰力度。對于玉米加工行業(yè)，規(guī)劃指出大力推廣玉米胚集中制油，積極開發(fā)玉米食品，據(jù)中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)證實，2014年國家對玉米深加工每噸補貼100元，對玉米深加工龍頭企業(yè)給予扶持，這是上玉米深加工項目最好時機。
2.2 行業(yè)發(fā)展前景
玉米作為主要的糧食作物，一直以來是商品市場上的大品種，“老玉米”又添加了“新身份”，除了最基本的農(nóng)業(yè)種植以及初級的食品、飼料加工以外，還出現(xiàn)了采用物理、化學(xué)方法和發(fā)酵工程等工藝技術(shù)對玉米進行深度的加工。玉米深加工產(chǎn)品主要有新型玉米食品（玉米米、玉米掛面、玉米餃子粉等）玉米淀粉、玉米蛋白粉、變性淀粉、玉米淀粉糖、玉米油、食用酒精、燃料乙醇、谷氨酸、賴氨酸、聚乳酸、木糖醇、化工醇、蛋白飼料、纖維飼料等數(shù)千個品種， 隨著加工層次的不斷加深，將逐步形成一個玉米經(jīng)濟體系。
全球有兩大著名玉米黃金帶，分別位于美國和中國。中國是全球第二大玉米生產(chǎn)國，同時也是全球第二大消費國，曾經(jīng)局限于食物和飼料為主要消費的玉米如今有了巨大變化，除了穩(wěn)步增長的飼料消費外，這些年玉米深加工業(yè)飛速發(fā)展。
玉米是三大糧食作物中最適合作為工業(yè)原料的品種，也是加工程度最高的糧食作物。玉米加工業(yè)的特點是加工空間大、產(chǎn)業(yè)鏈長、產(chǎn)品極為豐富，包括食品、淀粉、淀粉糖、變性淀粉、酒精、調(diào)味品、藥用、化工等八大系列，但主要是淀粉及酒精，其它產(chǎn)品多是這兩個產(chǎn)品更深層次的加工品或生產(chǎn)的副產(chǎn)品，這些深層次的加工品或副產(chǎn)品其價值相當(dāng)高即具有較高的附加值，隨之便可帶來高利潤。
綜上所述，玉米食品消費屬于玉米加工產(chǎn)業(yè)鏈中的朝陽行業(yè)，是玉米總消費中增長最快的部分，玉米加工在食品領(lǐng)域的深度開發(fā)，正處于高速成長期，未來需求前景看好。隨著中國玉米加工業(yè)程度不斷深化，產(chǎn)品鏈不斷拓展和延伸，以及人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，玉米深加工行業(yè)市場規(guī)模和潛力十分巨大。
2.3 項目產(chǎn)品市場營銷策略
2.3.1 營銷方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、別致的廣告策劃宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國各地有玉米消費習(xí)性、人口密集的大中城市，設(shè)立營銷網(wǎng)點，產(chǎn)品進入超市，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推銷：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，參加全國性的、地區(qū)性的會展，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將采取現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.3.2 營銷措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推銷會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細(xì)化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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