第一節(jié) 產(chǎn)品定義及發(fā)展歷程
運動護具指在運動中免受傷害的一種保護工具。一般可分為護頭、護肩、護手、護肘、護腕、護腰、護腿、護膝、護踝、組合運動護具、其他運動護具。
固定運動護具：對關(guān)節(jié)、肌肉進行壓榨，減輕身體擔負，進步運動性。如雙效束腰帶，陪他力萬能新概念運動護具，3G保健護具等。 1. 維護關(guān)節(jié)和肌肉，為身體運動部位供給支撐和維護; 2. 傷病愈合期間的維護及傷病的防止; 3.減輕身體擔負，進步運動活動功用。
保暖用運動護具 ：對身體部位進行有用舒服的保溫，調(diào)整身體狀況。如天然絹絲護具，備長炭保暖護具等。 1. 舒服保溫，御寒保暖，保持身體杰出狀況; 2. 平緩畏寒及神經(jīng)痛、關(guān)節(jié)痛等表現(xiàn); 3. 推進血液循環(huán)和推陳出新，增強身體生機。
其他類運動護具： 具有特別特定功用的防護用具，如靜脈曲張襪、緩沖墊層式護具、抗摔護膝、維護頭盔等。
第二節(jié) 產(chǎn)品特點及應(yīng)用領(lǐng)域分析
運動護具指在運動中免受傷害的一種保護工具。主要作用于運動中對人體的保護。
1、護腰
運動護具多為舉重、拋擲運動者所用，有些項目運動員在做大負荷力氣練習時也常運用。腰是人體的中間環(huán)節(jié)，當做大負荷力氣練習時，需求經(jīng)過腰這個中樞來傳遞，當腰部力氣不行或動作不正確時就會受傷。運用護腰就有效地起著支撐、固定的效果，能有效地避免腰部扭傷。
2、護膝
運動護具多為排球、籃球、羽毛球等球類運動者所選用，舉重、健身等進行大負荷運動的人也常常運用。運用護膝能較好地固定關(guān)節(jié)，減輕運動中關(guān)節(jié)的磕碰和磨損，一起還能夠避免運動中跌傷時對表皮的損害。
3、護踝
運動護具通常為田徑項目中短跑和跳動運動者選用較多。運用護踝能夠?qū)︴钻P(guān)節(jié)起固定維護效果，避免踝關(guān)節(jié)扭傷，還能對跟腱起避免過度拉長的效果。對踝關(guān)節(jié)損害的運動者來說，它還能有效地削減關(guān)節(jié)活動的規(guī)模，減輕痛苦，加速康復。略……
第二節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀
通常市面上用于護肩的材質(zhì)主要有棉、毛、皮、混紡材料。
棉：透氣性、吸濕性強，但水洗和穿著后易起皺變形?？s水率較大，約為4-10%。保溫性一般，不耐霉菌。
毛：常見的護肩毛型織物原料為羊毛、兔毛、駱駝毛等，保暖性高，但透氣性偏差，發(fā)汗后不宜散發(fā)，防蟲蛀性差，而且使用一段后給人以陳舊干枯之感。
皮革：動物皮革較透氣，保暖性更好，但怕水；人造革表面不怕受潮，但保暖、透氣性差。
混紡：隨著混紡纖維的發(fā)展，它在一定程度上彌補了傳統(tǒng)材質(zhì)的一些缺點，但其吸濕、透氣、保暖性能卻不盡如人意。如棉和滌綸的混紡織物稱為棉的確良，具有堅牢、挺刮、快干、免燙的優(yōu)點，但吸濕、透氣等服用性能不及純棉織物。
天美龍纖維
天美龍纖維是布質(zhì)材料中的一種，但它的保暖能力是目前發(fā)現(xiàn)的各種纖維中最高的，所以天美龍纖維護肩可以做得比較纖薄。同時，天美龍纖維護肩在炎熱的環(huán)境中，可以自動擴張空氣縫隙，自動降低保暖能力，同時提升透氣透汗功能。更好的特點是，穿戴后可以在肩部集結(jié)負離子，為肩關(guān)節(jié)創(chuàng)造舒適的環(huán)境。所以，近年在發(fā)達國家中得到普遍推崇。
第四節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝特點或流程
遠紅外護肩是將竹炭纖維與護具繡絲針織在一起，竹炭纖維經(jīng)微粉化處理，特添加BCP成份BCP+橡膠筋，其中特殊材質(zhì)70%-85%，橡膠筋15%-30%。遠紅外放射率高達80%，負離子濃度3950個㎡，功效持久，率先從運動保護功能升級為醫(yī)療保健和運動保護雙重功效。對關(guān)節(jié)及肌肉有固定、保護作用，同時能有效減輕疼痛，達到消炎消腫的目的，具有護外療內(nèi)的雙重功效。經(jīng)常穿用可改善肩部血液微循環(huán)，對肩部起到保護作用，對關(guān)節(jié)脫位、肩周炎、骨質(zhì)增生等及肩部不適有明顯緩解效果。略……
第五節(jié) 產(chǎn)品價格分析
一、價格趨勢分析
1.運動護具市場價格波動較為穩(wěn)定，政策變化一定程度上影響價格變化。
2.在運動護具市場總體平穩(wěn)、偶有波動的大形勢下，不同種類的運動護具，價格不同，效果好的價格較高。
3.供求關(guān)系變化影響價格變動
運動護具下游市場的需求及上游原料供應(yīng)的變化將會對運動護具的價格產(chǎn)生一定的影響。
根據(jù)原材料與下游市場需求相互影響的分析，未來，隨著國內(nèi)企業(yè)技術(shù)的提高以及工藝的改良，運動護具有望與國際技術(shù)水平相持平，價格預計未來5年內(nèi)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長。
二、價格影響因素分析
當前我國市場經(jīng)銷的運動護具既有國內(nèi)廠商產(chǎn)品也由國外產(chǎn)品。通過仔細的比較分析，我們發(fā)現(xiàn)以下因素對價格的影響比較大：
1、生產(chǎn)工藝
不同的生產(chǎn)工藝使得產(chǎn)品的成本相差較大，這決定了產(chǎn)品價格的基本水平。
2、產(chǎn)品產(chǎn)地
不同產(chǎn)地的生產(chǎn)成本不同，進口產(chǎn)品價格要高于國內(nèi)產(chǎn)品，國內(nèi)不同地區(qū)也存在明顯的價格差。
3、產(chǎn)品技術(shù)指標
不同的技術(shù)指標使得產(chǎn)品的差價較大，產(chǎn)品其它指標的細微差別也會帶價格的不同。
4、供需狀況
國內(nèi)外產(chǎn)品的供需對于價格的影響是顯而易見的，需求不足會導致產(chǎn)品積壓，價格下跌，供給不足則使得產(chǎn)品價格飆升。
5、期貨市場
期貨市場對于國內(nèi)產(chǎn)品尤其是進口產(chǎn)品的價格影響很大，由于期貨市場的波動比較頻繁這使得國內(nèi)的產(chǎn)品價格也會隨之浮動。
6、進出口政策
運動護具的進出口政策對于國內(nèi)外的產(chǎn)品價格都有影響，國家限制進口必然會提升進口運動護具的價格，而鼓勵出口則會使國內(nèi)產(chǎn)品的外銷價格下降，外銷份額提升國內(nèi)的滿足率就相對下降，其價格會有所提升。
7、運輸費用
產(chǎn)商到經(jīng)銷市場的運輸費也會造成運動護具的價格波動，不同地域市場的供給價格受到其進貨運輸成本的影響。
圖表 23 2015年1-2月我國運動護具市場不同因素的價格影響力對比
由上圖可以看到，在運動護具的價格影響因素中供需狀況、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品產(chǎn)地和運輸費用指標的影響力份額超過了70%。其中供需狀況最高達到22.3%，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品產(chǎn)地影響力相當，分別為18.5%、19.7%。其它因素的影響力均在10%以下?？梢钥吹轿覈袌鲞\動護具的價格決定因素眾多，供需、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品產(chǎn)地是企業(yè)和下游消費客戶應(yīng)該重點關(guān)心的因素。
第六節(jié) 銷售渠道分析
一、經(jīng)銷商及代理商
國際化營銷模式是對國際市場上分銷渠道的決策，首先是選擇如何進入某國外市場方式的決策，其次再進行在該國外市場上選擇何種渠道模式的決策。
（1）國外中間商
在一國外市場銷售產(chǎn)品、即可采用最短的銷售渠道，即由國際企業(yè)直接將產(chǎn)。賣給最終消費者，而不經(jīng)過任何中間商，也可借助于中間商來實施分銷，通常情況下，由于海外市場環(huán)境與國際企業(yè)母國環(huán)境迎異，大多數(shù)產(chǎn)品的分銷需要當?shù)刂虚g商的幫助，這就需要了解國外中間商的種類。
國外中間商也主要包括代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商四大類。代理商對產(chǎn)品無所有權(quán)，與所有者只是委托與被委托關(guān)系，它主要有三種形式：經(jīng)紀人，獨家代理商，一般代理商。經(jīng)銷商對產(chǎn)品擁有所有權(quán)，自行負責售后服務(wù)工作，對顧客索賠需承擔責任，最常見的有獨家經(jīng)銷商，進口商和工業(yè)品經(jīng)銷商三種。
（2）傳統(tǒng)渠道與新興渠道模式
目前世界上流行的渠道模式大體上可分為兩類：傳統(tǒng)渠道模式和新興渠道模式。
所謂傳統(tǒng)渠道模式就是指產(chǎn)品由生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)批發(fā)商或代理商至零售商最后到達最終消費者手中的系統(tǒng)。在這種系統(tǒng)中，每個成員都完全獨立，相互缺乏緊密合作與支持。
所謂新興渠道模式是指渠道成員采取了不同程度的聯(lián)合經(jīng)營策略，具體有縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種?？v向聯(lián)合有三種系統(tǒng)：一是公司垂直一體化系統(tǒng)，主要為大制造商或大零售商牽頭建立的控制批發(fā)、零售各個層次、直至控制整個銷售渠道的系統(tǒng)，它往往集生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)于一體：二是合同垂直一體化系統(tǒng)，它是由不同層次的相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)單位和銷售單位，以契約形式聯(lián)合起來的系統(tǒng)，它有特許經(jīng)營系統(tǒng)，批發(fā)商自愿連鎖系統(tǒng)和零售商合作社三種形式；三是管理一體化系統(tǒng)，制造企業(yè)通過與中間商協(xié)議，以控制其生產(chǎn)線產(chǎn)品在銷售中的供應(yīng)、促銷、定價等工作。橫向聯(lián)合是指由中小批發(fā)商組成的自愿連鎖，它較少涉及渠道結(jié)構(gòu)中的其他層次，主要是中小批發(fā)商相互合作支持以抗衡大批發(fā)商的一種方式。
（3）國際分銷模式的標準化與多樣化
所謂分銷模式標準化是指國際企業(yè)在海外市場上采用與母國相同的分銷模式；多樣化則是指根據(jù)各個國家或地區(qū)的不同情況，分別采用不同的分銷模式。
采用標準化的分銷模式可以使營銷人員易以經(jīng)驗為基礎(chǔ)來提高營銷效率，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。然而事實上即使產(chǎn)品采用標準化策略，分銷模式要采用標準化策略卻更加困難，難以可行。這主要是因為各國分銷結(jié)構(gòu)由于歷史原因而相異殊多；各國消費者的特點不同，如購買數(shù)量、購買習慣、消費偏好、顧客地理分布等方面不可能完全相同；同時國際企業(yè)還要考慮自身實力，競爭對手的渠道策略以及其他營銷組合因素。所以選擇海外市場分銷模式絕非國際企業(yè)一廂所愿而可為，國外企業(yè)在進入日本市場時，普遍對其高度集中與封閉的渠道結(jié)構(gòu)感到無從入手，非得與綜合商社、大的制造商或批發(fā)商合作，方可將產(chǎn)品推人其渠道系統(tǒng)。成員都完全獨立，相互缺乏緊密合作與支持。
二、主要銷售模式
圖表 24 2015年1-2月各主體中國的運動護具渠道銷售份額分析
中國市場各主體的運動護具銷售份額，貿(mào)易企業(yè)既銷售中國企業(yè)產(chǎn)品也經(jīng)銷進口產(chǎn)品，其在中國的銷售份額達到了34.2%。生產(chǎn)企業(yè)的直銷（包括其下屬銷售分支企業(yè)）達到48.6%，并且中國有82.8%的產(chǎn)品均通過生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)出口到國外市場。中國當前市場運動護具的貿(mào)易狀況呈現(xiàn)出外銷主導的特點，大型企業(yè)產(chǎn)品均以外銷優(yōu)先，少部分用于中國市場銷售；中小型企業(yè)的產(chǎn)品則主要在中國直銷或者出售給貿(mào)易企業(yè)在實現(xiàn)出口。
為了更好地占領(lǐng)二三線城市的主銷渠道，運動護具企業(yè)應(yīng)該積極拓展多種銷售通路，并加強對渠道的掌控力度，實現(xiàn)對目標市場的廣泛覆蓋。
強化終端渠道建設(shè)。運動護具的終端建設(shè)和企業(yè)對渠道的掌控能力顯得尤為重要。目前，優(yōu)秀的運動護具生產(chǎn)廠家都推行“渠道掌控”政策，注重對經(jīng)銷商的扶 植和分銷商的管控，強化了對渠道的深度管理，“渠道精耕”更是深入人心。此時，應(yīng)重點發(fā)力于終端，注重產(chǎn)品的個性化擺放、規(guī)范化陳列，才能提升產(chǎn)品的銷售。
三、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
1、緊密銷售渠道
運動護具緊密型銷售渠道分為以下三種模式：
（1）區(qū)域配送中心調(diào)撥模式
此模式是較為典型的緊密型集中銷售模式，要點是集團負責客戶資源管理、評估、信用控制工作，負責制定銷售價格政策、價保返利政策、銷售內(nèi)部激勵政策等，集團根據(jù)需求預測、區(qū)域中心申請等有計劃地將可銷商品妥善分配并預先調(diào)撥到區(qū)域中心，區(qū)域中心負責倉儲管理，此時商品所有權(quán)一般不轉(zhuǎn)移；當分子機構(gòu)有銷售需求時，由區(qū)域中心或總部進行統(tǒng)一貨源分配，確定發(fā)貨計劃并進行銷售發(fā)貨；之后，由分子機構(gòu)完成銷售結(jié)算，并進行貨物內(nèi)部交易的內(nèi)部結(jié)算；另外，集團還負責進行銷售業(yè)績匯總統(tǒng)計分析，并據(jù)此制定銷售計劃。
這種方式優(yōu)點在于集團控制、內(nèi)部協(xié)同、資源共享、統(tǒng)一分配、規(guī)模效益。
（2）銷售公司調(diào)撥模式
此模式也是較為典型的緊密型集中銷售模式，要點是運動護具企業(yè)負責客戶資源管理、評估、信用控制工作，負責制定銷售價格政策、價保返利政策、銷售內(nèi)部激勵政策等；運動護具銷售公司負責完成貨物的銷售業(yè)務(wù)，為了對市場作出快速反應(yīng)，銷售公司一般提前提出申請，將貨物調(diào)撥到自身倉庫，當有客戶需求時即可從自身倉庫發(fā)貨，完成銷售結(jié)算，并與貨物所有者作內(nèi)部結(jié)算。這種方式優(yōu)點在于集團控制、內(nèi)部協(xié)同、資源共享、統(tǒng)一分配、規(guī)模效益。
（3）銷售公司訂單、工廠直接發(fā)貨模式
此模式也是較為典型的緊密型集中銷售模式，一般作為模式三或模式四的補充。要點是運動護具企業(yè)負責客戶資源管理、評估、信用控制工作，負責制定銷售價格政策、價保返利政策、銷售內(nèi)部激勵政策等；當分子機構(gòu)有銷售需求時，由總部進行統(tǒng)一貨源分配，確定貨物供方及發(fā)貨地點、發(fā)貨計劃，由供方進行銷售發(fā)貨；之后，由分子機構(gòu)完成銷售結(jié)算，并進行貨物內(nèi)部交易的內(nèi)部結(jié)算；另外，集團還負責進行銷售業(yè)績匯總統(tǒng)計分析，并據(jù)此制定銷售計劃。
這種方式優(yōu)點在于集團控制、內(nèi)部協(xié)同、資源共享、統(tǒng)一分配、規(guī)模效益。
2、主體銷售渠道
運動護具主體銷售渠道，一般指在眾多的銷售渠道中，某種銷售渠道居于主體地位，一般占產(chǎn)品銷售的30％以上，其他的銷售渠道起輔助作用。主要包括指定專營店和專營柜。
3、松散型銷售渠道
運動護具松散型銷售渠道，指產(chǎn)品的銷售通過自然形成的銷售渠道，各種銷售渠道沒有緊密的相關(guān)關(guān)系，缺少了任何一個渠道對產(chǎn)品的銷售不造成影響。主要包括特約代理店和普通代理店。
4、輔助型銷售渠道
運動護具輔助型銷售渠道，指產(chǎn)品的銷售不通過特定的銷售渠道，主要通過社會營銷員代辦等。略……
第七節(jié) 投資行為分析
一、進入/退出壁壘分析
1、進入壁壘
進入壁壘是指運動護具新企業(yè)在進入該產(chǎn)業(yè)中時所遇到各種不利因素和限制。目前我國企業(yè)進入運動護具行業(yè)面臨規(guī)模經(jīng)濟壁壘、品牌壁壘、渠道壁壘、技術(shù)壁壘、資金壁壘等。
2、退出壁壘
退出壁壘，就是運動護具企業(yè)在退出某個行業(yè)市場時所遇到的限制等，很顯然，進入壁壘的因素和退出壁壘的因素密切相關(guān)，一般來講，進入壁壘高的行業(yè)，退出壁壘也較高。
進入、退出壁壘是新進入企業(yè)與在位企業(yè)競爭過程中所面臨的不利因素,即它僅指新進入企業(yè)才須承擔而在位企業(yè)無須承擔的(額外的)生產(chǎn)成本。運動護具行業(yè)是一個產(chǎn)品差別化效果明顯,行政制度管制較為嚴格的產(chǎn)業(yè)。同時, 運動護具行業(yè)的特殊性也表現(xiàn)在技術(shù)和資金門檻比較高。
二、投資前景分析
當前國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)正面臨三大騰飛機遇：
1、隨著人均可支配收入的提升、健身健康觀念的進一步普及，對于集觀賞娛樂及參與雙重屬性的體育產(chǎn)業(yè)的需求度正大大提升;
2、體育良好的產(chǎn)業(yè)融合性使其成為國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型及提升產(chǎn)品附加值的重要途徑，自“十二五”以來政策利好正不斷推進落地;
3、體育運營良好的回報特性使得更多的優(yōu)質(zhì)資源整合者參與到其中，并通過融合創(chuàng)新的方式提供高附加值的健身健康相關(guān)服務(wù)及運營。
三、新項目推薦地域
從開啟新一輪增長周期的角度看，按照基本的經(jīng)濟規(guī)律，在復蘇的基礎(chǔ)牢固以后，我國經(jīng)濟將邁入擴張時期，這個階段我國將進入經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)移以及資產(chǎn)、資源、市場重新配置的時期，以中西部為代表的欠發(fā)達地區(qū)引領(lǐng)我國經(jīng)濟繼續(xù)保持高增長將是這個時期的一大特色。從不同地區(qū)所處的發(fā)展階段、經(jīng)濟增長前景和增長動力來看，以安徽為代表的中部地區(qū)正在進入經(jīng)濟快速增長的時期。隨著生產(chǎn)要素價格的趨勢性上漲和中西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，我國正在掀起由政府引導、市場推動的產(chǎn)業(yè)分布結(jié)構(gòu)的重新調(diào)整浪潮。由沿海發(fā)達地區(qū)的市場化企業(yè)向內(nèi)陸地區(qū)進行產(chǎn)業(yè)區(qū)域轉(zhuǎn)移，將有效地應(yīng)對我國入世后的貿(mào)易自由化帶來的沖擊。對于長三角企業(yè)來說，向皖贛等鄰近的內(nèi)陸省轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線甚至建立新的研發(fā)基地已是大勢所趨。
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，并不是簡單的產(chǎn)業(yè)地理位置的變化，在科學發(fā)展觀成為指導我國經(jīng)濟發(fā)展的基本思想，低碳經(jīng)濟成為潮流的新時期，新技術(shù)的開發(fā)和利用，特別是新能源技術(shù)的開發(fā)和利用將成為一個趨勢。從區(qū)域的范疇來講，中西部地區(qū)不僅要主動承接東南沿海的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，更要從自身實際出發(fā)，充分發(fā)揮當?shù)氐谋容^優(yōu)勢，著眼產(chǎn)業(yè)和科技發(fā)展的前沿，逐步建立起當?shù)鼐哂懈偁幜Φ膹妱莓a(chǎn)業(yè)。就企業(yè)內(nèi)部來講，正在經(jīng)歷從要素驅(qū)動向效率驅(qū)動轉(zhuǎn)型，從價值鏈低端向價值鏈中高端升級，從注重高增長向注重管理質(zhì)量型發(fā)展的過程。與此同時，企業(yè)利潤提升的空間也將擴展，由此帶來新的投資機會。
第八節(jié) 投資發(fā)展建議
1、技術(shù)應(yīng)用注意事項
產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的選擇直接影響產(chǎn)品的成本高低，以及能否走在技術(shù)革新的前端，因而，新投產(chǎn)的運動護具企業(yè)應(yīng)選擇原材料容易獲取的制備工藝。但如果自身生產(chǎn)原材料，則要考量出售該產(chǎn)品與用該產(chǎn)品生產(chǎn)運動護具兩者的比較效益，畢竟產(chǎn)品技術(shù)的選擇也要考慮原材料獲取的難易度.
產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用不是一成不變的，而要根據(jù)技術(shù)自身發(fā)展趨勢和下游產(chǎn)品的需求做出適時地調(diào)整，尤其下游產(chǎn)品需求方面，因而，隨著運動護具下游市場的發(fā)展，其制備工藝也要隨之變動，調(diào)整產(chǎn)品的部分指標以適應(yīng)主攻市場需求。
通過比較各種技術(shù)，我們建議在項目投資技術(shù)的選擇和產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用上關(guān)注以下事項：
圖表 98 運動護具技術(shù)應(yīng)用注意事項分析
1、采用該技術(shù)是否有利于大規(guī)模生產(chǎn)
2、該技術(shù)對應(yīng)產(chǎn)品的成本是否具有競爭力
3、選擇的技術(shù)對于產(chǎn)品質(zhì)量和各項指標的影響
4、行業(yè)內(nèi)同類技術(shù)的應(yīng)用情況和對比優(yōu)勢
5、技術(shù)的先進性和可提升性
綜合而言，在運動護具投資項目的技術(shù)選擇上企業(yè)應(yīng)多關(guān)注其最終產(chǎn)出產(chǎn)品所具有的特點。只有具有成本優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的技術(shù)才是好的生產(chǎn)技術(shù)，企業(yè)的選擇應(yīng)滿足上述特點。根據(jù)自身的產(chǎn)品定位和市場定位，選擇相關(guān)的技術(shù)匹配，這樣有利于產(chǎn)品取得市場的競爭優(yōu)勢。
2、項目投資注意事項
運動護具具有較大的市場需求，但由于前幾年的盲目建設(shè)，國內(nèi)運動護具已經(jīng)隱現(xiàn)供大于求的局面，這種供大于求的形勢必將導致過度競爭，企業(yè)經(jīng)濟效益下降。因而，新投產(chǎn)運動護具企業(yè)的裝置能力應(yīng)盡快形成規(guī)模經(jīng)濟，增強在國內(nèi)外市場上的競爭能力。
同時項目投資應(yīng)充分調(diào)研區(qū)域內(nèi)原材料供應(yīng)和下游市場需求情況，運動護具的原材料運輸成本很高，如果運輸不便或者供應(yīng)不足，都應(yīng)該重新考慮是否投資。而運動護具的下游市場考察主要要關(guān)注其未來的發(fā)展趨勢和需求量，以及他們與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系，很多下游企業(yè)都與上游的運動護具有很強的關(guān)聯(lián)關(guān)系，所以不大可能轉(zhuǎn)換合作伙伴。
再者，項目投資要做好充分的可行性調(diào)查，包括地理位置、環(huán)保措施、其他輔助資源的供應(yīng)情況、當?shù)卣欠裰С值?，只有項目投資的前期工作做好，以后的投產(chǎn)與發(fā)展才能順利進行。
本著成本優(yōu)先的策略，在我國進行運動護具相關(guān)項目的投資應(yīng)注意以下問題：
1、技術(shù)的選擇
2、產(chǎn)品的定位
3、投資地域的選擇
4、投資規(guī)模與投資方式的確定
5、項目投資周期的估計
6、企業(yè)目標市場的確定
7、營銷渠道的建立
8、產(chǎn)品質(zhì)量體系的建立
圖表 99 運動護具項目投資注意事項圖
以上問題是運動護具項目投資應(yīng)該充分關(guān)注的問題，這些問題的成功解決會對產(chǎn)品的價格競爭力和質(zhì)量信譽產(chǎn)生有利的影響。只有很好的解決上述問題才能做到投資項目的成功，才能對未來的企業(yè)經(jīng)營有正確的把握。國內(nèi)企業(yè)在投資運動護具項目時應(yīng)避免盲目的跟風和簡單的技術(shù)引進式投資。企業(yè)應(yīng)該充分的考慮自己的發(fā)展策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配置，避免投資項目最終產(chǎn)品競爭能力低下，企業(yè)收益空間有限的風險發(fā)生。
3、生產(chǎn)開發(fā)注意事項
運動護具在生產(chǎn)開發(fā)過程中，應(yīng)最有效地利用資源優(yōu)勢，減少投資風險，降低生產(chǎn)成本，增強競爭能力，這主要依托企業(yè)的信息化建設(shè)和對市場信息的反饋速度。
具體而言，在產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)方面我們建議關(guān)注以下問題：
1、原材料供應(yīng)是否充足、便捷
2、產(chǎn)品開發(fā)對于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響
3、產(chǎn)品開發(fā)是系列化還是重新開拓
4、產(chǎn)品的開發(fā)成本是否過高
5、產(chǎn)品的下游市場定位是否明確
6、產(chǎn)品生產(chǎn)的成本控制
圖表 100 運動護具行業(yè)生產(chǎn)開發(fā)注意事項
綜合而言，在產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)中，企業(yè)應(yīng)考慮的問題很多。我們建議企業(yè)從戰(zhàn)略角度出發(fā)先確定主營產(chǎn)品和主元業(yè)務(wù)在針對性的配置產(chǎn)品和開發(fā)新的產(chǎn)品。要開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)對其的定位要合理，不能追求短期的效益而影響企業(yè)主元業(yè)務(wù)的地位。企業(yè)只有先做專在做強最后才能做大。雖然多元經(jīng)營的誘惑很大，但是企業(yè)應(yīng)避免產(chǎn)品多而不強的現(xiàn)象發(fā)生。
4、銷售注意事項
在運動護具銷售過程中，既要做好前面提及的信息反饋及時的工作，同時要不斷拓展市場。同時，國內(nèi)企業(yè)還應(yīng)當放眼國際市場，積極擴大出口，要根據(jù)出口國家的特點靈活應(yīng)對，以獲取最大的市場占有率和最佳的銷售收益。
具體而言，在產(chǎn)品的銷售方面企業(yè)應(yīng)注意以下事項：
1、建立適合自己的營銷網(wǎng)絡(luò)
2、積極開拓新的銷售領(lǐng)域
3、拓展國際市場
4、避免采取價格戰(zhàn)的方式擴大銷售額
5、注意銷售反饋信息及時調(diào)整供貨量和價格
6、樹立自己特有的銷售理念
7、多種銷售渠道合理配置
圖表 101 運動護具銷售注意事項
綜合而言，運動護具的銷售決定企業(yè)的最終收益情況。建議中國企業(yè)在產(chǎn)品銷售商要樹立為下游客戶服務(wù)的思想，針對客戶的消費特點設(shè)計銷售終端和經(jīng)銷模式，這樣有利于控制企業(yè)的銷售規(guī)模和供貨的穩(wěn)定性。企業(yè)的產(chǎn)品銷售不僅僅是為了賺取利潤要注意通過銷售維持品牌信譽，避免為了短期的高收益而經(jīng)常調(diào)整銷售方式和價格策略。穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)避免短期的巨大波動，企業(yè)應(yīng)盡量和下游保持溝通順暢，防止出現(xiàn)嚴重的供貨不足或者短期積壓。略……
--本內(nèi)容由智匯中經(jīng)(上海)管理咨詢有限公司真實提供，智匯中經(jīng)提供：可行性研究報告、
扶持資金申請報告、
節(jié)能評估報告、
項目申請報告、
項目建議書、
社會穩(wěn)定風險評估、
商業(yè)計劃書、
立項申請書、
安全評估報告、
項目實施方案等業(yè)務(wù)咨詢工作。
400-8099-707