1.3 項目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
醫(yī)藥行業(yè)是一個既關(guān)系國計民生，又市場高度開放的領(lǐng)域。近年來，全球醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)重新洗牌的趨勢，競爭悄然地轉(zhuǎn)戰(zhàn)到以中國為代表的新興市場。尤其是伴隨著新醫(yī)改政策的出臺，國內(nèi)醫(yī)藥市場開始了群雄逐鹿的局面，競爭進入白熱化。
醫(yī)改與基本藥物、結(jié)構(gòu)調(diào)整等政策的實施，給醫(yī)藥企業(yè)帶來了巨大機遇。中國經(jīng)濟的高速增長、政府對民生的高度關(guān)注和對社會保障體系的巨大投入，使中國醫(yī)藥行業(yè)已成為我國關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)；人口老齡化加速和醫(yī)療體制改革的推行帶來中國醫(yī)藥市場的整體擴容，近年來，我國醫(yī)藥行業(yè)年均增長超過百分之二十，專家預(yù)計未來十年是中國醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展的黃金十年。同時隨著國家結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的深入，行業(yè)集中度的提高，市場逐漸健康有序和藥品質(zhì)量保證體系的健全將對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的壯大和發(fā)展提供機遇。
我國政府將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興醫(yī)藥行業(yè)。《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》提出引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集約化、園區(qū)化，創(chuàng)建一批管理規(guī)范、環(huán)境友好、特色突出、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。引導(dǎo)優(yōu)勢企業(yè)在適宜藥材生長的區(qū)域，按照中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GAP）開展規(guī)?；?、規(guī)范化種植（養(yǎng)殖），在中藥材資源地建設(shè)大型中藥生產(chǎn)、加工基地，在少數(shù)民族聚居區(qū)建設(shè)特色民族藥生產(chǎn)基地。在具有人才、技術(shù)優(yōu)勢的中心城市，利用電子、信息和裝備等產(chǎn)業(yè)的輻射效應(yīng)，建設(shè)高端醫(yī)療器械研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地。
為秦嶺南麓、地處長江、黃河兩域，山林茂密，中藥材資源得天獨厚。自古以來就有“山川秀美，物豐民淳"的贊語，素有“秦嶺藥庫”之美稱，據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)有中藥材品種1192種，其中大宗道地中藥材265種。近年來在市委市政府“以藥興市”決策下，中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。同時隨著交通、電力、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的逐步改善，已融入西安一小時經(jīng)濟圈，已納入關(guān)中—天水經(jīng)濟區(qū)。已形成中藥產(chǎn)業(yè)良好的生態(tài)環(huán)境，優(yōu)越的資源條件和區(qū)位優(yōu)勢，充滿著突破發(fā)展的生機和活力。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、有利于壯大醫(yī)藥工業(yè)，加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的重要途徑，將是降低成本，提高效率與效益最關(guān)鍵的因素之一。因此，整合各類資源，延伸服務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)水平，建立快捷、高效、安全、方便并且有國際競爭力的現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，大幅度提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的社會化、專業(yè)化和現(xiàn)代化水平，將是行業(yè)和企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)謀求發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。
隨著國家“兩網(wǎng)”建設(shè)試點和新型農(nóng)村合作醫(yī)療，農(nóng)村醫(yī)療保險制度的推進與加速發(fā)展。農(nóng)村市場的開拓已成為企業(yè)進一步啟動內(nèi)需、尋求醫(yī)藥市場新的經(jīng)濟增長點，促進醫(yī)藥經(jīng)濟全面均衡發(fā)展的重要舉措。
2、我國相關(guān)政策支持與促進現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
（1）《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》提出在繼承發(fā)揚中醫(yī)藥優(yōu)勢特色的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，推動中醫(yī)藥現(xiàn)代化和國際化，以滿足時代發(fā)展和民眾日益增長的醫(yī)療保健需求，是歷史賦予的責(zé)任。
通過科技創(chuàng)新支撐中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展，不斷提高中醫(yī)藥對我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的貢獻率，鞏固和加強我國在傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的優(yōu)勢地位；重點突破中醫(yī)藥傳承和醫(yī)學(xué)及生命科學(xué)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵問題，爭取成為中國科技走向世界的突破口之一；促進東西方醫(yī)學(xué)優(yōu)勢互補、相互融合，為建立具有中國特色的新醫(yī)藥學(xué)奠定基礎(chǔ)；應(yīng)用全球科技資源推進中醫(yī)藥國際化進程，弘揚中華民族優(yōu)秀文化，為人類衛(wèi)生保健事業(yè)做出新貢獻。
（2）《中藥材保護和發(fā)展規(guī)劃（2015-2020年）》提出到2020年，中藥材資源保護與監(jiān)測體系基本完善，瀕危中藥材供需矛盾有效緩解，常用中藥材生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展；中藥材科技水平大幅提升，質(zhì)量持續(xù)提高；中藥材現(xiàn)代生產(chǎn)流通體系初步建成，產(chǎn)品供應(yīng)充足，市場價格穩(wěn)定，中藥材保護和發(fā)展水平顯著提高。
（3）《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》提出到2020年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力明顯提高，供應(yīng)保障能力顯著增強，90%以上重大專利到期藥物實現(xiàn)仿制上市，臨床短缺用藥供應(yīng)緊張狀況有效緩解；產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展、安全高效，質(zhì)量管理水平明顯提升；產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，體制機制逐步完善，市場環(huán)境顯著改善；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模進一步壯大，主營業(yè)務(wù)收入年均增速高于10%，工業(yè)增加值增速持續(xù)位居各工業(yè)行業(yè)前列。
引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集約化、園區(qū)化，創(chuàng)建一批管理規(guī)范、環(huán)境友好、特色突出、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。引導(dǎo)優(yōu)勢企業(yè)在適宜藥材生長的區(qū)域，按照中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GAP）開展規(guī)?；⒁?guī)范化種植（養(yǎng)殖），在中藥材資源地建設(shè)大型中藥生產(chǎn)、加工基地，在少數(shù)民族聚居區(qū)建設(shè)特色民族藥生產(chǎn)基地。
項目產(chǎn)業(yè)園建設(shè)符合相關(guān)政策發(fā)展要求，通過本項目的建設(shè)能夠有效促進乃至醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。
3、項目實施有利于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
我國當(dāng)前正面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對于而言，無論從農(nóng)業(yè)還是工業(yè)方面，都面臨著較大的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而調(diào)整的目標(biāo)是能夠更好的發(fā)揮資源優(yōu)勢、比較優(yōu)勢，布局更加合理，效益得到提高，可持續(xù)發(fā)展能力得到增強。在具備優(yōu)勢條件的地方大力發(fā)展現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，有利于直接推動中藥材種植、中藥工業(yè)和中藥商業(yè)的一體化發(fā)展，加速中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，還能夠為整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和總體經(jīng)濟的提升提供一個好的發(fā)展思路和一個直接有效地途徑，開辟新的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的綠色轉(zhuǎn)型，改善生態(tài)環(huán)境，增強區(qū)域經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展能力。
產(chǎn)業(yè)園項目，可有效促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)粗放型向現(xiàn)代高效型的轉(zhuǎn)變，使農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨于多元化、合理化，從而提高農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁，增強農(nóng)業(yè)的抗風(fēng)險能力和市場適應(yīng)能力，大大提高農(nóng)業(yè)的整體效益。
4、優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要
長期以來，企業(yè)布局較為分散，科技含量低，高技術(shù)資源綜合利用率和共享性較差，不利于社會大生產(chǎn)的發(fā)展，通過現(xiàn)代重要產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)可謂高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟創(chuàng)造良好的自下而上的環(huán)境和發(fā)展空間，可以同時規(guī)劃道路、供電、供水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；可以實現(xiàn)人流、物流、信息流的充分利用；可以提高土地資源利用率、緩解建設(shè)用地緊缺的矛盾。同時，通過有效集聚、還可以加快產(chǎn)品和原材料專業(yè)市場的形成、經(jīng)貿(mào)工聯(lián)動，最終實現(xiàn)經(jīng)濟和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。
5、項目建設(shè)優(yōu)勢明顯
1）項目投資主體實力優(yōu)勢明顯
是由江蘇科技股份有限公司（股票代碼430668）為主籌建的主要從事藥用植物提取、中藥材現(xiàn)代倉儲及物流配送、中藥飲片及其顆粒劑生產(chǎn)的醫(yī)藥企業(yè)。
江蘇科技股份有限公司成立于2010年8月31日，2013年9月30日完成股份制改造，2014年3月31日正式在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公司掛牌，注冊資本3000萬元，2015年6月19日做市交易。公司法人代表王篤政是渭南人，2015年1月被在蘇州的籍企業(yè)家推舉為蘇州商會會長，控股的公司有科技、恩華投資、正豪建設(shè)、德新元節(jié)能環(huán)保、科技五家。江蘇科技下屬子公司有連云港篤翔化工、常州民邦制藥、蘇州第四制藥、山東沾化普潤藥業(yè)等四家公司，公司與中科院有機所、沈陽藥科大學(xué)、中國藥科大學(xué)、長沙理工大學(xué)、洛陽師范學(xué)院、上海中醫(yī)藥大學(xué)、華東理工大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)等大專院校建立了長期技術(shù)合作關(guān)系，2016年1月與中國工程院院士、復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系教師陳芬兒達成合作開發(fā)新藥意向，并籌備企業(yè)院士工作站。公司目前的主要產(chǎn)品有核苷酸系列、克林霉素系列、阿奇霉素系列產(chǎn)品，正在研發(fā)的新產(chǎn)品有：米諾膦酸原料藥及其片劑制備技術(shù)(第三代治療骨質(zhì)疏松藥，2014年10月獲批3.1類新藥，批件號：2014L02073、2014L02072，目前已進入臨床試驗階段）；阿巴卡韋、地瑞那韋、洛匹那韋合成技術(shù)開發(fā)（抗艾滋病3.1新藥、類核苷酸藥物）；依替米貝合成技術(shù)開發(fā)（治療高血壓3.1新藥）；去鐵斯諾合成技術(shù)及其新適應(yīng)癥開發(fā)（1.6類新藥）；骨康片（治療骨質(zhì)疏松8類新中藥，已通過藥審中心審評）；“皇宮丹”宮廷秘方中藥復(fù)方制劑正在報批新中藥和保健品；元寶楓籽油開發(fā)神經(jīng)酸系列產(chǎn)品、核桃全果開發(fā)系列保健食品。
2、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特色與優(yōu)勢明顯
（1）區(qū)位優(yōu)勢：位于省的秦嶺東段南麓，東與河南省靈寶、盧氏、西峽、浙川接壤；南與湖北省的鄖縣、鄖西縣毗鄰；西南與本省的旬陽、安康、寧陜相連；西北緊接本省的華陰、華縣、藍田、長安縣。東西長約229km,南北寬約138km。由于北有秦嶺天然屏障，阻擋寒潮不容侵入，從而具有氣候溫和、雨量充沛、四季分明、冬無嚴寒、夏無暑熱的特點。西康鐵路、西合鐵路、寧西鐵路、運十鐵路和包茂高速、滬陜高速公路、榆商（榆林至）高速全線貫通。為經(jīng)濟的發(fā)展起到了先導(dǎo)作用，打下了堅實的基礎(chǔ)。
（2）自然條件得天獨厚：橫垮長江、黃河兩大流域，境內(nèi)有秦嶺、蟒嶺、流嶺、鶻嶺、新開嶺和鄖嶺六大山脈，綿延起伏。素有“八山一水一分田”之稱。嶺谷相間排列，地勢西北高，東南低，由西北向東南呈掌狀分布。海拔最高點位于柞水縣北秦嶺主脊牛背梁（2802.1米）。主要河流有丹江、洛河、金井河、金錢河、乾佑河、旬河五大河流，縱橫交錯，支流密布。北部屬暖溫帶氣候區(qū)，南部屬亞熱帶氣候區(qū)。年平均氣溫7.8～13.9℃，最高37℃～40.8℃，最低-11.8℃～-21.6℃。降水量年均710～930毫米，日照1860～2130多小時。無霜期為210天。由于海拔高差和地勢、地質(zhì)、氣候的特殊因素，因而光照充足、水資源豐富、土壤多樣、森林茂密，天然造就了多種動植物的生長棲息之地。據(jù)不完全統(tǒng)計，有各種動、植、礦物藥材1119種，其中常用藥480余種，收入藥典286種，名貴中藥35種，名貴草藥127種。其中年產(chǎn)量50萬公斤以上的有連翹、五味子、丹參、蒼術(shù)、青風(fēng)藤、淫羊霍、黃姜、桔梗、威靈仙、茵陳等10余種；年產(chǎn)量10～50萬公斤的有金銀花、柴胡、天麻、白術(shù)、山楂、黃芪、豬苓、山萸、柏子仁、遠志等10余種。其中連翹、金銀花、丹參、山萸、五味子、桔梗年收購量居省之首。
（3）中藥材種植成效顯著：自1986年以來，部分地域和農(nóng)戶進行了南北藥材的引種、野生家種等均獲得了較大的成功。如引種類：山茱萸、當(dāng)歸、白術(shù)、元胡、太子參、紅花、薏米、大黃、土貝母、板蘭根、射干、千金子、牛膝、川芎、牛蒡子、防風(fēng)、龍膽草、白芷、附子、梔子、牛子；野生家種類：天麻、靈芝、五加皮、茯苓、豬苓、珠子參、八里麻、鳶尾、老鼠七、支柱蓼；養(yǎng)殖類：全蟲、土園、鹿茸、熊膽、烏蛇、牛黃。特別是天士力丹參基地獲得了國家首家QAP的認證，為中藥材基地建設(shè)開啟了先河。南北藥材引種和家種家養(yǎng)的成功對于利用自然優(yōu)勢，發(fā)展中藥事業(yè)、以藥興市，打下了良好的基礎(chǔ)。
（4）制藥企業(yè)發(fā)展迅速：目前，全市有中藥材加工企業(yè)10戶，其中盤龍、香菊、必康、歐珂、泰華等5個重點制藥企業(yè)有41個劑型、167個品種通過了GMP認證；盤龍、香菊、必康3家制藥企業(yè)年銷售收入超10億元。“盤龍牌”盤龍七片（酒）、金茵利膽膠囊，“東秦牌”香菊片被評為省名牌產(chǎn)品，列入國家中藥保護品種。以中藥材加工為主的盤龍植物藥業(yè)、天士力中藥飲片廠等中藥飲片企業(yè)已發(fā)展到5個，全市中藥工業(yè)總產(chǎn)值逐年增加，到2013年,達到15億元，比1998年增長10倍，為地方經(jīng)濟起到了龍頭帶動作用。
（5）醫(yī)藥科技成果及轉(zhuǎn)化逐年上升：據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來共發(fā)表醫(yī)藥科技論文600與篇，編輯出版專著8部；申報發(fā)明專利60余件，完成新藥的研制10余個。以高學(xué)敏、謝曉林等為首主編的《中國七藥》已由出版集團出版發(fā)行，為研究中藥、發(fā)掘中藥，起到了積極地推動作用。近年來全市醫(yī)藥企業(yè)獲得“高新技術(shù)企業(yè)”4家，獲得創(chuàng)新型企業(yè)3家，獲得國家專利示范企業(yè)1家，獲得省級企業(yè)技術(shù)中心認定2家。對于中藥產(chǎn)業(yè)以科技促發(fā)展起到了先導(dǎo)作用。
3、項目技術(shù)優(yōu)勢明顯
例如元寶楓油生產(chǎn)技術(shù)，廢棄了目前大多數(shù)元寶楓油廠使用氯仿溶劑精制元寶楓油的工藝，改進了用水提取元寶楓油的高能耗工藝，開發(fā)出了有自主知識產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)元寶楓油的新工藝。本項目采用連續(xù)逆流提取技術(shù)、膜濃縮技術(shù)、大孔樹脂精制、溶劑萃取技術(shù)、噴霧干燥等單元操作和新工藝新技術(shù)，大大降低能耗、原料、輔料、溶劑消耗的同時，還大幅度提高了產(chǎn)品的收率，其單位產(chǎn)品成本遠遠低于國內(nèi)同行業(yè)水平，產(chǎn)品具有相當(dāng)強的市場競爭力。
例如“皇宮丹”宮廷秘方的二次開發(fā)，讓更多的失眠人群能安靜休息，改善睡眠質(zhì)量，提高機體免疫力。
例如地產(chǎn)林果核桃全果二次技術(shù)開發(fā)，青皮提取青皮素是天然染發(fā)劑；核桃殼開發(fā)超微核桃殼粉是天然的面膜添加劑；分心木是天然的治療遺精滑泄、淋病、尿血、遺溺、崩中、帶下、瀉痢等病癥中藥；核桃油含有豐富的不飽和脂肪酸，被譽為“東方的橄欖油”，可抑制血栓性疾病，預(yù)防心肌梗死和腦梗死，延緩動脈硬化，能增強智力，提高記憶力；壓榨剩下的核桃粉是優(yōu)質(zhì)蛋白，通過去黃衣技術(shù)可制備核桃餅干等食品。
第二章 市場分析
2.1 我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況
作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的行業(yè)，醫(yī)藥工業(yè)是我國工業(yè)行業(yè)中一個重要子類，也是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分。我國醫(yī)藥需求的特點是起點低、總量大，居民人均消費水平相較發(fā)達國家而言仍然較低，增長潛力大。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展、科技進步、政府投入加大以及居民健康意識的提升，人們越來越重視防治各類疾病，居民對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求從根本上拉動了醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展。與此同時日趨增長的衛(wèi)生需求也對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提出了更高的技術(shù)和創(chuàng)新要求。
（1）醫(yī)藥品種分類
從分類上，根據(jù)《國家基本藥物目錄》（2012年版），按臨床藥理學(xué)分類，化學(xué)藥品和生物制品可分為抗微生物藥；抗寄生蟲病藥；麻醉藥；鎮(zhèn)痛、解熱、抗炎、抗風(fēng)濕、抗痛風(fēng)藥；神經(jīng)系統(tǒng)用藥；治療精神障礙藥；心血管系統(tǒng)用藥；呼吸系統(tǒng)用藥；消化系統(tǒng)用藥；泌尿系統(tǒng)用藥；血液系統(tǒng)用藥；激素及影響內(nèi)分泌藥；抗變態(tài)反應(yīng)藥；免疫系統(tǒng)用藥；抗腫瘤藥；維生素、礦物質(zhì)類藥；調(diào)節(jié)水、電解質(zhì)及酸堿平衡藥；解毒藥；生物制品；診斷用藥；皮膚科用藥；眼科用藥；耳鼻喉科用藥；婦產(chǎn)科用藥；計劃生育用藥等。
按創(chuàng)新藥、仿制藥分類，根據(jù)《藥品注冊管理辦法》，我國藥品共分為6類，1-5類為新藥，6類為仿制藥，具體如下：
按劑型分類，根據(jù)來自《中華人民共和國藥典》中的制劑通則以及《國家基本藥物目錄》（2012年版）的規(guī)定，我國藥品劑型包括口服劑型、注射劑型、外用劑型和其他劑型。
口服劑型主要包括片劑（即普通片）、分散片、腸溶片、緩釋（含控釋）片、口腔崩解片、膠囊（即硬膠囊）、軟膠囊、腸溶膠囊等。注射劑型包括注射液、注射用無菌粉末（含凍干粉針劑）。外用劑型包括軟膏劑、乳膏劑、外用溶液劑、膠漿劑等。其他劑型包括氣霧劑、霧化溶液劑、吸入溶液劑、灌腸劑等。公司產(chǎn)品主要為注射劑型當(dāng)中的凍干粉針劑和注射液。
（2）醫(yī)藥行業(yè)情況
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，在“十一五”期間，我國規(guī)模以上醫(yī)藥制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長率達到23.31%，進入“十二五”，隨著醫(yī)保覆蓋面的擴大以及城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合參保者補助標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)提高，我國各類群體的醫(yī)療保障程度均逐步提升，醫(yī)藥行業(yè)仍然保持快速增長勢頭。
醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從2010年的12350億元增長到2015年的29038億元，預(yù)計2016年將達到32395億元。2010年至2016年我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-1：2010年-2016年我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值
我國化學(xué)藥品制劑、中成藥行業(yè)發(fā)展概況
由于醫(yī)藥內(nèi)需保持相對穩(wěn)定，我國化學(xué)藥品制劑工業(yè)總產(chǎn)值呈增長趨勢，由2010年的3474億元增長至2015年的7529億元，預(yù)計2016年將達到8334億元。2010年至2016年我國化學(xué)藥品制劑工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-2：2010年-2016年我國化學(xué)藥品制劑工業(yè)總產(chǎn)值
中藥受到越來越多患者的認可和接受，中成藥工業(yè)總產(chǎn)值由2010年的2,614億元增長至2015年的6986億元，預(yù)計2016年將達到7864億元。2010年至2016年我國中成藥工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-3：2010年-2016年我國中成藥工業(yè)總產(chǎn)值
我國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展概況
我國醫(yī)藥流通行業(yè)保持了較快的發(fā)展速度，銷售額由2010年的7,084億元增長至2015年的16984億元，預(yù)計2016年將達到18931億元。2010年至2016年我國醫(yī)藥流通銷售總額如下圖所示：
圖2-4：2010年-2016年我國醫(yī)藥流通銷售總額
隨著我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入、全民醫(yī)保體系的不斷完善、基層醫(yī)療機構(gòu)新機制的運行，以及國務(wù)院《關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》等一系列利好因素的影響，藥品流通行業(yè)仍將處于穩(wěn)步增長階段。同時，隨著醫(yī)藥流通行業(yè)的并購重組熱潮，整個行業(yè)的集中度將進一步提高。
2.2 中藥飲片行業(yè)分析
中藥飲片是中國中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，是中醫(yī)臨床辨證施治必需的傳統(tǒng)武器，也是中成藥的重要原料，其獨特的炮制理論和方法，無不體現(xiàn)著古老中醫(yī)的精深智慧。隨著其炮制理論的不斷完善和成熟，目前中藥飲片已成為中醫(yī)臨床防病、治病的重要手段。
從供給來看，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的支持及市場需求的拉動，我國中藥飲片行業(yè)發(fā)展迅速，市場供給較為充分。但是，部分野生藥材尚未實現(xiàn)規(guī)?；N植、繁育，且中藥材的產(chǎn)量和品質(zhì)易受產(chǎn)區(qū)自然災(zāi)害、氣候條件等因素影響，這將直接影響中藥飲片的市場供給。從需求來看，我國人口總數(shù)繼續(xù)增長，老齡化進程加快，人們健康意識不斷提高，居民消費能力穩(wěn)步增強，我國中藥飲片市場需求呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。此外，中藥飲片供求還受到重大突發(fā)性公共安全事件，甚至是市場炒作等因素的影響。
表2-1：2010-2014年中國中藥飲片加工行業(yè)供需統(tǒng)計
| 年份 | 產(chǎn)量（萬噸） | 需求（萬噸） |
| 2010 | 176 | 765 |
| 2011 | 204 | 195 |
| 2012 | 235 | 225 |
| 2013 | 270 | 258 |
| 2014 | 315 | 300 |
| 年份 | 產(chǎn)量（萬噸） | 需求（萬噸） |
| 2015 | 362 | 350 |
| 2016 | 406 | 395 |
| 2017 | 446 | 425 |
| 2018 | 502 | 490 |
| 2019 | 565 | 542 |
| 2020 | 592 | 574 |
中藥是我國的民族瑰寶，經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展，形成了與西醫(yī)相輔相成的醫(yī)療科學(xué)體系，目前，中藥已經(jīng)形成了我國為數(shù)不多的具有自主知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢的系統(tǒng)的現(xiàn)代經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，由中藥種植業(yè)（農(nóng)業(yè)）、中藥制造業(yè)和中藥流通業(yè)（商業(yè)）構(gòu)成了完整的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)前社會隨著醫(yī)源性、藥源性疾病的日益增加及健康觀念的變化和醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，相較于化學(xué)藥毒副作用相對較大，中成藥以其源于天然、副作用小、療效確切、價格相對低廉的特點和優(yōu)勢，日益受到人們關(guān)注，中醫(yī)藥學(xué)優(yōu)勢凸顯，中醫(yī)藥服務(wù)發(fā)展迅猛。中醫(yī)藥除了被日本、韓國及東南亞國家廣泛應(yīng)用外，歐美許多國家也相繼制定、修改或出臺了中醫(yī)藥、傳統(tǒng)醫(yī)藥或植物藥法案，中醫(yī)藥的優(yōu)越性也逐漸被世界所認識并接受。每年我國向日本、韓國、美國、歐盟等國家和地區(qū)出口大量的中藥材和植物提取物，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)前我國增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。
隨著我國藥品監(jiān)督管理的不斷規(guī)范，中成藥工業(yè)發(fā)展態(tài)勢積極，工業(yè)總產(chǎn)值已從2011年的3522億元增長至2015年的6737億元，近五年復(fù)合增長率高達17.61%。中成藥工業(yè)銷售收入也是穩(wěn)定增長，增速較前幾年有所放緩，與我國醫(yī)藥行業(yè)整體趨勢相符，進入較為平穩(wěn)的發(fā)展階段，銷售收入由2011年的3318.72億元增長至2015年的6223.92億元，復(fù)合增長率為17.02%。
圖2-5：2011-2015年我國中成藥工業(yè)總產(chǎn)值及銷售收入情況
我國中成藥自2013年至2015年，總體產(chǎn)量保持小幅增長，發(fā)展勢頭較為平穩(wěn)，相比2011年至2013年產(chǎn)量波動的情況，近年來隨著宏觀醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展秩序恢復(fù)平穩(wěn)和中藥行業(yè)規(guī)范的日益完善，中成藥的產(chǎn)量也逐漸穩(wěn)定，中成藥制造企業(yè)的運行和發(fā)展步入良好增長階段。
圖2-6：2011-2015年我國中成藥產(chǎn)量一覽
總體來說，中成藥作為醫(yī)藥制造業(yè)下面的中藥子行業(yè)，近五年來發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)步提升。隨醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展，國家為推動中醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與發(fā)展，陸續(xù)出臺了新版GMP標(biāo)準(zhǔn)、《要求落實中藥提取和提取物監(jiān)督管理有關(guān)規(guī)定》、《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》及《十三五規(guī)劃綱要》等政策及我國首部中醫(yī)藥法律《中醫(yī)藥法（草案）》進入立法程序，中成藥行業(yè)迎來政策紅利推動發(fā)展的時期。在相關(guān)法規(guī)政策的推動支持下，加之支持中藥行業(yè)長期發(fā)展的人口增長、老齡化、城鎮(zhèn)化等因素的持續(xù)存在，預(yù)計未來幾年中成藥行業(yè)將迎來良好的發(fā)展時機。
2.4 中藥配方顆粒行業(yè)分析
中藥配方顆粒是由單味中藥飲片經(jīng)提取濃縮制成的、供中醫(yī)臨床配方用的顆粒。國內(nèi)以前稱單味中藥濃縮顆粒劑，商品名及民間稱呼還有免煎中藥飲片、新飲片、精制飲片、飲料型飲片、科學(xué)中藥等。是以傳統(tǒng)中藥飲片為原料，經(jīng)過提取、分離、濃縮、干燥、制粒、包裝等生產(chǎn)工藝，加工制成的一種統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一劑量、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的新型配方用藥。
1、中藥配方顆粒發(fā)展進程
1993年，國家中醫(yī)藥管理局確定天江藥業(yè)，為全國中藥材飲片改革試點單位。2001年，華潤三九、上海家化子公司江陰天江藥業(yè)有限公司、紅日藥業(yè)旗下北京康仁堂藥業(yè)、培力（南寧）藥業(yè)有限公司、四川新綠色藥業(yè)科技發(fā)展股份有限公司、廣東一方藥業(yè)（已被天江藥業(yè)收購）等6家企業(yè)成為“中藥配方顆粒試點生產(chǎn)企業(yè)”。此后，隨著時間推移，不少醫(yī)藥企業(yè)開始意識到中藥配方顆粒的發(fā)展前景，試圖通過各種手段嘗試進入中藥配方顆粒行業(yè)。但2013年食藥監(jiān)總局發(fā)文稱將中藥配方顆粒試點審批權(quán)限收歸總局，各省級食品藥品監(jiān)督管理部門不得以任何名義自行批準(zhǔn)中藥配方顆粒生產(chǎn)。此后食藥監(jiān)總局也再未增加中藥配方顆粒生產(chǎn)試點企業(yè)。雖然國家尚未放開中藥配方顆粒的試點限制，但部分企業(yè)早已經(jīng)開始準(zhǔn)備，2016年12月25日隨著《中華人民共和國中醫(yī)藥法》頒布實施，中藥配方顆粒實施備案制，為中藥顆粒的發(fā)展帶來廣闊前景。
2、中藥配方顆粒市場容量
據(jù)2009年衛(wèi)生部的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年全國中藥配方顆粒年試制產(chǎn)量超10000噸，總銷售額超過十億元人民幣，占中藥飲片年銷售額的6%，且每年正以30% 以上的速度瘋漲。到2015年，中藥配方顆粒的市場增長速度，非但沒有減緩，反而增長的更快。年銷售額也從2009年的十多億，飆升至如今的幾十億左右。預(yù)計2016年中藥配方顆粒市場整體規(guī)模有望突破110億元，至2018年將快速增長到188億元。
3、中藥配方顆粒顯著優(yōu)勢
中藥配方顆粒市場之所以有如此強勁的發(fā)展勢頭，最主要原因是中藥配方顆粒具有傳統(tǒng)飲片沒有的顯著優(yōu)勢。其一，藥效更高。相較于傳統(tǒng)中藥飲片，中藥配方顆粒采用經(jīng)現(xiàn)代化制藥技術(shù)，對中藥材實施提取、分離、濃縮，其單位質(zhì)量有效成份要比傳統(tǒng)飲片高若干倍。其二，用量精確，更安全。中藥配方顆粒在生產(chǎn)過程中，每單位中藥配方顆粒都采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)格。其三，使用更方便。中藥配方顆粒相當(dāng)于是中藥材的精華版，體積小、攜帶方便，解決了傳統(tǒng)中藥飲片體積大、不易攜帶的麻煩；服藥方面，減少了傳統(tǒng)飲片煎煮的麻煩，患者可以直接用水沖服，方便快捷；儲存方面，藥配方顆粒便于儲存且儲存時間相對較長，不會出現(xiàn)傳統(tǒng)中藥飲片儲存過程中的霉變、蟲蛀現(xiàn)象。
2.5 植提行業(yè)市場分析
隨著全球天然藥物和天然食品市場的高速增長，中國植物提取物每年增長速度喜人，整個行業(yè)進入一個快速成長期，結(jié)合國際市場需求和中國植物企業(yè)現(xiàn)狀，未來幾年，中國植提行業(yè)呈現(xiàn)如下特點：
1、行業(yè)集中度增加，出現(xiàn)一批直接參與國際市場競爭的企業(yè)
2001年以來，越來越多的上市公司關(guān)注該行業(yè)，并進入植提行業(yè)，加快了該行業(yè)的企業(yè)資源整合，出現(xiàn)了一批在設(shè)備、技術(shù)和市場拓展上具有總體實力優(yōu)勢的植物企業(yè)，如上海諾德、西安天誠、天津尖峰、嘉禾等。這些企業(yè)有著在植提行業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略，有自己的研發(fā)隊伍，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，并形成2-3個拳頭產(chǎn)品，并在國外建立了自己的營銷力量，同時積極與國外實力植提企業(yè)或下游企業(yè)尋求戰(zhàn)略合作。未來五年內(nèi)，不上規(guī)?；驘o核心競爭力的小植提企業(yè)將有一大批退出市場，國內(nèi)會出現(xiàn)3-5家能直接參與國際市場競爭的龍頭企業(yè)
2、行業(yè)內(nèi)競爭行為由無序轉(zhuǎn)為理性
國內(nèi)植提企業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)規(guī)模較小，沒有市場研發(fā)和技術(shù)研發(fā)力量，多數(shù)企業(yè)在市場和產(chǎn)品選擇時主要是采取跟風(fēng)的行為，產(chǎn)品生產(chǎn)一哄而上，無計劃性，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，最終結(jié)果是采取低價競爭，影響了整個行業(yè)的發(fā)展。國家這幾年已慢慢加強對行業(yè)的管理，根據(jù)行業(yè)的新情況，2005年2月商務(wù)部對《藥用植物及制劑外經(jīng)貿(mào)綠色行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》重新修訂頒布，2016年10月19日國務(wù)院法制辦公布《中華人民共和國食品安全法實施條例（修訂草案送審稿）》第三十一條規(guī)定：從事食品生產(chǎn)、食品銷售、餐飲服務(wù)，應(yīng)當(dāng)依法取得許可。許可有效期為五年。從事保健食品預(yù)混料、提取物等生產(chǎn)加工并對外銷售的生產(chǎn)者納入保健食品生產(chǎn)許可管理。目前行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)立足于長遠發(fā)展，重視國際市場分析，重視建立長期穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)企業(yè)優(yōu)勢品種，整個行業(yè)整體質(zhì)量不斷提高，國際競爭力明顯加強。
3、行業(yè)技術(shù)水平逐漸與國際接軌，產(chǎn)品科技含量提高
為了更好地迎接國際競爭的挑戰(zhàn)，國內(nèi)有資金實力的企業(yè)普遍加大設(shè)備投入，如從國外引進先進的提取、分離、純化和干燥生產(chǎn)流水線，提高工藝水平，并積極引進超臨界萃取技術(shù)、膜分離技術(shù)、樹脂吸附分離技術(shù)等，大大提高了企業(yè)整體萃取水平，提高了產(chǎn)品的科技含量。
4、產(chǎn)品生產(chǎn)專一化
國內(nèi)企業(yè)在參與國際植物提取物市場競爭中，領(lǐng)悟到單純提供多而全產(chǎn)品是無法形成核心競爭力的。資金實力雄厚的企業(yè)紛紛根據(jù)國際市場的需求并結(jié)合企業(yè)當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，加大科研開發(fā)，培養(yǎng)優(yōu)秀品種。如北京金可的甘草、越橘提取物，上海諾德的茶多酚、羅漢果提取物等。未來國內(nèi)市場開發(fā)前景較好。
2.6 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.6.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的外貿(mào)和國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.6.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形式的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
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