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1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景

糧食是關(guān)系到國計(jì)民生和國家穩(wěn)定的特殊商品，近年來國際、國內(nèi)糧食供求形勢發(fā)生了很大變化，世界糧食產(chǎn)量逐年下降，糧食供求緊張。我國耕地、糧食播種面積和產(chǎn)量連年減少（南方省份），糧食安全問題已經(jīng)引起國家省市各級政府的重視，為確保我國的糧食安全，國家加快了糧食加工與流通體制改革，國家和省《“十二五”規(guī)劃》中都明確要求，在每個(gè)大中城市都要發(fā)展一到兩個(gè)規(guī)模較大、管理規(guī)范的糧油物流市場；國家發(fā)改委關(guān)于《全國糧食現(xiàn)代物流規(guī)劃》將重點(diǎn)扶持東北等6省區(qū)糧食通道建設(shè)等。

糧食加工是糧食工作的重要環(huán)節(jié)，是提高糧食質(zhì)量和科技含量的重要措施，是促進(jìn)我國糧食產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加大糧食消費(fèi)，提高糧食綜合效益,增加農(nóng)民收入的重要舉措，是拓展農(nóng)村富余勞動(dòng)力，增加就業(yè)，加大在金融危機(jī)下農(nóng)民工就業(yè)及農(nóng)民創(chuàng)收的絕佳方式，是促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的利器，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)糧食商品化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的重要手段。在新的形勢下，如何搞好糧食加工、提高糧食質(zhì)量，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)民增產(chǎn)增收，成為我國糧食生產(chǎn)加工者的一項(xiàng)新的課題。

龍江縣近年來大力圍繞糧食全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，以糧食轉(zhuǎn)化深加工為發(fā)展方向，提升縣域糧食加工的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)地位。當(dāng)前龍江縣還存在糧食貿(mào)易量和轉(zhuǎn)化量與產(chǎn)量相比所占比重較低、糧食生產(chǎn)加工鏈條較短、倉儲能力不足等問題。本項(xiàng)目的正是在條件下提出來的，項(xiàng)目的建設(shè)有利于促進(jìn)龍江縣延伸鏈條、提升行業(yè)倉儲能力，優(yōu)化當(dāng)?shù)丶Z食產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，加快龍江由產(chǎn)糧大縣向糧食貿(mào)易大縣和糧食加工大縣發(fā)展的步伐。

1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性

1、相關(guān)政策支持，保障項(xiàng)目的發(fā)展

《全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》提出大力發(fā)展糧食生產(chǎn)核心區(qū)。“十二五”期間，繼續(xù)發(fā)揮糧食生產(chǎn)核心區(qū)域糧食安全基礎(chǔ)保障作用，調(diào)動(dòng)各方發(fā)展糧食生產(chǎn)積極性，以建設(shè)小麥、玉米、水稻、大豆優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶為重點(diǎn)，深入開展糧食穩(wěn)定增產(chǎn)行動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)田水利和高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，提高農(nóng)機(jī)裝備和作業(yè)水平，大力開展高產(chǎn)創(chuàng)建和科技指導(dǎo)服務(wù)，推廣防災(zāi)減災(zāi)增產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)，加快選育應(yīng)用優(yōu)良品種，大幅度提升糧食綜合生產(chǎn)能力和現(xiàn)代化生產(chǎn)水平。大力發(fā)展糧食精深加工及倉儲物流業(yè)，完善糧食倉儲運(yùn)輸設(shè)施，引導(dǎo)龍頭企業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集聚，促進(jìn)就地加工轉(zhuǎn)化，提高糧食生產(chǎn)綜合效益。

《農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出大力發(fā)展糧食產(chǎn)地初加工、精深加工及倉儲物流業(yè)，打造現(xiàn)代化國家級口糧、飼料用糧和工業(yè)用糧加工基地。加快形成黃淮海、西北地區(qū)優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥加工產(chǎn)業(yè)帶，長江中下游地區(qū)優(yōu)質(zhì)弱筋小麥加工產(chǎn)業(yè)帶，東北及黃淮海地區(qū)玉米、大豆加工基地，東北及南方地區(qū)稻谷加工產(chǎn)業(yè)帶，東北、華北、西北和西南地區(qū)馬鈴薯加工產(chǎn)業(yè)帶，中原、西南地區(qū)甘薯加工產(chǎn)業(yè)帶，西北、西南、華北地區(qū)雜糧加工基地。

本項(xiàng)目地處糧食生產(chǎn)核心區(qū)，項(xiàng)目屬于倉儲深加工，因此項(xiàng)目的建設(shè)符合相關(guān)規(guī)劃的發(fā)展要求，項(xiàng)目的建設(shè)有利于龍江縣乃至地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展壯大。

2、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要

長期以來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整一直是我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的中心工作。近年來，隨著黨和政府不斷加大“三農(nóng)”工作力度，相繼出臺一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得可喜成果，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展取得長足進(jìn)步。與此同時(shí)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域長期積累的一些深層次矛盾和問題引發(fā)的弊端開始顯現(xiàn)，影響和阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康可持續(xù)發(fā)展。因此，必須加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，確保農(nóng)業(yè)和社會經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

通過本項(xiàng)目建設(shè)，有助于推進(jìn)龍江縣糧食倉儲及深加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了糧食增值，提高了當(dāng)?shù)丶Z食倉儲與深加工產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模效益。

3、項(xiàng)目的建設(shè)有利于糧食加工業(yè)的良性發(fā)展

糧食及糧食精深加工業(yè)是我國第一大產(chǎn)業(yè)，涵蓋一、二、三產(chǎn)業(yè)的全局性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，是銜接工業(yè)、農(nóng)業(yè)與服務(wù)業(yè)的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。發(fā)展糧食精深加工業(yè)，不僅能夠大幅度地提高糧食產(chǎn)品附加值，還能夠帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，大量吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，增加就業(yè)機(jī)會，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域性高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，對實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與社會的可持續(xù)發(fā)展，從根本上緩解農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村“三農(nóng)”問題?均具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

糧食加工包括糧食收獲后到播種前對糧食的干燥、脫粒、清選、分級、粉碎去殼、稱量、包裝等處理的整個(gè)過程。通過糧食加工技術(shù)的推廣，提高了糧食質(zhì)量整體水平，充分發(fā)揮了優(yōu)良品種內(nèi)在的增產(chǎn)、抗病潛力，促進(jìn)了糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，為我國糧食增產(chǎn)和糧食安全生產(chǎn)提供了重要保證。推廣糧食加工、精加工技術(shù)，是適應(yīng)我國種業(yè)發(fā)展的要求，也是加快實(shí)施糧食工程，推動(dòng)糧食產(chǎn)業(yè)向商品化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化發(fā)展的重要手段。隨著種業(yè)的發(fā)展以及國內(nèi)糧食市場越來越激烈的競爭，對糧食質(zhì)量就有更高的要求，提高糧食市場的競爭力，就必須全面提高糧食質(zhì)量，其中糧食生產(chǎn)加工起到關(guān)鍵作用，因此糧食加工在糧食工作中占有十分重要的地位，要大力發(fā)展糧食加工業(yè)。

4、項(xiàng)目的建設(shè)有利于進(jìn)一步促進(jìn)龍江縣糧食產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展

作為全國產(chǎn)糧大縣的龍江縣，一直致力于強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)施合作化促進(jìn)規(guī)模經(jīng)營、推行科技化提升產(chǎn)量。 

近年來，龍江縣堅(jiān)持走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，通過扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)在加快農(nóng)業(yè)水利化、機(jī)械化、科技化、合作化、產(chǎn)業(yè)化、市場化“六化”建設(shè)上下功夫，三年時(shí)間完成了糧食生產(chǎn)“三級跳”。2009年，糧食總產(chǎn)41.3億斤；2010年，糧食總產(chǎn)53.1億斤，被評為全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣標(biāo)兵；2011年，糧食總產(chǎn)57.8億斤，居全省第二、全國第四，被評為全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)單位，作為產(chǎn)糧大縣受到國務(wù)院表彰獎(jiǎng)勵(lì)；2012年，糧食總產(chǎn)達(dá)到70.09億斤，躍居全省第一、全國第二位。

項(xiàng)目的建設(shè)有利于促進(jìn)龍江縣糧食產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展壯大，促進(jìn)龍江縣由農(nóng)業(yè)大縣向農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣轉(zhuǎn)變。

5、項(xiàng)目建設(shè)有利于農(nóng)戶創(chuàng)收

本項(xiàng)目按產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，堅(jiān)持從源頭抓起，實(shí)施訂單農(nóng)業(yè)，從種植、收獲、儲藏、加工、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)全方位管理。

企業(yè)建成以后以訂單式農(nóng)業(yè)收購糧食，為農(nóng)戶創(chuàng)收做出了積極的貢獻(xiàn)，有利于農(nóng)民的收入的提高，有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

6、項(xiàng)目的建設(shè)有利于促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展

發(fā)展光伏農(nóng)業(yè)對于我國的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型具有重要意義，從短期來看，光伏農(nóng)業(yè)從一定程度是解決目前光伏產(chǎn)業(yè)困境的有效措施。自歐美雙反以來，在國際的光伏市場萎靡不振的情況下，國內(nèi)大量光伏企業(yè)也陷入困境，產(chǎn)能過剩問題出現(xiàn)嚴(yán)峻形勢。從根本上講，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)要打破危機(jī)，關(guān)鍵就在于能否逐漸實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型，擺脫對出口的依賴，這就需要其深耕國內(nèi)應(yīng)用市場。相比于一般大型地面項(xiàng)目要求的荒山、荒坡等未利用地的條件限制，光伏農(nóng)業(yè)更有發(fā)揮的優(yōu)勢。要走“農(nóng)村包圍城市”之路，光伏應(yīng)用企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級：加大產(chǎn)品在終端運(yùn)用的研發(fā)力度，生產(chǎn)出在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民生活中可廣泛運(yùn)用的光伏應(yīng)用產(chǎn)品，以化解市場危機(jī)，因?yàn)閺V袤的農(nóng)村地區(qū)有著巨大的市場潛力。

本項(xiàng)目的建設(shè)是光伏電站與糧食倉儲加工的結(jié)合，有利于龍江縣資源的綜合利用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.1.1 糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

1、我國糧食產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

我國糧食生產(chǎn)總是在“增長—波動(dòng)—增長”的軌跡向前運(yùn)行，但總體糧食供給呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。自2004年以來，黨中央、國務(wù)院采取一系列宏觀調(diào)控政策措施，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種糧積極性，糧食生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長。2011年，我國糧食總產(chǎn)量、面積均連續(xù)8年增加，總產(chǎn)量、單產(chǎn)均創(chuàng)新高。總產(chǎn)量達(dá)到11424億斤，比2010年增加495億斤，增長4.5%，再創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)半個(gè)世紀(jì)以來首次連續(xù)8年增產(chǎn)，糧食產(chǎn)量連續(xù)5年穩(wěn)定在1萬億斤以上。

需求方面，根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會《全國新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃（2009-2020）》（以下簡稱“《規(guī)劃》”）文件，2020年全國糧食消費(fèi)量將達(dá)到11450億斤，按照保持國內(nèi)糧食自給率95%測算，到2020年，國內(nèi)糧食產(chǎn)量需要比現(xiàn)有糧食生產(chǎn)能力增加近900億-1000億斤?？傮w來看，未來幾年，我國糧食供求關(guān)系將處于緊平衡狀態(tài)，結(jié)構(gòu)性矛盾突出。分品種看，玉米產(chǎn)需基本平衡；南方地區(qū)水稻種植面積大幅下降，稻谷供需總量將長期偏緊；北方種植大豆、南方種植油菜籽的比較效益低，生產(chǎn)規(guī)模不斷縮減，大豆存在較大缺口，依賴于進(jìn)口的情況在長期內(nèi)不會有所改觀。

從糧食產(chǎn)銷區(qū)域看，我國糧食主產(chǎn)區(qū)日益向東北和中部地區(qū)集中，全國糧食產(chǎn)銷格局由“南糧北調(diào)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;北糧南運(yùn)”。北京、天津、上海、浙江、福建、廣東和海南7個(gè)主銷區(qū)的糧食產(chǎn)需缺口進(jìn)一步擴(kuò)大，此外，西部部分地區(qū)由于生態(tài)環(huán)境較差、土地貧瘠、糧食生產(chǎn)水平較低，也存在著較大的供需缺口。全國糧食主產(chǎn)區(qū)日益集中、主銷區(qū)供求缺口不斷擴(kuò)大、基本自給區(qū)的自給水平有下降的趨勢。

2、我國糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

國家發(fā)展和改革委員會于2008年11月公布了《國家糧食安全中長期規(guī)劃綱要（2008-2020年）》（以下簡稱“《綱要》”），總結(jié)了我國糧食和食物安全的主要趨勢：糧食需求呈剛性增長，糧食消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，食用植物油消費(fèi)繼續(xù)增加；耕地?cái)?shù)量逐年減少；水資源短缺矛盾凸現(xiàn)；供需區(qū)域性矛盾突出；品種結(jié)構(gòu)性矛盾加劇；種糧比較效益偏低，保護(hù)農(nóng)民種糧積極性難度加大；全球糧食供求偏緊。

在此《綱要》的指引下，我國的糧食產(chǎn)業(yè)在未來的10年中，要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)能力，優(yōu)化耕地利用結(jié)構(gòu)，提高土地集約利用水平；進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力提高糧食單產(chǎn)水平；強(qiáng)化科技支撐，改變原有粗放型發(fā)展方式；科學(xué)謀劃糧食生產(chǎn)布局，集中力量建設(shè)一批基礎(chǔ)條件好、生產(chǎn)水平高和糧食調(diào)出量大的核心產(chǎn)區(qū)，并在保護(hù)生態(tài)前提下，著手開發(fā)一批有資源優(yōu)勢和增產(chǎn)潛力的后備產(chǎn)區(qū)，從而實(shí)現(xiàn)這一部分產(chǎn)區(qū)的糧食自給；在糧食品種上，優(yōu)先抓好小麥、稻谷等品種生產(chǎn)，并繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)稻谷、優(yōu)質(zhì)專用小麥、優(yōu)質(zhì)專用玉米、高油高蛋白大豆和優(yōu)質(zhì)薯類雜糧的種植面積。

國家發(fā)展和改革委員會的《規(guī)劃》中進(jìn)一步指出，要實(shí)現(xiàn)2020年新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力的目標(biāo)，未來關(guān)鍵是將糧食生產(chǎn)和新區(qū)和非主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量大縣，建設(shè)成為田間設(shè)施齊備、服務(wù)體系健全、倉儲條件配套、區(qū)域化、規(guī)模化、集中連片的國家級商品糧生產(chǎn)基地，切實(shí)改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件，充挖掘糧食增產(chǎn)潛力，努力增加商品糧調(diào)出量。為此，未來要根據(jù)東北區(qū)、黃淮海區(qū)和長江流域等不同區(qū)域特點(diǎn)、制約因素和增產(chǎn)途徑，統(tǒng)籌實(shí)施水利骨干工程、基本農(nóng)田、糧食科研創(chuàng)新能力、良種繁育和農(nóng)技推廣體系、農(nóng)業(yè)機(jī)械化體系、防災(zāi)減災(zāi)體系、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境保護(hù)體系、倉儲物流和糧食加工能力等八大工程建設(shè)。為了打牢糧食生產(chǎn)基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)規(guī)劃提出的增產(chǎn)任務(wù)，要重視推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新，增強(qiáng)科技支撐能力；更加重視農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善糧食生產(chǎn)條件；更加重視落實(shí)糧食省長負(fù)責(zé)制，明確各級政府糧食安全責(zé)任；更加重視完善糧食生產(chǎn)扶持政策，調(diào)動(dòng)農(nóng)民種糧積極性；更加重視加強(qiáng)糧食市場調(diào)控，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接；更加重視構(gòu)建長效機(jī)制，促進(jìn)糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展。

同時(shí)，國家將加大對糧食產(chǎn)業(yè)的政策支持。根據(jù)國務(wù)院2015年中央一號文件未來國家將繼續(xù)加大對農(nóng)業(yè)農(nóng)村的投入力度、完善農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼制度和市場調(diào)控機(jī)制、提高農(nóng)村金融服務(wù)質(zhì)量和水平、積極引導(dǎo)社會資源投向農(nóng)業(yè)農(nóng)村、大力開拓農(nóng)村市場、穩(wěn)定發(fā)展糧食等大宗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、大力建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、提高農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和推廣能力、健全農(nóng)產(chǎn)品市場體系、構(gòu)筑牢固的生態(tài)安全屏障等。

2.1.2 糧食食品加工行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

1、糧食加工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

在我國糧食加工行業(yè)中，存在著民營、外資、合資、股份制等多種經(jīng)濟(jì)成分，約二十多萬家的加工企業(yè)。在近幾年的發(fā)展中，在國家的相關(guān)補(bǔ)貼支持下，一批糧油加工大型國有和民營骨干龍頭企業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模化趨勢明顯。與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)的民營及外資企業(yè)也取得了較大的發(fā)展，在部分地區(qū)擁有了較高的市場份額。在此背景下，國內(nèi)加工行業(yè)的市場競爭得以實(shí)現(xiàn)，市場效率有所提高，資源配置得到合理優(yōu)化。但就目前來看，糧食加工行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平仍然較低，生產(chǎn)能力不足，產(chǎn)業(yè)鏈較短。以面粉加工行業(yè)為例，截至2013年底，日處理小麥能力400噸以上的大、中型面粉加工企業(yè)僅95家，日處理小麥能力在1000噸以上的特大型面粉加工企業(yè)只有河北五得利、中糧面業(yè)和古船食品等少數(shù)15家企業(yè)。以大米加工業(yè)為例，日設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力在100噸以下的企業(yè)占規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的84%，且多以中小型民營企業(yè)為主，資源浪費(fèi)狀況仍然嚴(yán)重。

近兩年來，糧食的深加工熱逐漸興起，其中尤為突出的就是玉米深加工的快速發(fā)展。通過深加工，糧食產(chǎn)品的附加價(jià)值得以增加，農(nóng)民收入得到進(jìn)一步提高，部分農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)水平迅速發(fā)展。但糧食的深加工僅僅停留在部分糧食品種上，不少糧食作物的加工層次仍停留在了初加工的階段。以大米加市場為例，企業(yè)總體上以初級加工為主，以半成品居多制成品少，產(chǎn)業(yè)鏈條短，精深加工比例偏低，大量的副產(chǎn)物未能綜合利用。與國外糧食加工行業(yè)相比，在糧食品種上的差距依然較大。以玉米加工為例，目前世界上已開發(fā)出來的玉米加工產(chǎn)品多達(dá)幾十類、數(shù)千個(gè)品種，主要有飼料、淀粉、淀粉糖、酒精、玉米油、玉米食品及其它深加工產(chǎn)品，在美國，淀粉、甜味劑和乙醇占據(jù)玉米深加工產(chǎn)業(yè)的95%，但以我國玉米加工業(yè)較為發(fā)達(dá)的長春市為例，其在玉米加工工業(yè)上只開發(fā)了二、三十個(gè)品種，還存在著較大的發(fā)展空間。

自從我國加入世界貿(mào)易組織以來，國際大型糧食加工企業(yè)進(jìn)入了中國的糧食加工市場。這一方面為我國的糧食加工行業(yè)帶來了先進(jìn)的管理方式和技術(shù)資源，使得他們在市場競爭中不斷發(fā)展。另一方面，也以其先進(jìn)的技術(shù)和成本優(yōu)勢搶奪了糧食加工業(yè)部分的市場份額，使得原有勢力較弱的加工品種不得不轉(zhuǎn)手于人。以油脂加工行業(yè)為例，國外四大糧商及豐益國際集團(tuán)已經(jīng)壟斷了我國80%的進(jìn)口大豆貨源和60%的壓榨能力。而豐益國際收購嘉里糧油后，旗下油料品牌“金龍魚”占據(jù)了國內(nèi)食用油市場45%以上的市場份額。

2、我國糧食加工行業(yè)發(fā)展趨勢

我國糧食加工行業(yè)的未來趨勢將呈現(xiàn)下列方向：

糧食加工方式的轉(zhuǎn)變?！毒V要》指出，要大力發(fā)展糧油食品加工業(yè)，引導(dǎo)糧油食品加工業(yè)向規(guī)模化和集約化方向發(fā)展。我國的糧食加工業(yè)在未來將加速企業(yè)的整合，形成一批有規(guī)模、產(chǎn)品合理、綜合利用和節(jié)能的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，提高糧食加工企業(yè)的集約化程度。同時(shí)糧食加工企業(yè)將推進(jìn)傳統(tǒng)主食食品工業(yè)化生產(chǎn)，提高優(yōu)、新、特產(chǎn)品的比重；在規(guī)模和效益持續(xù)平穩(wěn)增長，提高健康全谷物食品與工業(yè)化主食品的比重，從而進(jìn)一步提高糧食及其加工副產(chǎn)品綜合利用水平，提高其資源利用率和增值效益，建立其品牌意識和質(zhì)量意識。

糧食加工產(chǎn)品及原料品種的擴(kuò)寬?！毒V要》提出，要在糧食加工的現(xiàn)在基礎(chǔ)上，實(shí)行全面開發(fā)，要向果實(shí)、秸桿、胡、棒、花粉等方向發(fā)展。另一方面，糧食加工行業(yè)原料要實(shí)現(xiàn)可替代性，從而緩解原料需求結(jié)構(gòu)不平衡，市場供需不平衡的問題。要通過技術(shù)研發(fā)，努力尋找替代品。

糧食品種的深加工發(fā)展。對于一部分深加工過熱的糧食產(chǎn)品，以及以糧食為原料的生物質(zhì)燃料產(chǎn)品要嚴(yán)格控制，絕不與糧爭地，不與人爭糧，為保證國家糧食的安全，嚴(yán)格控制其深加工業(yè)發(fā)展。而對于另一部分，如水稻，大豆就要積極發(fā)展深加工。水稻除加工大米之外，還可以制藥，采用生物發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)紅曲，深加工開發(fā)洛伐他汀原藥與食品添加劑等。這樣的深加工可以避免資源的浪費(fèi)，同時(shí)使企業(yè)獲得高額的利潤收益。

2.2 糧食倉儲行業(yè)發(fā)展

2.2.1 行業(yè)現(xiàn)狀

近日，國家發(fā)展改革委、國家糧食局、財(cái)政部聯(lián)合發(fā)布《糧食收儲供應(yīng)安全保障工程建設(shè)規(guī)劃(2015-2020年)》（以下簡稱《規(guī)劃》），這是糧食流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的第一個(gè)國家級專項(xiàng)規(guī)劃。

中國農(nóng)業(yè)長期實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)，糧食產(chǎn)量更是實(shí)現(xiàn)“十一連增”，但這背后仍然面臨現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。糧食流通基礎(chǔ)設(shè)施長期薄弱和落后狀況尚未得到根本改變。

糧食供應(yīng)安全面臨六大嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

《規(guī)劃》提到，為緩解糧食流通設(shè)施嚴(yán)重不足和落后的局面，從20世紀(jì)80年代末到本世紀(jì)初，我國先后進(jìn)行過機(jī)械化骨干糧庫、世行貸款糧食流通項(xiàng)目、利用國債建設(shè)中央儲備糧庫等3次大規(guī)模糧食倉儲設(shè)施建設(shè)。

但是，現(xiàn)代糧食收儲供應(yīng)安全保障體系遠(yuǎn)沒有建成?！兑?guī)劃》認(rèn)為，隨著我國糧食產(chǎn)量的增加、供需形勢的變化，國家糧食供應(yīng)安全仍面臨六大嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，即糧食收儲設(shè)施能力嚴(yán)重不足、糧食物流通道不暢、糧食應(yīng)急供應(yīng)能力薄弱、糧食質(zhì)量安全隱患較大、糧情監(jiān)測預(yù)警滯后、糧食產(chǎn)后損失浪費(fèi)嚴(yán)重。

2014年全國糧食產(chǎn)量達(dá)6.07億噸，相對于3.98億噸的商品糧數(shù)量，糧食倉儲倉容缺口巨大，主產(chǎn)區(qū)中東北尤為嚴(yán)重。《糧油倉儲設(shè)施建設(shè)方案(2009-2020年)》確定的原建設(shè)規(guī)模已不能滿足新的需要。基層糧食收儲設(shè)施陳舊老化嚴(yán)重的問題依然非常突出，安全生產(chǎn)隱患很大。這些問題疊加交織，挑戰(zhàn)著糧食收儲供應(yīng)的安全。

我國自然災(zāi)害頻發(fā)、應(yīng)急保供任務(wù)艱巨。糧食應(yīng)急供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不足，布局不合理，應(yīng)急加工和供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施陳舊落后，功能不完善，配送效率低，面向農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)等應(yīng)災(zāi)應(yīng)急供應(yīng)能力尤其薄弱。

隨著糧食生產(chǎn)繼續(xù)向主產(chǎn)區(qū)集中，主銷區(qū)和西部地區(qū)產(chǎn)需缺口進(jìn)一步擴(kuò)大，“北糧南運(yùn)”格局更加凸顯。2014年全國有1.65億噸糧食跨省運(yùn)輸，原糧跨省散運(yùn)比例約25%，以包糧運(yùn)輸為主。特別是鐵路散糧車因回空問題而尚未實(shí)現(xiàn)在全國范圍內(nèi)運(yùn)營，東北糧食入關(guān)和西南、西北流入通道能力不足。

與此同時(shí)，我國農(nóng)戶存糧約占全國糧食年總產(chǎn)量一半左右，但由于儲存條件差、設(shè)施簡陋等，農(nóng)戶儲糧損失比例約8%左右。加上糧食倉儲裝卸運(yùn)輸拋灑遺漏、過度和粗放加工，每年造成的糧食損失超過3500萬噸，餐飲消費(fèi)環(huán)節(jié)的浪費(fèi)更是觸目驚心。

2.2.2 技術(shù)發(fā)展方向

糧食倉儲方面，重點(diǎn)發(fā)展綠色、高效、實(shí)用的倉儲技術(shù)，促進(jìn)儲糧方式由傳統(tǒng)型向綠色生態(tài)型轉(zhuǎn)變；在糧食深加工方面，通過生物技術(shù)、精細(xì)化工技術(shù)、智能化設(shè)備制造等高新技術(shù)在糧油加工業(yè)的應(yīng)用，發(fā)展以成套高技術(shù)設(shè)備和生物（工程）技術(shù)為重點(diǎn)的糧食深加工技術(shù)；在糧食物流方面，主要發(fā)展以新型散糧裝運(yùn)方式為帶動(dòng)的高效快速的糧食物流技術(shù)；在糧食質(zhì)量檢測方面，重點(diǎn)發(fā)展以應(yīng)用基礎(chǔ)研究和國產(chǎn)儀器為支撐的糧食質(zhì)量快速檢測技術(shù)；同時(shí)，我國還將發(fā)展以預(yù)警、監(jiān)測為重點(diǎn)的糧食流通現(xiàn)代化的信息技術(shù)，主要是推進(jìn)信息技術(shù)在糧食宏觀調(diào)控及儲藏、加工、物流、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)儀器、品質(zhì)測報(bào)等領(lǐng)域的全面開發(fā)應(yīng)用。

2.2.3 行業(yè)發(fā)展前景

《糧食收儲供應(yīng)安全保障工程 建設(shè)規(guī)劃（2015 2020年）》提出：

到2020年，全面建成售糧便利、儲存安全、物流通暢、供給穩(wěn)定、應(yīng)急高效、質(zhì)量安全、調(diào)控有力的糧食收儲供應(yīng)安全保障體系，形成布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、競爭有序、監(jiān)管有力的現(xiàn)代糧食流通新格局。

糧食收儲能力大幅增強(qiáng)?？捎脗}容滿足糧食收儲需要，徹底消除“危倉老庫”帶病儲糧，基本消除“席茓囤”等露天存糧，糧食收儲機(jī)械化、自動(dòng)化、信息化水平明顯提升。

糧食物流效率顯著提高。八大糧食物流通道功能更加完善，跨省原糧“四散化”比例明顯提高，糧食從產(chǎn)區(qū)到銷區(qū)的運(yùn)輸時(shí)間明顯縮短、損耗大幅減少，跨區(qū)域的物流運(yùn)輸更加順暢。

根據(jù)我國糧食產(chǎn)銷區(qū)域特點(diǎn)，按照整體布局、優(yōu)先產(chǎn)區(qū)、突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌中央與地方的要求，優(yōu)化區(qū)域布局。主產(chǎn)區(qū)著力解決倉容不足、大量糧食露天儲存和“危倉老庫”帶病儲糧問題，重點(diǎn)加強(qiáng)糧食收儲設(shè)施建設(shè)、“危倉老庫”維修改造和農(nóng)戶科學(xué)儲糧等。優(yōu)化東北、黃淮海、長江中下游等3個(gè)流出通道物流節(jié)點(diǎn)布局。產(chǎn)銷平衡區(qū)全面提升糧食供應(yīng)保障能力和農(nóng)戶儲糧減損水平，重點(diǎn)加強(qiáng)西南、西北糧食物流通道和應(yīng)急供應(yīng)體系、倉儲設(shè)施等薄弱環(huán)節(jié)建設(shè)。主銷區(qū)全面提升市場調(diào)控保供應(yīng)急能力，重點(diǎn)加強(qiáng)糧食接卸、地方儲備、糧情監(jiān)測預(yù)警和應(yīng)急供應(yīng)能力建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)中央糧食企業(yè)糧油倉儲設(shè)施建設(shè)。

2.3 項(xiàng)目企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

1、企業(yè)新建恒溫倉庫能夠保障糧食安全儲藏期，保鮮谷物和大米品質(zhì)，降低成本，綠色環(huán)保。

本項(xiàng)目恒溫倉庫能夠在“-3℃—-7℃”恒溫狀態(tài)下保證小米的新鮮品質(zhì)達(dá)七年，保證大米的新鮮品質(zhì)達(dá)3年。

北方氣候環(huán)境多變，谷物水稻不論是散裝存儲還是集中管理皆有保存不易的問題，常見的是谷物水稻熱腐壞或被蟲類入侵。小米、大米、玉米等 失去谷殼等保護(hù)，胚乳外露，易受蟲害，儲存穩(wěn)定性比稻谷更差，容易陳化、霉變等。可見，糧食的安全存儲問題成了一個(gè)大問題，據(jù)調(diào)查，北方產(chǎn)后儲糧損失一般在5%，按此計(jì)算，龍江縣每年僅儲糧損失4萬噸，數(shù)量比較驚人。

項(xiàng)目新建恒溫倉儲可保持谷物水稻保存最佳環(huán)境，長期保持谷物新鮮度，比傳統(tǒng)糧庫保質(zhì)期延長一倍以上，可減緩谷類因呼吸作用產(chǎn)生熱能而造成損失；防治稻谷變質(zhì)，抑制脂肪氧化。

恒溫儲藏谷物稻米是目前世界上公認(rèn)的安全、可靠、合理和符合綠色環(huán)保要求 貯藏保鮮技術(shù)。目前，我國稻谷和大米等儲藏主要采用氣調(diào)、機(jī)械通風(fēng)等。在糧食倉儲業(yè)科學(xué)合理的應(yīng)用低溫儲藏技術(shù)，保障糧食安全儲藏期，保鮮谷物和大米品質(zhì)，降低成本，綠色環(huán)保，是未來稻米安全儲藏的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。

2、項(xiàng)目具有地緣優(yōu)勢，背靠望江縣這一全國產(chǎn)糧大縣。

龍江縣位于黑吉蒙三省區(qū)交匯處，地處大興安嶺南麓與松嫩平原過渡地帶，幅員面積6175平方公里，轄5鎮(zhèn)9鄉(xiāng)4個(gè)國有林場，總?cè)丝?2萬，是全國糧食生產(chǎn)第一縣和著名的雜糧產(chǎn)區(qū)，素有“綠色米業(yè)基地”美譽(yù)。

龍江縣是國家級玉米、雜糧和葵花綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地縣、綠色食品大縣、無公害生產(chǎn)首批產(chǎn)地認(rèn)證縣。全國綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地面積已達(dá)300萬畝，其中，玉米基地面積200萬畝，雜糧基地面積50萬畝，其它基地面積50萬畝。

3、項(xiàng)目生產(chǎn)大米、小米、玉米擬申請USDA有機(jī)認(rèn)證

項(xiàng)目區(qū)域土壤中含有特有的硅晶石成分，種植出來的糧食含有特殊的營養(yǎng)成分，能夠達(dá)到有機(jī)認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)。

USDA有機(jī)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)極為苛刻，產(chǎn)品包裝上印有USDA標(biāo)識的產(chǎn)品是官方認(rèn)證100%使用了有機(jī)成份。從原材料到生產(chǎn)均嚴(yán)格把關(guān)，保證其產(chǎn)品沒有任何危害人體的成份，100%有益。隨著工作的開展，認(rèn)證機(jī)構(gòu)要對其認(rèn)證的有機(jī)產(chǎn)品經(jīng)營商的至少5%產(chǎn)品進(jìn)行檢測，除非其認(rèn)證的經(jīng)營商少于30個(gè)，那么只要求對其中一家經(jīng)營商的產(chǎn)品進(jìn)行檢測。這項(xiàng)檢測為每年執(zhí)行一次。值得注意的是，執(zhí)行這項(xiàng)檢測的實(shí)驗(yàn)室必須根據(jù)有機(jī)認(rèn)證規(guī)范嚴(yán)格執(zhí)行。其他可開展的檢測項(xiàng)目，如砷和其它金屬污染物、轉(zhuǎn)基因生物、抗生素和激素等，可算作對所要求檢測的一部分。

4、本項(xiàng)目物流全程采用冷鏈形式，最大程度的保存糧食的新鮮程度，滿足用戶的各種需求。

本項(xiàng)目采用冷鏈物流的優(yōu)勢：

（1）冷鏈物流提高了糧食的保鮮能力，不會影響到食物的營養(yǎng)和味道，同時(shí)大大提高了食物的存儲期限。 

（2）冷鏈物流具有非常高的效率，不同地域之間的食物輸送非常的方便，糧食在運(yùn)送到目的地時(shí)仍然很新鮮。

（3）冷鏈物流為糧食的安全輸送提供了保證，冷藏和冷凍糧食需要一個(gè)完整的冷鏈物流對貨物進(jìn)行全程的溫度控制，以確保糧食的安全，而冷鏈物流可以實(shí)現(xiàn)裝卸貨物時(shí)的封閉環(huán)境、儲存和運(yùn)輸?shù)鹊取?nbsp;

（4）降低產(chǎn)品流通損耗。目前我國糧食流通損耗率在15%左右；冷藏運(yùn)輸率僅為10%。 

（5）促進(jìn)企業(yè)增收。由于我國產(chǎn)品冷鏈物流技術(shù)落后，流通損耗率高，每年有價(jià)值超過1000億元的產(chǎn)品在流通過程中損失掉，影響企業(yè)增收。

5、本項(xiàng)目全程訂單農(nóng)業(yè)，避免盲目生產(chǎn)，確保項(xiàng)目糧食產(chǎn)品的品質(zhì)。

本項(xiàng)目按產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營思路，堅(jiān)持從源頭抓起，從種植、收獲、儲藏、加工、銷售進(jìn)行全程管控，確保糧食的品質(zhì)。

訂單農(nóng)業(yè)，是指農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，按照與農(nóng)產(chǎn)品購買者簽訂的契約組織安排生產(chǎn)的一種農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式。

發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢：

（1）訂單農(nóng)業(yè)有利于增加農(nóng)民收入。

（2）發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)有利于引導(dǎo)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

（3）發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)有利于提高農(nóng)業(yè)的市場化程度。

（4）發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

（5）發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)有利于加快農(nóng)業(yè)科技的進(jìn)步和推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

6、項(xiàng)目光伏電站的建設(shè)經(jīng)濟(jì)效益與生態(tài)效益和諧共存。

現(xiàn)如今，人們用綠色、高效和節(jié)能環(huán)保的農(nóng)業(yè)新要求代替了過去單純對產(chǎn)量的追求。近幾年中央一號文件明確提出了要促進(jìn)生態(tài)友好型農(nóng)業(yè)發(fā)展，加大農(nóng)村生態(tài)保護(hù)建設(shè)力度的任務(wù)。光伏并網(wǎng)發(fā)電作為適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展新形勢的產(chǎn)物，將太陽能發(fā)電、現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)設(shè)施高效結(jié)合，正成為生態(tài)農(nóng)業(yè)。

（1）金從土地生，企業(yè)增收快

本項(xiàng)目光伏與農(nóng)業(yè)結(jié)合的最大優(yōu)勢是，通過對農(nóng)業(yè)空間的立體利用，克服了光伏發(fā)電行業(yè)的用地制約。光伏農(nóng)業(yè)發(fā)展的先決條件就是不能改變土地的使用屬性，即土地原來是農(nóng)業(yè)用地，仍主要用于農(nóng)業(yè)。光伏農(nóng)業(yè)電站在設(shè)計(jì)過程中，就必須根據(jù)土地屬性及特點(diǎn)，在不改變使用性質(zhì)的前提下，最大化地利用農(nóng)業(yè)設(shè)施發(fā)電，進(jìn)而增加單位面積土地的經(jīng)濟(jì)附加值。

項(xiàng)目結(jié)合了太陽能發(fā)電、智能溫控等技術(shù)。太陽能系統(tǒng)所發(fā)電力可供智能控溫功能使用，提高了項(xiàng)目恒溫倉庫的效率，增加企業(yè)的收入；剩余電量回售給電網(wǎng)公司，創(chuàng)造額外收益。立體式的開發(fā)讓土地資源得到了最合理的利用。

（2）綠色無污染，節(jié)能又減排

除了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，光伏農(nóng)業(yè)所帶來的生態(tài)效益也令人欣喜。項(xiàng)目將太陽能系統(tǒng)與項(xiàng)目恒溫倉庫等有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村能源與糧食深加工生產(chǎn)無縫對接，通過本項(xiàng)目的建設(shè)能夠有效的減少二氧化碳、二氧化硫和氮氧化物排放。

本項(xiàng)目農(nóng)業(yè)光伏并網(wǎng)電站的建設(shè)不僅是對龍江縣農(nóng)業(yè)本身的積極改變，更是轉(zhuǎn)變思想，利用光伏技術(shù)為生態(tài)環(huán)境所做的有效努力。

2.4 項(xiàng)目產(chǎn)品市場營銷策略

2.4.1 營銷方式

1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、別致的廣告策劃宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。

2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國各地有糧食消費(fèi)習(xí)性、人口密集的大中城市，設(shè)立營銷網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品進(jìn)入超市，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。

3、業(yè)務(wù)員推銷：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。

4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團(tuán)體合作，參加全國性的、地區(qū)性的會展，在政府部門和社會公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將采取現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。

2.4.2 營銷措施

1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

2、設(shè)置營銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推銷會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。

3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。

4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。

5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。

7、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。

略……