第一節(jié) 產(chǎn)品定義及發(fā)展歷程
1、定義
ACR抗沖加工改性劑學名為丙烯酸酯類共聚物（Acrylic Additives），簡稱為ACR，其主要是改善PVC 塑料制品的抗沖性能和加工性能。通過在生產(chǎn)過程中添加ACR 抗沖加工改性劑，可以有效改善PVC 塑料制品的抗沖擊性和加工成型性，比如提升抗沖擊強度、縮短塑化時間、提高表面光澤度等。
衡量抗沖型ACR其抗沖擊強度高低的指標是核的含量，核的含量越高，其抗沖擊性能越好，高抗沖型ACR沖擊強度高、拉伸性能好、耐候性好。
2、發(fā)展歷程
美國Rohm and Hass 公司在50 年代首先研制成功耐候抗沖型ACR 樹脂(丙烯酸酯類共聚物) ,之后法國、日本也相繼研制成功并投入生產(chǎn), 逐漸代替性能欠佳的CPE、EVA 而被廣泛用于硬質PVC 的擠出、壓延、注射等成型加工過程。
齊魯石化研究院采用在大粒徑丙烯酸酯膠乳上分步接枝的工藝路線, 所合成的在亞微觀形態(tài)上具有典型“核- 殼”結構的、牌號為QWM - 981 的抗沖ACR 樹脂, 經(jīng)國家化學建材測試中心檢測和塑鋼型材廠家應用表明, 產(chǎn)品性能優(yōu)良, 可以替代CPE 和國外抗沖ACR 樹脂, 生產(chǎn)出符合國家質量標準的PVC 硬制品, 填補了國內(nèi)一項技術空白。
第二節(jié) 產(chǎn)品特點及應用領域分析
高抗沖型ACR與其他抗沖改性劑相比，其沖擊強度高，加工性能和耐候性能好，表面光潔度高，尤其適用于戶外制品。在國外，丙烯酸酯類抗沖改性劑因其環(huán)保，性能優(yōu)良，耐候性能高已經(jīng)取代CPE 抗沖改性劑。
ACR抗沖改性劑一般由交聯(lián)的丙烯酸正丁酯聚合物為核，以與PVC 相容性好的甲基丙烯酸甲酯聚合物為殼，組成核/殼結構。ACR 以粒子形態(tài)分散于PVC 連續(xù)相基體中，在受外力沖擊時，PVC 產(chǎn)生微小裂紋而波及ACR 彈性粒子，使其壓縮變形，沖擊能被吸收，阻止了裂紋的繼續(xù)發(fā)展，從而提高了材料抗沖強度。同時ACR 還可賦予PVC 制品良好的加工性、耐候性能，因此，特別適合于戶外用制品中，是目前綜合性能最優(yōu)異的PVC 增韌改性劑。略……
第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈概述
一、在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置
二、相關行業(yè)簡述
從我國目前的PVC制品消費結構來看，PVC 硬制品和軟制品分別占59.2%和40.8%，其中，工業(yè)民用建筑工程是硬質PVC 的主要需求，管材約占13.3%的份額，型材、門窗占22.9%的市場份額；軟制品中，用量最大的是薄膜。我國PVC 制品市場具體消費結構如下：
中國PVC制品市場消費結構圖
PVC 制品以成本低、易于安裝使用、不易腐蝕老化、保溫性能好等應用優(yōu)勢，廣泛應用于化學建材、農(nóng)用PVC 塑料制品、工業(yè)用PVC 塑料制品、包裝材料等的生產(chǎn)領域。
近年來，隨著加工及抗沖改性關鍵技術的突破，PVC 硬制品性能大幅提升，同時由于其輕便耐久、符合環(huán)保要求等諸多優(yōu)點，PVC 硬制品正逐步替代木材、鋼鐵等材料廣泛應用于日常生活或生產(chǎn)建設。目前PVC 硬制品已經(jīng)占到PVC 塑料制品的60%以上，并每年以10%的速度增長，遠遠超過PVC 軟制品的發(fā)展。PVC 硬制品的快速發(fā)展，迅速推動了硬質塑料助劑的發(fā)展，而抗沖改性劑作為最重要的硬質PVC 塑料助劑將是未來塑料助劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的排頭兵。
第四節(jié) 原材料生產(chǎn)情況
一、原材料生產(chǎn)規(guī)模
丙烯酸丁酯是通用型的丙烯酸酯中應用最廣泛和消耗量最大的品種,其共聚物廣泛用于涂料、紡織、化纖、皮革、塑料助劑、粘合劑和造紙等行業(yè)。至2010年12月底,全球丙烯酸丁酯(AEB)的裝置產(chǎn)能為447.6萬t/a,較上年下降了3.7%。通用丙烯酸酯的產(chǎn)能顯著下降。
2010年中國丙烯酸丁酯產(chǎn)量達到73.11萬噸，目前中國市場每年需求約為150萬噸，近年亦保持10%以上的年增長率。
二、原材料生產(chǎn)區(qū)域結構
2010年國內(nèi)各丙烯酸丁酯廠商產(chǎn)量
單位：噸
| 廠商 | 產(chǎn)能 | 產(chǎn)量 |
| 北京東方 | 50000 | 48180 |
| 浙江衛(wèi)星 | 3000 | 45474 |
| 沈陽蠟化 | 80000 | 108608 |
| 江蘇裕廊 | 130000 | 59000 |
| 吉林石化 | 15000 | 18933 |
| 上海華誼 | 150000 | 143816 |
| 南京揚巴 | 100000 | 112000 |
| 寧波臺塑 | 120000 | 109721 |
| 正和集團 | 60000 | 18600 |
| 蘭州石化 | 80000 | 66723 |
| 合計 | 81500 | 731055 |
三、原材料生產(chǎn)規(guī)模預測
2011年2月，浙江衛(wèi)星二期6萬噸/年丙烯酸裝置投產(chǎn)后原4萬噸/年丁酯裝置改造生產(chǎn)異辛酯，10萬噸/年新丁酯裝置一次開車成功，新裝置投產(chǎn)后國內(nèi)丁酯產(chǎn)能為91萬噸/年。
預計2011年中國丙烯酸丁酯產(chǎn)量達到81.63萬噸。略……
第五節(jié) 產(chǎn)品原材料價格走勢
一、產(chǎn)品原材料歷年價格
2008-2010年中國甲甲酯、丙烯酸丁酯均價圖
單位：元/噸
二、產(chǎn)品原材料價格走勢預測
市場在經(jīng)歷7.8.9月上漲過后，10月國內(nèi)丙烯酸丁酯市場仍高位不退。雖月初受國慶長假等因素影響市場高位徘徊，不確定因素增大。但十月中旬起丙烯酸丁酯部分廠家輪番停車檢修、普酸供應不足、下游需求向好等利好因素疊加下市場價格仍繼續(xù)上揚。
以華東地區(qū)為例：丙烯酸丁酯市場仍大幅上漲，一級市場20000元/噸價格消失，20500元/噸及更高價格占據(jù)主流。供應不足影響下二級商家報價再度推漲，且供應不高需求尚可的影響下，二級商家如從廠家直接拿貨如同上了雙保險。一二級市場差價再度回升至1000元噸附近。
1、普酸產(chǎn)量較低丁酯開工不足
主要丙烯酸廠家輪番檢修對普酸產(chǎn)量帶來一定影響從而影響丁酯市場供貨持續(xù)偏低。9月中下旬以來江蘇裕廊丙烯酸普酸裝置受裝置問題影響停車檢修且檢修時間較長。蘭州石化、沈陽蠟化、山東正和、齊魯石化開泰10月中旬的檢修均使普酸產(chǎn)量再度降低。上海華誼10月14日起6萬噸/年普酸裝置計劃外檢修，也使華誼丁酯開工率受到較大影響。此外部分市場人士稱自今年5月份以來丙烯酸精酸市場需求大幅提升，多數(shù)廠家精酸開工率上調對普酸后續(xù)酯類產(chǎn)出帶來一定影響。部分裝置檢修期間維持精酸供應，也反映出近期精酸對酯類產(chǎn)出的影響。
2、價格預測
目前除山東正和外，主要丙烯酸丁酯 廠家均已重啟穩(wěn)定，上海華誼6萬噸/年普酸裝置、浙江衛(wèi)星丙烯酸及酯類裝置也于29日開車穩(wěn)定。主要廠家裝置的重啟或將使短線供應略有提升，但前期供應缺口較大且巴斯夫裝置十一月存檢修計劃，市場供應大幅提升的可能性仍然較小，因而預期一級市場短線企穩(wěn)可能性較大。丁酯市場高位運行下市場心態(tài)各異，北方商家心態(tài)尤為突出。目前除華誼及少數(shù)廠家丁酯價格在20500元/噸外，更多廠家出貨價格均接近21000元/噸附近，因而北方多數(shù)商家在下游接貨積極性不高及一二級差價不大的影響下接貨心態(tài)較為謹慎。
三、價格走勢對企業(yè)影響
雖然高抗沖型ACR可以通過改良工藝配方開發(fā)產(chǎn)品品種、調整產(chǎn)品結構、維護和開拓采購渠道、調整采購策略、不斷提高對原材料價格的敏感度等多種方式應對原材料價格的波動，但原材料價格波動的幅度及頻繁程度仍將對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。
第六節(jié) 產(chǎn)品價格分析
一、價格趨勢分析
2007-2011年上半年我國高抗沖型ACR市場均價走勢圖
單位：元/噸
未來一定時期內(nèi)，隨著下游行業(yè)需求的增加，P高抗沖型ACR行業(yè)的競爭程度將會進一步加大，從而會對行業(yè)平均毛利率形成一定影響；但隨著持續(xù)創(chuàng)新機制的作用、行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品技術水平的提高，行業(yè)利潤率仍將維持在一定水平。
二、價格影響因素分析
決定高抗沖型ACR價格的因素主要有：①各產(chǎn)品技術水平的高低；②行業(yè)供求關系。ACR 抗沖改性劑方面，國內(nèi)生產(chǎn)水平近年來提升很快，已經(jīng)基本達到了國際先進水平，國內(nèi)主要生產(chǎn)廠商只有瑞豐高材和山東日科、淄博華星和威海金哈斯四家，競爭程度相對較低，行業(yè)利潤率較高。略……
第七節(jié) 銷售渠道分析
一、主要銷售模式
目前國內(nèi)高抗沖型ACR生產(chǎn)商銷售模式主要有兩種，主要為直銷和代理：
高抗沖型ACR國內(nèi)銷售以直銷為主，根據(jù)客戶訂單向其直接供貨。
國際市場業(yè)務銷售模式以代理為主，直銷為輔。
二、典型企業(yè)銷售渠道架構
1、瑞豐高材
瑞豐高材公司國內(nèi)銷售采取直銷模式，對大客戶進行直接管理，價格的談判、合同的簽訂、產(chǎn)品的技術支持等關鍵環(huán)節(jié)均由公司統(tǒng)一組織，確保了與客戶的溝通和協(xié)調，從而可以有效地避免經(jīng)銷方式的相關風險。同時，直銷模式使得公司可以針對不同客戶調整配方，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，由于直接供貨、相對周期短、售后服務及時可靠，從而為公司贏得了較大的競爭優(yōu)勢。另外，相對于經(jīng)銷商模式，瑞豐高材直銷模式對銷售情況的可控性、成單率、成交價格、公司形象等均有保障，避免了由于經(jīng)銷商模式所帶來的可控性差及成單率、成交價格無法得以保障的缺陷。
2、日科化學
由于日科化學公司主要實行訂單式生產(chǎn)，因此產(chǎn)品的銷售具有較強的針對性。瑞豐高材的銷售系統(tǒng)主要包括客戶信息中心和銷售部，客戶信息中心主要負責市場信息搜集、客戶資料更新以及售后技術服務，銷售部分為國內(nèi)業(yè)務科和國際業(yè)務科，分別負責公司產(chǎn)品的國內(nèi)外銷售。
1）國內(nèi)銷售
日科化學的國內(nèi)銷售模式包括直銷模式和經(jīng)銷模式。直銷模式指由瑞豐高材與產(chǎn)品用戶直接簽訂產(chǎn)品買賣合同，并直接進行產(chǎn)品配送和結算的銷售模式。按照營銷規(guī)劃和營銷升級的要求，針對需求量大或行業(yè)影響力強的客戶主要采取該種模式。
經(jīng)銷模式是指經(jīng)銷商向日科化學下訂單，由公司組織生產(chǎn)并將產(chǎn)品銷售予經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再向最終客戶銷售的模式。日科化學建立了嚴格的經(jīng)銷商資格管理、客戶資源劃分、客戶維護和業(yè)績獎勵等制度，有效、有序地對經(jīng)銷商及其客戶資源進行管理，日科化學產(chǎn)品出廠后一般由經(jīng)銷商直接運抵最終客戶，并由日科化學人員進行使用情況跟蹤。
2）國外銷售
日科化學對國外客戶的銷售主要通過下屬全資公司日科塑膠實行，公司直接對國外客戶發(fā)貨和結算，2009 年公司開始與美國分銷商美國PA 公司和新加坡分銷商新加坡AS 公司合作，以更為快速和高效的拓展國際市場。
第八節(jié) 用戶分析
高抗沖型ACR產(chǎn)品的主要消費群體為PVC 管材和型材行業(yè)，板材、包材等制品加工行業(yè)，對高抗沖型ACR產(chǎn)品需求的增長呈不斷加速趨勢。此外，包裝、農(nóng)業(yè)、汽車、醫(yī)療、日常生活用品等領域對PVC 的需求量也將不斷增長。
一、用戶關注的因素
高抗沖型ACR用戶關注的因素主要有：產(chǎn)品質量、廠商技術水平、品牌等因素，另外有些用戶需要的產(chǎn)品屬于非標產(chǎn)品，則需要企業(yè)根據(jù)用戶的不同需求提供不同配方，從而滿足不同用戶的要求。
二、用戶購買渠道分析
通過國內(nèi)銷售模式分析，可以知道用戶購買的主要渠道是通過廠家直接購買，部分廠商通過代理經(jīng)銷購買，粗略估計，直接購買占購買渠道的80%以上。略……
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